培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營中常用的市場招生方式有哪些呢？

相信很多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師和校長，對(duì)自己學(xué)校的招生都有一套自己的方法。今天分享四種在平時(shí)實(shí)踐中總結(jié)出的四類比較常用到的市場招生方法。

1、介紹法

介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校綜合實(shí)力來宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、實(shí)習(xí)力量等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生老師能夠融會(huì)貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情況，對(duì)招生老師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，氣質(zhì)要好一些，要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，合格后方可上崗。

2、比較法

比較法是通過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對(duì)比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生的一種招生方法。運(yùn)用類比法要求招生老師一定要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”。在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正，不能過多地貶低別人抬高自己。

3、權(quán)威法

權(quán)威法是利用有一定影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。培訓(xùn)學(xué)校招生老師在宣傳中，經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自己的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”。例如：“我校獲得大賽第一名”。權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、老師現(xiàn)場做宣傳。如某某校長說：“我才從這所學(xué)校參觀回來，學(xué)校的教學(xué)、管理、就業(yè)都不錯(cuò)。”權(quán)威法具有一定的說服力，真實(shí)感強(qiáng)，宣傳效果較好。

4、促銷法

促銷法要推出有力度的促銷方案，讓家長認(rèn)為得到實(shí)惠，感覺有便宜可賺，家長在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇，就看誰能夠在第一時(shí)間吸引家長的眼球。比如報(bào)名贈(zèng)送一款比較適用，但價(jià)格又不是很高的，與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具。家長往往比較喜歡這類贈(zèng)品要是單單贈(zèng)送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。

在市場招生過程當(dāng)中，各位校長和老師們應(yīng)當(dāng)具體結(jié)合自己學(xué)校的實(shí)際情況，選用不同的方法去招生！

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