朋友圈打造三部曲：助力機(jī)構(gòu)招生

對(duì)于教育培訓(xùn)學(xué)校而言，微信營(yíng)銷已經(jīng)成為了不可或缺的招生手段，而微信朋友圈也蘊(yùn)藏著無(wú)窮的資源和流量。經(jīng)營(yíng)朋友圈也是一個(gè)過(guò)程，需要校長(zhǎng)們耐心、一步一步用心呵護(hù)。如果通過(guò)微信朋友圈，建立起了一個(gè)流量蓄水池，那招生還有什么難的呢？所以，我們今天就以朋友圈為話題，從三個(gè)步驟來(lái)講朋友圈到底該怎樣做才能它發(fā)揮出它的作用，讓招生效果“一騎絕塵”。

第一步：微信朋友圈定位

當(dāng)你決定利用微信朋友圈去招生時(shí)，就要做好放棄私人空間的準(zhǔn)備，把它看作是你的魚(yú)塘，轉(zhuǎn)介紹的窗口，學(xué)校文化、課程、特色的傳播渠道，你宣傳的工具。 

然后，想法賦予微信號(hào)以生命力，首先要著力打造獨(dú)具個(gè)人特色的朋友圈，平時(shí)注意更新動(dòng)態(tài)，發(fā)送一些相關(guān)的文化、教育、課程等信息。把朋友圈當(dāng)成一個(gè)“魚(yú)塘”看待，“魚(yú)餌”就是你的輸出價(jià)值，“魚(yú)”就是里邊的好友，這些有可能是潛在的生源。

建議培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最好注冊(cè)一個(gè)專門(mén)用于招生的個(gè)人微信號(hào)，這樣便于統(tǒng)一管理，保持帳號(hào)的穩(wěn)定性，不至于因?yàn)檎猩藛T的變動(dòng)而造成客源的流失。

當(dāng)然微信營(yíng)銷最重要的兩個(gè)字叫做「真實(shí)」，以下 6 點(diǎn)是微信營(yíng)銷中「真實(shí)」的具體做法。

 1. 微信頭像：建議用培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的名稱或是學(xué)校門(mén)面照片，如果是校長(zhǎng)與名人明星的合影更好，一來(lái)有特色，二來(lái)突出宣傳。 

2. 微信名：昵稱可以直接用培訓(xùn)機(jī)構(gòu)名稱加名字。

3. 微信號(hào)：微信號(hào)越簡(jiǎn)單越好，最好六位數(shù)，或是本人名字的首字母加數(shù)字或是手機(jī)號(hào)。 

4. 微信地區(qū)：可以標(biāo)注培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的詳細(xì)地址，如果系統(tǒng)沒(méi)有可以自行設(shè)置一個(gè)具體的位置。 

5. 微信個(gè)性簽名：微信個(gè)性簽名一欄，最好的格式是：你的身份產(chǎn)品或業(yè)務(wù)介紹。個(gè)性簽名也相當(dāng)于補(bǔ)充說(shuō)明，應(yīng)體現(xiàn)出行業(yè)特點(diǎn)。 

6. 微信朋友圈相冊(cè)封面圖：微信朋友圈相冊(cè)封面圖不要放產(chǎn)品介紹及宣傳語(yǔ)，盡量放能全方位展現(xiàn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的成績(jī)、榮譽(yù)、教育理念等方面的圖片。

第二步：走心的朋友圈內(nèi)容

每天微信朋友圈建議發(fā) 5 條左右的內(nèi)容，一小時(shí)一條為宜，不要給人感覺(jué)朋友圈就是在做刷屏廣告，提升個(gè)人朋友圈的溫度，內(nèi)容可包括：

學(xué)生：學(xué)生的變化、00后學(xué)生價(jià)值觀問(wèn)題、勵(lì)志故事

家長(zhǎng)：成功的教育理念、某些家長(zhǎng)的困擾、家長(zhǎng)和老師的溝通

校長(zhǎng)：個(gè)人開(kāi)校歷程、教育理念的改變、培訓(xùn)老師的經(jīng)歷

老師：個(gè)人教育經(jīng)歷的回憶和思考、教學(xué)的歷程、同事之間的探討

同行：同行交流、行業(yè)見(jiàn)聞 

利用好朋友圈相冊(cè) 

精心呵護(hù)微信個(gè)人相冊(cè)，等于每天發(fā)幾百份傳單。每天上傳學(xué)生上課照片或者視頻，并保證每天的照片都不一樣。讓家長(zhǎng)不僅了解了孩子的上課情況，也會(huì)在每天的不斷更新中看到孩子的進(jìn)步。 

還有很多家長(zhǎng)會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)這些照片和視頻，在這個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)程中，他們朋友圈里的好友也會(huì)被感染，紛紛通過(guò)這些家長(zhǎng)加好友，這些好友都是精準(zhǔn)客戶，比“吸粉機(jī)”吸的客戶更優(yōu)質(zhì)。 

每天的這些小小舉動(dòng)，不僅是跟家長(zhǎng)互動(dòng)，維護(hù)了客戶關(guān)系，家長(zhǎng)也會(huì)心甘情愿為學(xué)校做宣傳。

與朋友圈家長(zhǎng)積極互動(dòng) 

我們發(fā)布的內(nèi)容必須帶有社交屬性，且是讓家長(zhǎng)和學(xué)生也喜歡傳播實(shí)用性的文章和文字。 

Tips：實(shí)用性的文章發(fā)布技巧  每篇文章結(jié)尾加上學(xué)校老師感悟和建議；每篇文章不斷更換題目持續(xù)發(fā)布。 

利用朋友圈做轉(zhuǎn)介紹，主要是通過(guò)做活動(dòng)，來(lái)完成增加粉絲的目的。當(dāng)然做好一場(chǎng)成功的活動(dòng)是不易的，從開(kāi)始設(shè)定目標(biāo)，設(shè)計(jì)活動(dòng)，以及具體操作，都要精心設(shè)計(jì)。活動(dòng)要適度，做的太多，不僅得不到珍惜，也不好做出深度，而且活動(dòng)要有意義，應(yīng)設(shè)計(jì)貼合學(xué)生、適宜的活動(dòng)。 

在評(píng)論家長(zhǎng)的方面，要記住家長(zhǎng)的朋友圈大致分為生活動(dòng)態(tài)、轉(zhuǎn)發(fā)文章、人生感言、尋求幫助、微商這5種類型，根據(jù)不同情況進(jìn)行針對(duì)性的評(píng)論。

第三步：積極互動(dòng)營(yíng)銷

如何在朋友圈能夠吸引別人的注意呢？一般基于三個(gè)價(jià)值：學(xué)習(xí)的價(jià)值、占便宜的價(jià)值、傳播的價(jià)值。

學(xué)習(xí)的價(jià)值：可以通過(guò)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)；

占便宜的價(jià)值：可以用一些朋友圈活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)：比如定期在朋友圈發(fā)一些學(xué)校的活動(dòng)、比如定期在朋友圈搞一些有獎(jiǎng)競(jìng)猜等小活動(dòng)；

傳播的價(jià)值：提高家長(zhǎng)的卷入度、用家長(zhǎng)感興趣的方式進(jìn)行發(fā)布信息。另外：注意營(yíng)造信息源的權(quán)威，信息源的可信度直接影響信息傳播的效果！ 

最后一個(gè)重要原則：營(yíng)造恐懼感。

恐懼營(yíng)銷是一種很容易被濫用的營(yíng)銷方法。比如，當(dāng)我們告訴家長(zhǎng)：「孩子不參加早教學(xué)習(xí)，就輸在了起跑線上」家長(zhǎng)并不會(huì)很在意，相反家長(zhǎng)可能就會(huì)更注重孩子在國(guó)家義務(wù)教育階段的文化課學(xué)習(xí)。但是你告訴家長(zhǎng)：「學(xué)習(xí)早教，可以讓孩子在初進(jìn)幼兒園時(shí)不哭鬧」就容易勾起家長(zhǎng)讓孩子學(xué)習(xí)早教的需求。

做好以上幾點(diǎn)，你就能玩轉(zhuǎn)起你的朋友圈，讓你想要發(fā)布的信息潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的潛入廣大家長(zhǎng)們的頭腦，帶動(dòng)家長(zhǎng)們的朋友圈一起「活」起來(lái)！

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