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新開的教育機(jī)構(gòu)如何運(yùn)營(yíng)招生?

云朵網(wǎng)校系統(tǒng)

1、編寫一本家長(zhǎng)完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里,把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長(zhǎng)來咨詢時(shí),送上一本。

2、做幾塊展版,放在外面,以便家長(zhǎng)前來咨詢時(shí)參看。

3、印一些彩頁傳單,在周邊小區(qū)、家長(zhǎng)出入必經(jīng)地發(fā)放。

4、做一些橫幅,掛在附近主要出入口,以及城市主要街道上。

5、在自己門口,掛一個(gè)橫幅,以引起大家的注意。

6、必須全面招生,時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。

7、開啟自媒體和全媒體矩陣宣傳,微信群,QQ群綜合營(yíng)銷。

8、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,有選擇地在當(dāng)?shù)匾恍┣雷鲂麄鳌?/span>

9、找學(xué)校老師合作。

10、測(cè)評(píng)招生,組織入學(xué)測(cè)評(píng)考試,出具綜合評(píng)價(jià)學(xué)業(yè)報(bào)告,吸引學(xué)生報(bào)名,大范圍招生。 

家長(zhǎng)咨詢:

1、介紹教學(xué)特色。

2、了解學(xué)生情況。

3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)。 

4、接待人員要微笑,耐心,細(xì)致,善意承諾。

5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況。

6、挖掘需求、制造痛點(diǎn)、提供解決方案。

7、臨門一腳、銷售成單。

宣傳階段

      宣傳主要分三個(gè)階段,每個(gè)階段都是對(duì)客戶人群進(jìn)行一次有效的過濾,篩選目標(biāo)人群,然后重點(diǎn)攻堅(jiān),刺激其需求,實(shí)現(xiàn)招生計(jì)劃。

      第一階段為“預(yù)熱”,通過 學(xué)生體驗(yàn)活動(dòng),為招生播種希望,并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;第二階段為“高潮”,通過咨詢轉(zhuǎn)化活動(dòng),喚起目標(biāo)人群的愿望,最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求;第三階段為“收獲”,進(jìn)行生源的最終過濾。

     如果活動(dòng)能有效地推動(dòng)開展和延伸,下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制。但前期籌備階段,運(yùn)籌帷幄,籌備先行。 制定策略,規(guī)劃流程,預(yù)算金額,掌控時(shí)間,權(quán)責(zé)到位,絕對(duì)執(zhí)行,刻不容緩。

教師選擇

優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì):

1.要有深厚的理論功底,現(xiàn)在的學(xué)生愛鉆研,愛提些“刁鉆古怪”的問題,老師要想回答就要不斷地提高自己的水平;

2.要有行之有效的教學(xué)方法,就是說,教師應(yīng)該讓學(xué)生通過不同的角度去理解知識(shí),不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式;

3.要善于與學(xué)生交流,與學(xué)生互動(dòng),傳統(tǒng)的老師不考慮學(xué)生的感受,只顧自己悶頭講課,所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過去了;

4.講課時(shí)要有性格魅力,在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”,學(xué)生們聽得如癡如醉。

具體要求

1、要用最快的時(shí)間吸引學(xué)生們的注意力,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;

2、要能夠幫助學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)歸納和梳理知識(shí)要點(diǎn),并且教會(huì)他們?nèi)绾巫约簛碜鲞@種最有意義的事情;

3、一定要重視備課、授課內(nèi)容既要非常典型又要獨(dú)具創(chuàng)意;

4、講課時(shí)注意理論聯(lián)系實(shí)際,這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡,在學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話、知識(shí)、故事......

5、除了日常授課還應(yīng)及時(shí)與家長(zhǎng)溝通,讓他們掌握自己孩子的狀況;和同學(xué)們經(jīng)常做交流。

6、電訪制度,其主要目的是反饋和了解學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)輔導(dǎo)、管理、服務(wù)等方面有什么意見和好的建議。只要意見正確學(xué)校就一定要改進(jìn),只要建議合理學(xué)校就一定要采納,這樣才會(huì)了解需求,發(fā)展的更好。

新開的教育機(jī)構(gòu)如何運(yùn)營(yíng)招生? 第1張

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