網(wǎng)上培訓課程平臺-知識付費課程如何分銷

隨著在線教育行業(yè)的火熱，在網(wǎng)上尋求專業(yè)教育的人也與日俱增。但是教育的從業(yè)者在提供在線教育的課程時，面臨著售課難的問題，這對網(wǎng)校平臺影響很大，那么知識付費課程應該怎么分銷呢?

一、知識付費課程的上課模式一定要轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)向為訓練營模式。

現(xiàn)在市面上很多的課程，和用戶之間的關系，還是僅僅停留在產(chǎn)品和課程這個界面上。一個課程上架了，用戶買了這門課，學了沒有?學習效果怎么樣?有沒有收獲?這個收獲怎么強化?所有這些問題都很難滿足用戶。

所有課程應該逐步轉(zhuǎn)型為訓練營模式。

也就是說，運營人員要陪用戶去學習，要用一系列的獎罰措施來督促用戶學習。

例如，每天打卡贏獎金、優(yōu)秀作業(yè)/學員獎勵、老師在社群答疑、優(yōu)秀學員擔任班長管理社群等。

總之，上完理論知識，網(wǎng)校還需要運營人員帶領著學員一起實操練習，陪伴式的學習。這樣一方面提高課程完課率，另一方面提高用戶學習效果。

沒有辦法，人的本性都是懶惰的，或者是拖延的，一個人學習很難堅持，一群人一起學習才有效果。

二、先圈人，后轉(zhuǎn)化正價課程

如果你網(wǎng)校課程是高價課，不建議你花很大精力和很大預算去做投放，因為用戶對你的課程認知非常弱，很難看完一篇文章就會購買課程。

所以建議你先以低價課程圈人，也就是先開一元的課程，先圈一波很大的流量，老師在授課的過程中可以植入廣告，引導用戶報名更高價的課程。

這也是非常符合人性的玩法，用戶憑什么第一次就相信你呢?他也需要對你有一個了解的過程，所以他可以低成本花一塊錢買一個課程，如果覺得內(nèi)容確實不錯，他就會報名更高價的課程。

三、培養(yǎng)自己的種子用戶群，做分銷推廣

很多網(wǎng)校在課程上線之后，其實第一波推廣可以依靠自己的種子用戶來完成，千萬不要小覷種子用戶的力量。

讓種子用戶去做分銷，有時候一個種子用戶的效果，甚至比花1萬塊錢投放公眾號更好。但現(xiàn)在很多公司/個人有一個誤區(qū)，會做很多群裂變和個人裂變活動，裂變完之后就不管不顧，所以這些群很快就死了。

每次新課程出來，就瘋狂地在群里和朋友圈刷屏，微信個人號也不運營，導致用戶特別反感，就會把你刪除，或者拉黑屏蔽。

我的建議網(wǎng)校對種子用戶要深度運營，因為很多人并不具備朋友圈賺錢能力，一個人要想通過分銷課程賺錢，他需要具備以下幾個條件：

1.微信好友數(shù)足夠多

2.好友粘性非常強

3.強大的信任背書

這三點有一個欠缺，都很難通過賣課程來變現(xiàn)。

如何滿足以上條件呢?

我認為應該從定位、內(nèi)容、引流、變現(xiàn)這四塊來展開。

網(wǎng)校需要去培訓這群種子用戶，讓他們找到自己的定位，緊接著不斷輸出自己的內(nèi)容，這樣才能在別人眼中刷新認知、提高信任，然后通過一系列方法，快速增加微信好友，那最后通過微信變現(xiàn)才會水到渠成，也就是幫你朋友圈分銷課程才會有轉(zhuǎn)化。

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