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教育機(jī)構(gòu)的學(xué)員從哪里來，實(shí)戰(zhàn)線上招生指南

云朵網(wǎng)校系統(tǒng)

對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，招生一直是首要任務(wù)，而隨著消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到線上，傳統(tǒng)的獲客方式越來越難以為繼。通過像云朵課堂這樣的在線網(wǎng)校平臺(tái)方式，可以觸達(dá)并持續(xù)影響更多的用戶和受眾，最主要的是可以突破場地限制，用戶隨時(shí)體驗(yàn)，更容易轉(zhuǎn)化。

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一、線上招生的渠道

1、花錢買別人平臺(tái)的流量：即付費(fèi)打廣告，形式非常多，比如：搜索引擎廣告、信息流廣告、短視頻廣告、視頻網(wǎng)站貼片廣告、公眾號(hào)投放等。

2、自己做內(nèi)容吸引流量：如新媒體文章；抖音、快手短視頻；直播課程等。

3、激活自己的私域流量：通過公開課、眾籌、群裂變等玩法將流量引導(dǎo)至自己的私域流量池（公眾號(hào)、App、微信群等）。

那么，在這些引流的渠道玩法中，怎樣選擇才能讓機(jī)構(gòu)的投入成本更低，同時(shí)持續(xù)效益更高呢？對(duì)此，從投放難度、投入成本、收益效果等方面綜合考慮，更推薦大家優(yōu)先嘗試如下幾種：

1、SEO&SEM

無論什么類別的教育機(jī)構(gòu)，百度搜索引擎營銷都是線上必做的基礎(chǔ)。

用戶通常會(huì)通過搜索引擎的結(jié)果來獲知第一選擇信息，所以機(jī)構(gòu)需要列出決策用戶搜索比較高頻的關(guān)鍵詞，并每月堅(jiān)持做優(yōu)化、推廣，從而獲取最直接的銷售線索。在取得初步效果后，可以繼續(xù)嘗試別的搜索引擎平臺(tái)，比如搜狗搜索、360搜索等。

另外，云朵課堂網(wǎng)校系統(tǒng)也在系統(tǒng)設(shè)置了運(yùn)營招生場景化解決方案、智能營銷體系。比如：定向營銷、課程分銷、多級(jí)分銷、代理機(jī)構(gòu)邀請碼、教師邀請碼、功學(xué)員邀請碼。

2、新媒體運(yùn)營

新媒體類的渠道，以微信、微博、抖音、小紅書等為代表，機(jī)構(gòu)可以在每個(gè)平臺(tái)都建立自己的官方賬號(hào)形成矩陣，而其中需要特別重點(diǎn)運(yùn)營的，自然是微信公眾號(hào)。

與其他宣傳模式相比，新媒體的優(yōu)勢在于其互動(dòng)性更強(qiáng)，傳播廣度更高，并且內(nèi)容輸出也非常容易，對(duì)操作者的專業(yè)門檻要求相對(duì)更低，更有利于機(jī)構(gòu)增加品牌曝光度。

海報(bào).png3、問答平臺(tái)營銷

問答平臺(tái)營銷，是一種比較新的互動(dòng)營銷方式，它不僅能讓機(jī)構(gòu)與潛在消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，又能植入廣告，是做品牌口碑、獲取潛在客戶線索不錯(cuò)的選擇。常用平臺(tái)有知乎、天涯、百度知道等，機(jī)構(gòu)只要注意選取人氣較高、與自身行業(yè)相關(guān)、話題新穎或與目標(biāo)客戶相關(guān)的話題，認(rèn)真回答并適當(dāng)插入廣告或品牌信息即可。

其優(yōu)勢同樣是成本低、效果好，以問和答的方式不僅能拉近與客戶的距離，還可以全方位的展示機(jī)構(gòu)產(chǎn)品或者其他信息。

4、社群推廣

社群推廣的前提其實(shí)還是引流，將不同渠道引流過來的用戶以微信群、QQ群等形式聚集在一起，通過一系列的運(yùn)營手段（如發(fā)布免費(fèi)公開課、群內(nèi)直播/解答、福利活動(dòng)等）增加其粘性，最終就可以形成你獨(dú)有的私域流量池并不斷擴(kuò)大。

社群營銷雖然需要付出較多的人力、精力，但相比于廣告投放等而言其成本仍然很低，并且由于面向的用戶十分精準(zhǔn)，社群變現(xiàn)的收入回報(bào)非?？捎^。

二、持續(xù)運(yùn)營，促進(jìn)轉(zhuǎn)化

完成了以上幾項(xiàng)，就意味著機(jī)構(gòu)已經(jīng)開啟線上招生的大門了，之后的用戶留存除了依靠銷售轉(zhuǎn)化客戶之外，更重要是要線上還要進(jìn)行長期的運(yùn)營，因?yàn)槌碎_拓新生，線上對(duì)于續(xù)課、老帶新和轉(zhuǎn)介紹也是非常有效的。

比如：在微信群或者公眾號(hào)組織拼團(tuán)購買課程活動(dòng)，就可以促進(jìn)新用戶加入；發(fā)布限時(shí)優(yōu)惠套餐，可以讓課程銷售更快更便捷；發(fā)放優(yōu)惠券、學(xué)習(xí)卡，則可以觸達(dá)更多潛在客戶、持續(xù)為機(jī)構(gòu)引流。

線上招生并非一勞永逸，而是需要不斷跟上時(shí)代發(fā)展的節(jié)奏，將教育和推廣方式多元化，才能夠取得更好的效果。而以上這些最實(shí)用、最便捷的營銷功能，在云朵課堂網(wǎng)校系統(tǒng)中都已經(jīng)為大家準(zhǔn)備好了，校長們還在等什么呢？

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教培機(jī)構(gòu)招生，如何快速實(shí)現(xiàn)裂變 （1）
招生成本高，已經(jīng)成為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營的最大痛點(diǎn)。教育培訓(xùn)行業(yè)引流難，也是很多從業(yè)者的共識(shí)。
在流量中貴的不是流量本身，而是流量背后的社交關(guān)系鏈。教育機(jī)構(gòu)應(yīng)該通過一系列的營銷工具，帶動(dòng)用戶，建立自己初始的私域流量池，做精細(xì)化的管理和運(yùn)營，做到線索的轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化之后，
再做好口碑和服務(wù)，提高續(xù)費(fèi)率，并讓老客戶帶來更多轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹過來的用戶，又可以回到私域流量池，繼續(xù)幫你擴(kuò)大私域流量，持續(xù)滾雪球。
教育機(jī)構(gòu)招生獲客，要做好線索管理，讓“流量”變“留量”。從線索采集、線索管理、線索流轉(zhuǎn)、線索跟進(jìn)，到線索轉(zhuǎn)化，每個(gè)環(huán)節(jié)都要精細(xì)化管理。
在教育培訓(xùn)行業(yè)近年來獲客困難的背景下，裂變是解決流量問題的好方法之一。最近，就有很多在線教育玩家使用【付費(fèi)裂變】的方式拉新獲客，可復(fù)制性較高。
所謂付費(fèi)裂變，就是通過付款獲得產(chǎn)品或產(chǎn)品的一小部分，這之后再通過產(chǎn)品自身或相關(guān)利益的誘惑力，促使用戶裂變，從而達(dá)到傳播和獲客的目的。
付費(fèi)裂變的基本流程，一般分為四步。
● 第一步：用戶點(diǎn)擊二維碼或鏈接，進(jìn)入 H5 形式的產(chǎn)品介紹頁面。
● 第二步：因?yàn)榱己玫奈陌傅淖饔?，用戶產(chǎn)生付費(fèi)動(dòng)作，付費(fèi)后會(huì)被提醒關(guān)注公眾號(hào)，否則無法使用。關(guān)注公眾號(hào)的目的是獲取裂變海報(bào)。
● 第三步：根據(jù)文案提示轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)給好友，好友掃碼分享來的海報(bào)進(jìn)入 H5，進(jìn)而付費(fèi)，付費(fèi)之后算完成一次邀請。
● 第四步：用戶成功邀請規(guī)定數(shù)量的好友付費(fèi)后，公眾號(hào)會(huì)提醒獲得收益或解鎖剩余產(chǎn)品，并引導(dǎo)進(jìn)入使用流程。
每一個(gè)被邀請的人都會(huì)通過這四步獲得裂變獎(jiǎng)勵(lì)，而每個(gè)人都會(huì)邀請一定數(shù)量的人參加這個(gè)裂變閉環(huán)。
如此循環(huán)往復(fù)，假如每個(gè)人邀請的人數(shù)是 X，那么就是 X^n 的用戶量，也就是指數(shù)級(jí)的增長，這就是裂變帶來的效果。當(dāng)然，實(shí)際效果會(huì)比理論上的差的很多，因?yàn)樾Ч麜?huì)受很多現(xiàn)實(shí)條件的限制，比如產(chǎn)品體驗(yàn)、文案話術(shù)、初始用戶數(shù)、活動(dòng)時(shí)間等等。
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教培機(jī)構(gòu)招生，如何快速實(shí)現(xiàn)裂變 （2）
付費(fèi)裂變多種玩法
在落地付費(fèi)裂變的過程中，會(huì)有很多玩法產(chǎn)生，這是影響裂變效果的另一個(gè)主要因素。
比如培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以用黑莓萬引拓客進(jìn)行下述 6 種玩法：。
● 低價(jià)解鎖：把第一節(jié)設(shè)為低價(jià)，購買后邀請幾位好友以同樣價(jià)格購買第一節(jié)，然后解鎖全課程。
● 低價(jià)砍購：可以自己通過砍一刀減價(jià)，然后邀請好友幫砍，直到砍至目標(biāo)付費(fèi)價(jià)格，獲取課程。
● 低價(jià)拼團(tuán)：需要一定數(shù)量好友抱團(tuán)付費(fèi)或參與，才能獲取產(chǎn)品，多用于平臺(tái)展示的課程。
● 低價(jià)團(tuán)銷：以兩人拼團(tuán)的形式購課，由一方無限開團(tuán)邀請好友，好友付費(fèi)參團(tuán)后，另一方獲得一定比例收益。
● 低價(jià)分銷：直接分享課程海報(bào)給好友，好友通過專屬海報(bào)購買，即獲得一定比例收益。
● 低價(jià)邀請：主動(dòng)把低價(jià)購課的機(jī)會(huì)送給好友，好友付費(fèi)報(bào)名后，自己會(huì)獲得一次低價(jià)報(bào)名機(jī)會(huì)，并且機(jī)會(huì)次數(shù)可累計(jì)。
裂變引流的關(guān)鍵在于實(shí)際執(zhí)行，要考慮影響裂變效果的因素有哪些。
● 產(chǎn)品賣點(diǎn)及文案
任何活動(dòng)和產(chǎn)品，無論用的是哪種營銷方式，文案的作用至關(guān)重要，因?yàn)槲陌傅谋举|(zhì)是向用戶傳達(dá)產(chǎn)品的信息，促使用戶付出行動(dòng)。
比較常用的文案類型有：
○ 權(quán)威型文案：" 吸睛頭銜 + 解決方案 + 引發(fā)效果
○ 利益型文案：" 低價(jià)+ 數(shù)量 + 稀缺 + 解決方案 + 引發(fā)效果 "
○ 速成型文案：" 時(shí)間少 / 任務(wù)量少 + 解決方案 + 引發(fā)效果 "
只要與產(chǎn)品賣點(diǎn)結(jié)合，都會(huì)有很不錯(cuò)的效果。
所以，賣點(diǎn)清晰和文案吸睛是影響付費(fèi)裂變的第一個(gè)關(guān)鍵因素。
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教培機(jī)構(gòu)招生，如何快速實(shí)現(xiàn)裂變 （3）
● 裂變的新穎度和流暢度
裂變過程是否新穎流暢，是影響付費(fèi)裂變的第二個(gè)關(guān)鍵因素。
目前，市面上的裂變玩法大多是一次性的，缺少階梯性，顯著影響裂變效率和效果。
而像低價(jià)解鎖等模式，就有明顯的階梯性。 主要是因?yàn)檫@種方法，一能篩選用戶，讓參與裂變的人更精準(zhǔn)，二能給用戶參與裂變的理由，因?yàn)橹恍韪顿M(fèi)解鎖一節(jié)課，后面的課程就可以免費(fèi)解鎖，相比邀請好友這樣的條件，代價(jià)很小，用戶不會(huì)覺得吃虧。
裂變的整個(gè)銜接過程非常重要，如果流暢度高的話，體驗(yàn)是很好的。
仍以付費(fèi)解鎖為例，整個(gè)【付費(fèi) - 關(guān)注公眾號(hào) - 彈出海報(bào) - 邀請好友 - 消息提醒】的過程幾乎沒有斷檔，引導(dǎo)到位，體驗(yàn)好，基本保證了用戶只要按照指示操作即可拿課。
● 高質(zhì)量種子用戶及節(jié)點(diǎn)效應(yīng)
任何裂變活動(dòng)都需要種子用戶，種子用戶的基數(shù)越大、質(zhì)量越高，裂變的起點(diǎn)就會(huì)越好，后勁也越足。
教育機(jī)構(gòu)是很重視口碑的，所以它們的用戶一般會(huì)擁有較高的忠誠度。
在種子用戶中，有一些常說的意見領(lǐng)袖，他們在整個(gè)裂變傳播中就是比較大的節(jié)點(diǎn)，很容易發(fā)揮節(jié)點(diǎn)效應(yīng)。
當(dāng)然，光憑這些節(jié)點(diǎn)是不夠的，還需要宣傳推廣。
除了前期宣傳，已經(jīng)報(bào)名課程并進(jìn)入服務(wù)群的用戶，也可以被發(fā)動(dòng)起來進(jìn)行二次宣傳，讓裂變進(jìn)一步放大。
所以，如果能在如此大的推廣力度下充分發(fā)揮種子用戶及其節(jié)點(diǎn)效應(yīng)，短時(shí)間內(nèi)收獲成本增長的用戶，也不是不可能的。
總的來說，想要?jiǎng)?chuàng)造高傳播的付費(fèi)裂變活動(dòng)，文案、流程、種子用戶是非常重要的三點(diǎn)。吸睛的文案、新穎的裂變流程、高質(zhì)量的種子用戶，如果能做到且利用好這三點(diǎn)，裂變就有可能取得遠(yuǎn)超預(yù)期效果，否則只能甘于人后。
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