新開的教育機(jī)構(gòu)如何運(yùn)營(yíng)招生？

1、編寫一本家長(zhǎng)完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長(zhǎng)來咨詢時(shí)，送上一本。

2、做幾塊展版，放在外面，以便家長(zhǎng)前來咨詢時(shí)參看。

3、印一些彩頁傳單，在周邊小區(qū)、家長(zhǎng)出入必經(jīng)地發(fā)放。

4、做一些橫幅，掛在附近主要出入口，以及城市主要街道上。

5、在自己門口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。

6、必須全面招生，時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。

7、開啟自媒體和全媒體矩陣宣傳，微信群，QQ群綜合營(yíng)銷。

8、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)匾恍┣雷鲂麄鳌?/span>

9、找學(xué)校老師合作。

10、測(cè)評(píng)招生，組織入學(xué)測(cè)評(píng)考試，出具綜合評(píng)價(jià)學(xué)業(yè)報(bào)告，吸引學(xué)生報(bào)名，大范圍招生。 

1、介紹教學(xué)特色。

2、了解學(xué)生情況。

3、三分鐘傾聽（說三分聽十分）。 

4、接待人員要微笑，耐心，細(xì)致，善意承諾。

5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況。

6、挖掘需求、制造痛點(diǎn)、提供解決方案。

7、臨門一腳、銷售成單。

      宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)客戶人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其需求，實(shí)現(xiàn)招生計(jì)劃。

      第一階段為“預(yù)熱”，通過 學(xué)生體驗(yàn)活動(dòng)，為招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”，通過咨詢轉(zhuǎn)化活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾。

     如果活動(dòng)能有效地推動(dòng)開展和延伸，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制。但前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行。 制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。

優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：

1.要有深厚的理論功底，現(xiàn)在的學(xué)生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的水平；

2.要有行之有效的教學(xué)方法，就是說，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過不同的角度去理解知識(shí)，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式；

3.要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動(dòng)，傳統(tǒng)的老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過去了；

4.講課時(shí)要有性格魅力，在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽得如癡如醉。

1、要用最快的時(shí)間吸引學(xué)生們的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；

2、要能夠幫助學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)歸納和梳理知識(shí)要點(diǎn)，并且教會(huì)他們?nèi)绾巫约簛碜鲞@種最有意義的事情；

3、一定要重視備課、授課內(nèi)容既要非常典型又要獨(dú)具創(chuàng)意；

4、講課時(shí)注意理論聯(lián)系實(shí)際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡，在學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話、知識(shí)、故事......

5、除了日常授課還應(yīng)及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，讓他們掌握自己孩子的狀況；和同學(xué)們經(jīng)常做交流。

6、電訪制度，其主要目的是反饋和了解學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)輔導(dǎo)、管理、服務(wù)等方面有什么意見和好的建議。只要意見正確學(xué)校就一定要改進(jìn)，只要建議合理學(xué)校就一定要采納，這樣才會(huì)了解需求，發(fā)展的更好。