培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生趕走生源的9大禁忌！

培訓(xùn)學(xué)校的招生人員在與咨詢對象交談時，一定要注意招生技巧，要注意管好自己的嘴，要知道什么話應(yīng)該說，什么話不應(yīng)該說。

下面為大家整理了九大禁忌，希望能給廣大招生人員一個借鑒：

01 忌爭辯

這是招生技巧中的重要部分。我們在與咨詢對象溝通時，是來介紹課程、解決問題的，不是來參加辯論會的，要知道與咨詢對象爭辯解決不了任何問題，只會招致咨詢對象的反感。

首先要允許咨詢對象對專業(yè)有不同的認(rèn)識和見解，允許人家講話，發(fā)表不同的意見。如果我們刻意地去和咨詢對象發(fā)生激烈的爭論，即使您占了上風(fēng)，贏得了勝利，把咨詢對象駁得啞口無言、面紅耳赤、無地自容，您是快活了、高興了，但您得到的是什么呢？只能是失去了咨詢對象、丟掉了促成其報名的機(jī)會。

所以，我們?nèi)魏螘r候不要與咨詢對象爭辯，我們要在心里寫下兩條參考標(biāo)準(zhǔn)：“第一條、他們永遠(yuǎn)是對的；第二條，他們不對時參照第一條?！?/p>

如：“你說的不對，你根本就不了解我們學(xué)?！?/p>

改：“你說的有一定道理，不過我還是想讓你多了解一下我們學(xué)?！?/p>

無論咨詢對象說什么，無論我們心里接受不接受，都要先從口頭上肯定他們是對的，然后再發(fā)表我們的看法或改正他們的觀點(diǎn)。

02 忌質(zhì)問

從心理學(xué)來講，質(zhì)問一個人的理解能力，對方就會產(chǎn)生不滿。這種方式往往讓對方感覺不到起碼的尊重，逆反心理也會隨之產(chǎn)生。

所以，我們在與咨詢對象溝通時，要理解并尊重他們的思想與觀點(diǎn)，要知道人各有志不能強(qiáng)求，我們的工作不是要求學(xué)生來報名，而是吸引學(xué)生來入學(xué)。他來報名，說明他喜歡我們的專業(yè)，了解到了發(fā)展與優(yōu)勢；他不報名，說明我們的學(xué)?；?qū)I(yè)不在他的興趣點(diǎn)上。切不可采取質(zhì)問的方式與咨詢對象溝通。

如：“你為什么不學(xué)這個專業(yè)？”

改：“你對這個專業(yè)還有哪些不了解的，我可以幫你解釋一下嗎？”或“我認(rèn)為學(xué)這個專業(yè)很符合你的興趣，將來一定會有好的發(fā)展?！?/p>

如：“你為什么對我們學(xué)校有成見？”

改：“你對我們學(xué)校的建議提的非常好，我們一定會認(rèn)真考慮，力爭做到最好，你還有其它好的建議嗎？”

如：“您憑什么講招生都是騙人的？”

改：“你說的沒錯，的確有很多打著招生的旗號來騙人的，但是我們……”

03 忌攻擊

俗話說“買賣不成仁義在”，無論什么時候，我們都要保持平和的心態(tài)、寬容待人，攻擊只會帶來傷害與仇視。我們要知道，今天不入學(xué)的學(xué)生，明天也可能會入學(xué)。不要因為暫時的拒絕，就激起攻擊的欲望，那是“小攤”行為，這對招生工作是極其不利的。

如：“你說我們的學(xué)費(fèi)貴，那你去上那些學(xué)費(fèi)便宜的學(xué)校吧！”

改：“學(xué)費(fèi)是教育的投資，投資高就會有高回報，投資低回報也低?！被颉跋啾绕渌鼘W(xué)校的同類專業(yè)，我們的學(xué)費(fèi)并不高?！?/p>

這樣攻擊的話不是編出來的，而是有的招生人員確實有這樣講的，這樣的話說出來是什么后果呢？會被無情的拒絕，所以，我們一定要避免攻擊性的語言。

04 忌命令

人貴有自知自明，要清楚明白我們在咨詢對象心里的地位，我們只是一個普通的招生人員，我們的職責(zé)相當(dāng)于咨詢對象的顧問。

我們并不是咨詢對象的領(lǐng)導(dǎo)和上級，更無權(quán)對咨詢對象指手畫腳、下命令、下指示。不知道是習(xí)慣還是思想問題，有些招生人員經(jīng)常這樣說。

如：“明天你一定要來參加我們的咨詢會，否則就沒機(jī)會了。”

改：“明天的咨詢會是你詳細(xì)了解我們學(xué)校的好機(jī)會，參加咨詢會的人會很多，我希望你早點(diǎn)來，我先給你占個位置?！?/p>

如：“周五你必須來報名，否則新班就開課了?！?/p>

改：“周五新班就要開課了，我先給你報上名，以免耽誤你上課，你可以早點(diǎn)來適應(yīng)一下學(xué)校環(huán)境?！?/p>

招生人員在與咨詢對象交談時，態(tài)度要和藹一點(diǎn)，說話要輕聲一點(diǎn)，要采取征詢、協(xié)商、建議、請教的口氣與咨詢對象交流，切不可采取命令和批示的口吻與他們交談。

05 忌炫耀

與咨詢對象溝通過程中在談到自己時，要實事求是地介紹自己，稍加贊美即可，萬萬不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、學(xué)識、財富、地位以及業(yè)績等等。

這樣就會人為地造成雙方的隔閡和距離。財富是屬于您個人的；地位是屬于您單位的，這些都是暫時的。而您的服務(wù)態(tài)度和咨詢質(zhì)量，卻是屬于您的咨詢對象的，這才是永恒的。所以，我們要盡量的保持低調(diào)。

06 忌夸大

前面我們講了，招生一定要講誠信，實事求是。不要為達(dá)目的而夸大其辭，也不要承諾做不到的事情，這都是不實的行為。如果學(xué)生被你的“夸大”吸引，入學(xué)之后發(fā)現(xiàn)并不像你所說的那樣好，分辯出了你所說的真與假，到那時我們很難再自圓其說了，會形成“輻射”效應(yīng)，甚至?xí)斐伞氨ā钡暮蠊?/p>

因為夸大招生，造成學(xué)生集體退學(xué)的現(xiàn)象很多很多，我們一定要引以為戒。

07 忌直白

由于我們的咨詢對象在知識和見解上都不盡相同，會有各自的思想與觀點(diǎn)，我們在與其溝通時，如果發(fā)現(xiàn)他們在認(rèn)識上有不妥的地方，也不要直截了當(dāng)?shù)刂赋?，說他這也不是？那也不對？

一般的人最忌諱在眾人面前丟臉、難堪，俗語道：“打人不打臉，揭人不揭短”，要忌諱直白。

如：“一聽你就不懂現(xiàn)在教育，大學(xué)生畢業(yè)都找不到工作，你這是把自己的孩子往火坑里推?！?/p>

改：“我理解您的想法，考上好的高校當(dāng)然是好事，畢業(yè)之后就業(yè)可能容易一點(diǎn)，但是現(xiàn)在中國的大學(xué)生就業(yè)情況相當(dāng)不樂觀，甚至已經(jīng)成了社會的壓力，每年有那么多的大學(xué)生難就業(yè)，我建議您還是為孩子考慮的長遠(yuǎn)一點(diǎn)，因為上學(xué)就是為了就業(yè)有保障，生活能更好，我們學(xué)校的專業(yè)都是針對……”更多中小學(xué)教育培訓(xùn)干貨資源盡在微信公眾號 校長運(yùn)營實訓(xùn)

我們一定要看交談的對象，做到言之有物，因人施語，要把握溝通的技巧、溝通的藝術(shù)，要委婉忠告。

08 忌批評

溝通時，如果發(fā)現(xiàn)咨詢對象身上有某些缺點(diǎn)，我們也不要當(dāng)面批評和教育他，更不要大聲地指責(zé)他。這是有些招生咨詢?nèi)藛T最容易犯的通病，尤其是招生新人，要知道批評與指責(zé)解決不了任何問題，只會招致對方的怨恨與反感。

如：“你家怎么住七樓啊，沒有電梯，爬起來好累?。　?/p>

改：“我要是也住七樓該多好啊，每天不用刻意的鍛煉身體了，難怪你身體這么棒！”

與人交談要多言贊美與感謝，少說批評，要掌握贊美的尺度和批評的分寸，要巧妙批評，旁敲側(cè)擊，達(dá)到我們想要的效果。

09 忌專業(yè)

在與一般的咨詢對象溝通時，一定不要用或少用專業(yè)術(shù)語，如果感覺到了他們對專業(yè)的不理解，那就要適當(dāng)?shù)慕忉屢幌聦I(yè)術(shù)語的意思。

因為專業(yè)的特殊性，有很多沒接觸過的人是不了解的，我們可以把專業(yè)性的東西轉(zhuǎn)化成易懂的白話與數(shù)據(jù)，這樣會更有說服力，也不會讓對方感覺到專業(yè)上的差距。

有的招生咨詢?nèi)藛T或許是為了炫耀自己的專業(yè)性，刻意的制造這種專業(yè)差距，從而想讓自己的說法變得權(quán)威，其實這是錯誤的想法，專業(yè)術(shù)語一多，不但是對方不理解，還會給對方造成壓力，感覺這個專業(yè)很難學(xué)。所以，咨詢時要以對方聽明白為宗旨。

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