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網(wǎng)校招生難?網(wǎng)校要怎么去寫(xiě)招生文案?

網(wǎng)校系統(tǒng) 王夢(mèng)雅 最后更新于:2021年04月06日 17:55:32 0 2549
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想要招生招得好,好的文案可少不了,一個(gè)網(wǎng)校想要招生好那么一定需要好的文案,這其中能給你帶來(lái)相差甚遠(yuǎn)的流量!如杜蕾斯的文案,想必大家都是聽(tīng)說(shuō)過(guò)的吧?下面云朵課堂小編帶你來(lái)了解下網(wǎng)校要怎樣去寫(xiě)招生文案吧。

那到底什么才是賣(mài)點(diǎn),這就是家長(zhǎng)、學(xué)生說(shuō)了算!

“王婆賣(mài)瓜,自賣(mài)自夸”招生宣傳文案最忌諱的就是紙上談兵,由于你講得多但卻沒(méi)有做到,這就讓學(xué)生或家長(zhǎng)比較煩。

那什么是賣(mài)點(diǎn)?

學(xué)生提出的、關(guān)心的,我們稱(chēng)之為賣(mài)點(diǎn)。企業(yè)提供的教育產(chǎn)品功能等這也是賣(mài)點(diǎn)。只是學(xué)生和企業(yè)的角度不同,但兩者之間并不矛盾。

招生宣傳文案不僅僅需要你去理解教育產(chǎn)品自身具備的賣(mài)點(diǎn)。還要站在學(xué)員的角度考慮你到底要用什么樣表達(dá)去方式,學(xué)生才會(huì)更容易接受。

學(xué)生為什么會(huì)買(mǎi)教育產(chǎn)品?答案很簡(jiǎn)單就兩個(gè)字:有用?!坝杏谩本褪切枨?。

所以招生宣傳文案在展現(xiàn)教育產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)時(shí)最有效的辦法就是學(xué)生遇到了什么問(wèn)題,我們的教育產(chǎn)品能幫助學(xué)員去處理什么問(wèn)題,讓學(xué)員自己去得出這樣的結(jié)論:“這個(gè)教育產(chǎn)品對(duì)我‘有用’,也是我所‘需要’的,能幫我解決掉眼前的‘問(wèn)題’”。

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引導(dǎo)學(xué)員去關(guān)注賣(mài)點(diǎn)!

學(xué)員在需求方面,主要有顯性需求和隱性需求兩種。

招生宣傳文案在撰寫(xiě)時(shí)必需要將這兩種要素考慮進(jìn)去。

關(guān)于前者要簡(jiǎn)單、直接地通知學(xué)員,我們教育產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是能夠滿(mǎn)足你的需求的。關(guān)于后者以教育產(chǎn)品中心賣(mài)點(diǎn)為中心,詳細(xì)展示教育產(chǎn)品功能、價(jià)錢(qián)等元素,引導(dǎo)這類(lèi)學(xué)員群去關(guān)注賣(mài)點(diǎn)。

優(yōu)秀的招生宣傳文案不是做教育產(chǎn)品采購(gòu),而是引導(dǎo)學(xué)員正確選擇教育產(chǎn)品,用我們教育產(chǎn)品的規(guī)范權(quán)衡其他同類(lèi)教育產(chǎn)品。

招生宣傳文案創(chuàng)意模擬小技巧!

這里所說(shuō)的模擬創(chuàng)意指的可不是“剽竊”。那么什么才是模擬創(chuàng)意呢?又怎樣通過(guò)模擬創(chuàng)意讓教育產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)給學(xué)員并留下深刻的印象呢?

  1、功能模擬。

  功能模擬指的是將教育產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行各種形象的功能性模擬,模擬能夠讓招生宣傳文案講解更精確、生動(dòng)、形象。

  2、顏色模擬。

  關(guān)于一些特殊教育產(chǎn)品,我們能夠通過(guò)顏色聯(lián)想創(chuàng)意的辦法提煉賣(mài)點(diǎn)。

  3、擬人聯(lián)想。

  擬人聯(lián)想指的是賦予教育產(chǎn)品人格顏色。

  4、時(shí)勢(shì)分離。

  分離當(dāng)下流行的事物、語(yǔ)言等,讓學(xué)員感到親切感。

  5、提煉潤(rùn)飾。

  招生文案通過(guò)對(duì)教育賣(mài)點(diǎn)的提煉,取得能夠貫串一切賣(mài)點(diǎn)的關(guān)鍵字,再進(jìn)行潤(rùn)飾處置。

  招生宣傳文案通過(guò)模擬創(chuàng)意設(shè)計(jì)能讓學(xué)習(xí)者在閱讀詳情頁(yè)時(shí),對(duì)教育產(chǎn)品理解得更到位,并且比照同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)教育產(chǎn)品更具創(chuàng)意優(yōu)勢(shì)。

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機(jī)構(gòu)宣傳的幾點(diǎn)誤區(qū)!

病癥一:不分招生與宣傳的先后輕重。

學(xué)校在發(fā)展的不同時(shí)期,招生與宣傳偏重面應(yīng)有所不同。一所學(xué)校在建立初期應(yīng)該更關(guān)注市場(chǎng)開(kāi)發(fā),這段時(shí)期要注重教育培養(yǎng)目的的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā),注重服務(wù)需求及改良,把有限的人、財(cái)、物資源用在招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上。

此時(shí)教育宣傳是學(xué)校招生的一個(gè)重要手段。在學(xué)校發(fā)展的早期如過(guò)于注重學(xué)校宣傳,就比如讓一個(gè)流浪漢不去討生活,而去談情說(shuō)愛(ài)。學(xué)校發(fā)展到一定范圍具有相當(dāng)市場(chǎng)份額后,不去關(guān)注形象塑造,就必然會(huì)損失教職員工和社會(huì)力量的支持,而在低程度中兜圈子。

病癥二:宣傳認(rèn)識(shí)未能跳出自發(fā)階段。

病癥三:只要戰(zhàn)術(shù)宣傳而無(wú)戰(zhàn)略宣傳。

關(guān)于大多數(shù)中小機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),宣傳只為招生而設(shè)計(jì)的,機(jī)構(gòu)即使有了宣傳活動(dòng),常常也會(huì)出現(xiàn)形象前后相左的情形。

病癥四:宣傳為招生“做秀”。

或許是中小學(xué)教育市場(chǎng)發(fā)展滯后的緣由,目前學(xué)校教育宣傳還停留在戰(zhàn)術(shù)層次上,而且很多學(xué)校宣傳都是在為招生“做秀”。

為了發(fā)展招生市場(chǎng),一些學(xué)校借助傳媒,便籌劃了種種新聞炒作,在招生宣傳上面,學(xué)校不應(yīng)只是關(guān)注近期利益和經(jīng)濟(jì)效益,也要顧忌長(zhǎng)期利益,多角度去權(quán)衡。

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以上就是關(guān)于網(wǎng)校要怎樣去寫(xiě)招生文案的一些相關(guān)分析啦,如想試用云朵課堂網(wǎng)校系統(tǒng),可聯(lián)系客服哦。

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