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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生難_5大經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn),如何解決?

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上招生運(yùn)營(yíng)策略 琳娜 最后更新于:2022年11月18日 17:46:23 1 905
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隨著生活水平的提高,人們的經(jīng)濟(jì)水平快速增長(zhǎng),加上互聯(lián)網(wǎng)的普及,互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成,促進(jìn)了很多新興行業(yè)加速發(fā)展,面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的也越來(lái)越難做。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生難_5大經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn),如何解決? 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 如何做好線上培訓(xùn) 怎么做線上課堂 第1張

一、傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的痛點(diǎn)有:

1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈:教育行業(yè)呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長(zhǎng),國(guó)內(nèi)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多達(dá)幾十萬(wàn)家,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈,人員管理也同時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題,如何留住自己的優(yōu)質(zhì)師資而不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖墻腳,課程體系完善等方面。

2、招生難、獲客成本高:擴(kuò)招生源發(fā)傳單、地推的招生效果越來(lái)越差,而且無(wú)法遠(yuǎn)距離招生,教學(xué)場(chǎng)地的房租水電費(fèi)越來(lái)越高,并且在同范圍內(nèi)同行競(jìng)爭(zhēng)壓力大,招生成本高。

3、收入單一:傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收入相對(duì)單一,一般以售賣(mài)課程為主,沒(méi)有其他的盈利方式,無(wú)法進(jìn)一步挖掘用戶的商業(yè)價(jià)值,才能實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)持續(xù)增長(zhǎng)。

4、教師不穩(wěn)定:很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)薪資體系不合理,沒(méi)有完善的獎(jiǎng)金分配激勵(lì)制度,導(dǎo)致教師積極性不高,流失率大,教學(xué)質(zhì)量不過(guò)關(guān),機(jī)構(gòu)難以建立好口碑。

5、學(xué)員管理難:隨著機(jī)構(gòu)的發(fā)展壯大,學(xué)員太多,很難做到挨個(gè)維護(hù),教師上課課件的查看、備課、完成上課等操作全部線下處理,難以規(guī)范管理、跟蹤,機(jī)構(gòu)老師與學(xué)員之間的黏度過(guò)低,沒(méi)有精準(zhǔn)的教學(xué)成果數(shù)據(jù)的反饋,導(dǎo)致學(xué)員續(xù)費(fèi)、續(xù)班率過(guò)低。

二、在線教學(xué)平臺(tái)可以解決線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨的問(wèn)題

對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),打造機(jī)構(gòu)知名度、獲取新學(xué)員線索、增加報(bào)名轉(zhuǎn)化、提高老學(xué)員續(xù)費(fèi)、激發(fā)老學(xué)員分享等是良性發(fā)展的關(guān)鍵。

如何解決傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的痛點(diǎn),隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,可以采取結(jié)合在線教育培訓(xùn)的方式,使用專業(yè)的在線教學(xué)平臺(tái),經(jīng)過(guò)平臺(tái)的精細(xì)化數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)體系幫助企業(yè)機(jī)構(gòu)解決傳統(tǒng)教育的痛點(diǎn)。

1、解決招新、用戶管理問(wèn)題

在日常生活中,許多人會(huì)覺(jué)得他們沒(méi)有空閑時(shí)間。由于時(shí)間和學(xué)習(xí)培訓(xùn)方式的缺乏,那么在線教學(xué)就可以解決這個(gè)問(wèn)題,用戶根據(jù)自己需求選擇課堂,或者通過(guò)不同的培訓(xùn)方式學(xué)習(xí)。

在線教育平臺(tái)的用戶信息管理功能,可以進(jìn)行用戶畫(huà)像分析,提供精準(zhǔn)數(shù)據(jù),更有效的沉淀出高忠誠(chéng)用戶。

2、解決線下教育資源分配不均問(wèn)題

目前,教育資源的分布受到不同層次的影響。例如,教師的教學(xué)策略和缺乏更好的教師,教學(xué)分析使用戶能夠根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)情況和教師做出多樣化的選擇。各種教育資源在線呈現(xiàn)給用戶,用戶可以隨意選擇在線學(xué)習(xí)。

3、解決銷(xiāo)售市場(chǎng)教育機(jī)構(gòu)難題

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,傳統(tǒng)文化、教育和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨用戶流失和粘性低是關(guān)鍵問(wèn)題;

此外,還存在宣傳策劃范圍不夠、宣傳策劃實(shí)效差、宣傳策劃成本高等問(wèn)題。線上教育平臺(tái)擁有更多的營(yíng)銷(xiāo)工具,它可以完成更有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣,豐富社交裂變玩法,搭建持續(xù)引流獲客的裂變矩陣。

不僅可以幫助普通的用戶,還可以幫助教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提升自身在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力,創(chuàng)造優(yōu)秀的服務(wù)平臺(tái)聲譽(yù)和行業(yè)聲譽(yù),有利于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加快發(fā)展方向。

教育模式更新快速,特別是在今年疫情之下,開(kāi)展線下教學(xué)困難,一些教育機(jī)構(gòu)需要從線下轉(zhuǎn)型到線上,在短期內(nèi)快速搭建線上教育平臺(tái)顯得尤為重要。

云朵課堂集在線教育、企業(yè)培訓(xùn)、直播錄播和商業(yè)變現(xiàn)為一體的數(shù)字化工具,為線上經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)提供一站式技術(shù)服務(wù),助力企業(yè)機(jī)構(gòu)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

把握好互聯(lián)網(wǎng)在線教育的新模式,打造線上線下一體化閉環(huán),解決傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生、教學(xué)、校務(wù)的痛點(diǎn)。云朵課堂在線教育平臺(tái)——致力于教育培訓(xùn)行業(yè)線上教學(xué)解決方案,如您有需要,可以咨詢客服或者免費(fèi)注冊(cè)試用產(chǎn)品功能。

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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生難_5大經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn),如何解決?
教育培訓(xùn)是一個(gè)非常重要的行業(yè),能夠幫助學(xué)員提高能力、提升效率。然而,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也存在一些經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn),譬如培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生難,這些痛點(diǎn)會(huì)影響到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展。下面我們就來(lái)看看培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的5大經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)及其解決方案。
一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇
眾多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在競(jìng)爭(zhēng)同一批學(xué)員,這就導(dǎo)致了價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),使得培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)受到影響。
解決方案:采取多樣化的經(jīng)營(yíng)策略,如開(kāi)發(fā)新課程、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新客戶群體、開(kāi)發(fā)新服務(wù)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品等。同時(shí),要注重宣傳,將企業(yè)形象傳遞出去,吸引更多學(xué)員。
二、教學(xué)質(zhì)量難以保證
由于教學(xué)人員的水平不一,教學(xué)質(zhì)量很難保證。
解決方案:首先,要定期對(duì)教學(xué)人員進(jìn)行考核,以保證教學(xué)水平。其次,要定期對(duì)學(xué)員進(jìn)行測(cè)試,以了解學(xué)習(xí)情況。
三、人才儲(chǔ)備不足
由于人才儲(chǔ)備不足,很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無(wú)法找到合適的教學(xué)人員。如果無(wú)法找到合適的教學(xué)人員,就無(wú)法保證教學(xué)水平。
解決方案:要加大對(duì)人才儲(chǔ)備的重視度,定期開(kāi)展人才儲(chǔ)備工作;同時(shí),加強(qiáng)對(duì)人才儲(chǔ)備的利用力度,通過(guò)合理分配人才來(lái)充分利用人才儲(chǔ)備。
四、成本上升
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、房地產(chǎn)價(jià)格上升、物價(jià)上升等因素,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成本也在不斷上升。
解決方案:合理安排生產(chǎn)流程,減少生產(chǎn)浪費(fèi);合理使用原材料、能耗、物流成本等方面的成本;加大對(duì)供應(yīng)商合作的力度,通過(guò)與供應(yīng)商合作來(lái)減少成本。
五、信譽(yù)低下
由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、教學(xué)水平低下、宣傳不到位等原因,很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)信譽(yù)低下。如果信譽(yù)低下就會(huì)限制企業(yè)發(fā)展。
解決方案:注重宣傳,努力將企業(yè)形象傳遞出去,吸引更多學(xué)員!然后注重用戶體驗(yàn),努力將用戶體驗(yàn)保證在一定高度。
贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2023-02-24) 評(píng)論
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