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推廣引流方法有哪些_如何引流推廣產(chǎn)品?

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上招生運(yùn)營(yíng)策略 張曉墨 最后更新于:2022年09月04日 09:24:58 1 1405
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推廣引流是培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)非常重要的一環(huán),人們進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之后,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生引流方式也變得更加多樣,很多方法都需要依靠互聯(lián)網(wǎng),機(jī)構(gòu)也可以利用線上線下相結(jié)合的方式進(jìn)行招生引流。

推廣引流方法有哪些_如何引流推廣產(chǎn)品? 推廣引流方法有哪些 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 第1張

一、推廣引流方法有哪些

1、知識(shí)分享

想要吸引生源,機(jī)構(gòu)首先要引起學(xué)員的興趣,確定目標(biāo)學(xué)員之后,可以進(jìn)行免費(fèi)的知識(shí)分享,比如線上公開(kāi)課,贈(zèng)送課程資料,分享科普視頻等,如果學(xué)員對(duì)這些免費(fèi)知識(shí)分享感興趣,引流工作就成功了一半。

2、行業(yè)內(nèi)導(dǎo)流

培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的教學(xué)內(nèi)容是豐富多樣的,比如有的機(jī)構(gòu)專注于K12教育,有的機(jī)構(gòu)主打興趣培訓(xùn),當(dāng)兩個(gè)機(jī)構(gòu)面向的客戶群體相似,彼此之間又不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,就可以互相進(jìn)行引流,比如K12教育面向的是中小學(xué)生,興趣愛(ài)好培訓(xùn)也可以中小學(xué)生作為目標(biāo)客戶,兩者之間就可以進(jìn)行行業(yè)內(nèi)的引流。

3、掃碼送券

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以設(shè)置一定金額的優(yōu)惠券,讓客戶進(jìn)行掃碼,贈(zèng)送的優(yōu)惠券可以用來(lái)購(gòu)買(mǎi)課程,這種操作方法比較簡(jiǎn)單,也符合人們?nèi)粘J褂檬謾C(jī)的習(xí)慣,成本也比較低。

4、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)

相比于廣告來(lái)說(shuō),人們更愿意信任朋友之間的互相安利,機(jī)構(gòu)可以設(shè)置紅包或者卡券,學(xué)員將課程分享給好友或者朋友圈即可獲得,利用學(xué)員的社交平臺(tái)完成宣傳,是一種比較可靠的宣傳模式。

5、評(píng)論引流

在一些流量比較大的平臺(tái),會(huì)有人發(fā)送培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的相關(guān)帖子或者視頻,如果平臺(tái)具有評(píng)論功能,機(jī)構(gòu)可以在評(píng)論區(qū)放置相關(guān)招生信息,看這個(gè)視頻或者帖子的人就可以刷到機(jī)構(gòu)的招生信息,這種方法雖然比較笨,但也不失為一種有效的引流方式。

6、發(fā)傳單

前面幾種都是線上宣傳模式,其實(shí)還有傳統(tǒng)的線下宣傳模式,比如在學(xué)校附近發(fā)放傳單。

二、常用的引流平臺(tái)

1、短視頻平臺(tái)

抖音,快手,嗶哩嗶哩這些平臺(tái)的用戶群體都非常龐大,而且在上面發(fā)布視頻是完全免費(fèi)的,機(jī)構(gòu)可以在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)布視頻,進(jìn)行知識(shí)分享,如果遇到對(duì)內(nèi)容有興趣的學(xué)員,再引流到機(jī)構(gòu)的私域流量平臺(tái)。

2、文字平臺(tái)

如今的自媒體平臺(tái),比如今日頭條,簡(jiǎn)書(shū),知乎等都可以發(fā)表文章,系統(tǒng)會(huì)根據(jù)內(nèi)容的質(zhì)量和垂直度給予相應(yīng)的流量,機(jī)構(gòu)可以將知識(shí)整理成文字,發(fā)表到平臺(tái)上,利用平臺(tái)的流量打響知名度。

3、線上授課平臺(tái)

目前市面上有一類專業(yè)的在線教育平臺(tái),機(jī)構(gòu)可以入駐平臺(tái),平臺(tái)會(huì)提供線上教學(xué)的所有工作內(nèi)容,其中當(dāng)然也包括宣傳營(yíng)銷,這些平臺(tái)的功能都經(jīng)過(guò)市場(chǎng)測(cè)試,具有良好穩(wěn)定的效果,機(jī)構(gòu)可以借助平臺(tái)的功能進(jìn)行宣傳,可以很大程度上節(jié)約資金和人力成本。

總的來(lái)說(shuō),在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的背景下,引流主要還是依靠網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),機(jī)構(gòu)可以把頭像和簡(jiǎn)介換成產(chǎn)品相關(guān)的,這樣學(xué)員在看到的時(shí)候就可以一目了然。

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推廣引流方法有哪些_如何引流推廣產(chǎn)品?
一、文章引流
即所謂的軟文,以文字的形式鍛煉自己的內(nèi)容創(chuàng)造能力。文章引流,其實(shí)在大多數(shù)情況下,用戶主動(dòng)搜索自己正在尋找的信息,這樣的用戶有更強(qiáng)的意愿,軟內(nèi)容寫(xiě)得好,能給你帶來(lái)源源不斷的精準(zhǔn)交通。
二、問(wèn)答引流
可以在一些問(wèn)答平臺(tái)、知乎、360問(wèn)答平臺(tái),以答疑解惑來(lái)達(dá)到品牌營(yíng)銷推廣的效果。尤其是知乎, 知乎的定位用戶是高端用戶,很多知名博主大V在知乎有一席之地,有應(yīng)付各類來(lái)電的風(fēng)范。
很多時(shí)候,只要邀請(qǐng)他們回答一個(gè)問(wèn)題,他們清晰的語(yǔ)言邏輯和思維很快就會(huì)被推上風(fēng)口浪尖。在積累了一定的人氣后,可以發(fā)帖提問(wèn),邀請(qǐng)其他大V來(lái)回答,幫助你帶動(dòng)自己的人氣。
三、QQ群引流
如果你搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,默認(rèn)的排名是你的本地,你可以在3天內(nèi)使用一些技術(shù)在本地排名第一或第二。地方排名上來(lái)之后,就會(huì)很好的做出當(dāng)時(shí)的全國(guó)排名,這也很簡(jiǎn)單。
四、微信群引流
每個(gè)人的微信中都有各種各樣的群組,如戶外群組、聊天群組、汽車群組、寶寶媽媽群組等,根據(jù)目標(biāo)用戶,找到相關(guān)屬性的微信群入口,然后向群組中投放誘餌,吸引用戶關(guān)注官方賬號(hào)。交通可以成功引入到私人交通中。
四、社區(qū)平臺(tái)
社群平臺(tái)中的引流符合"一窩蜂"的事實(shí),因此它往往活躍在各個(gè)社群中,每天都在交流、分享和幫助志同道合的朋友解決問(wèn)題,以找到精準(zhǔn)的用戶。無(wú)論采用何種平臺(tái)進(jìn)行引流,內(nèi)容為王。只有高質(zhì)量、專注于用戶關(guān)注和喜愛(ài)的內(nèi)容才能吸引和留住粉絲,讓作品起到引流的作用。
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