教育培訓機構老生續(xù)費話術大全
續(xù)費思路與話術:
小學一到五年級
分析:
該階段的學生重點在培養(yǎng)學生的學習興趣,規(guī)范學習習慣上,這是需要一定的時間的。在開展續(xù)單工作是可以以此作為突破口。
該階段學生缺乏學習自覺性、自主性。由于家長對孩子的期望普遍比較高,以及不少孩子就讀于民辦小學,造成目前小學生的課業(yè)量增多。此外不少家長為了使孩子進入較好的初中,符合民辦初中的擇生要求,補習奧數(shù)等科目。該階段學生所報的周課時一般是3課時。
思路及話術:
強調學生的進步
“您的孩子這段時間作業(yè)都能按時完成,有了很大的進步……”
“您的孩子最近上課很認真,上課效率很高,需要繼續(xù)保持……”
一般父母都喜歡聽到老師夸獎自己的孩子,同時也希望看到孩子的進步,從而對本機構的信任感也會進一步加深,為續(xù)單鋪墊。
“經過一段時間的學習和輔導,您的孩子已經習慣和適應了這里。強調教育理念和輔導計劃。
學習環(huán)境,接下來我要做的就是培養(yǎng)學生的學習習慣,您也知道學習習慣不是一朝一夕養(yǎng)成,需要一定的時間。在這段時間內,學生的學習狀態(tài)可能出現(xiàn)反復,這就需要家長配合我們的工作堅持讓孩子來學習中心進行輔導?!?/p>
以上一段話,肯定了學生在本機構的輔導結果,向家長灌輸了教育理念,介紹了輔導計劃,并且也向家長提出了配合的要求,同時也提出了要求續(xù)費的想法。
續(xù)費思路及話術
“經過一段時間的學習和輔導,您的孩子已經習慣和適應了這里的強調教育理念和輔導計劃。
學習環(huán)境,接下來我要做的就是培養(yǎng)學生的學習習慣,您也知道學習習慣不是一朝一夕養(yǎng)成,需要一定的時間。在這段時間內,學生的學習狀態(tài)可能出現(xiàn)反復,這就需要家長配合我們的工作堅持讓孩子來學習中心進行輔導?!?/p>
以上一段話,肯定了學生在本機構的輔導結果,向家長灌輸了教育理念,介紹了輔導計劃,并且也向家長提出了配合的要求,同時也提出了要求續(xù)費的想法。
預備班和初一、高一年級
開場白
我們需要制定長遠的輔導計劃。因為沒有提前規(guī)劃整個初中、高中學習,特別是現(xiàn)在高考六月進行,學生的時間更緊張,不提前準備,后果很嚴重。所以我們想暑假時提前預習高二、初二的課程,在高二、初二假期需要輔導高三、初三的課程,這樣安排時間相對寬松,到中高年孩子就不會負擔過重,例如……(舉例核算說明)您看是現(xiàn)在續(xù)課時,還是等到假期?
預備班和初一、高一年級
分析:
預備班與高一年級的學生要經歷學習環(huán)境的轉變,同時也要接受學習方式的轉變(包括初一年級)。學習科目增加的同時學科知識的難度也在增加,而且該階段的學科知識普遍是基礎性的,重要又容易讓人忽視。
預備班和初一、高一年級
思路與話術:
這個階段的學生重點是要培養(yǎng)他們的學習方法。對于預備班和初一年級的學生重在引導,對于高一年級的學生要求他們掌握一定的學習方法。在與家長的溝通過程中可以以此為核心表示希望孩子能夠加課或續(xù)單。此外,也可以從培養(yǎng)孩子的適應能力方面進行話術引導。
有些高一的學生會因為考入了高中而會松懈,家長也會因為心疼子女也會有想讓孩子放松下的想法??梢岳迷捫g,增加家長的危機感,以達到加課或續(xù)單的目的。
“您的孩子剛剛進入初(高)中,學習環(huán)境、學習氛圍發(fā)生了轉變,最重要的是老師的授課方式也發(fā)生了很大的改變。是否能夠很快的適應新環(huán)境,盡快進入新的學習狀態(tài),對孩子將來的學習起到關鍵性的作用。我們希望您的孩子能增加每周來本機構的次數(shù),一方面可以盡快適應新的授課方式,另一方面也可以將基礎知識鞏固的更為扎實?!?/p>
以上一段話,闡述了學生進入新學校后所面臨的問題,又提出了加課的要求。
初二、高二年級
開場白(利用暑假提前籌備中高考 )
家長您好,***學員這學期結束后,就進入最關鍵畢業(yè)年級了,根據(jù)我們以往的經驗,高三或初三(班主任根據(jù)學員自選年級)學生的時間特別緊張,初三、高三的新課程需要提前學習,很多學員因為沒有抓住暑假提前進入備考階段,到初三、或高三后,跟不上老師進度而掉隊了。
所以,我們需要利用好高二\初二暑假這個關鍵的時間段,進行備考動員和進入復習年的專項輔導。根據(jù)***學員整體課程安排,如果把暑假課時算上,目前您的課時還不夠,需要在假期續(xù)課時,例如……(舉例核算說明)您看是現(xiàn)在續(xù)課時,還是等到假期?
需要提前準備孩子的中高年的準備,需要學校和家庭共同努力,可以讓孩子在畢業(yè)階段有一個好成績和一個好前程,我們何樂而不為呢?
初二、高二年級
初二年級:1)進入青春期,性格叛逆。在接觸到學生中,很多該階段的學生和家長都有過沖突。此外,出現(xiàn)早戀現(xiàn)象,敏感而且脆弱。由于目前家庭都存在教育缺失的問題,很多家長找不到合理的教育方式。2)在學校和家庭的雙重壓力下,對學習有厭倦情況。3)增加新的科目(物理)。
高二年級:
1)依舊存在青春期的現(xiàn)象。相對獨立,與父母溝通不流暢。
2)由于學習方式、學習態(tài)度的不同,高二學生成績出現(xiàn)分流現(xiàn)象,分差較懸殊。成績好的學生會出現(xiàn)自滿、驕傲的現(xiàn)象,而成績差的學生信心會受到打擊,也會有自暴自棄的情況。
初二、高二年級
家長您看您的孩子成績不是很理想,但是您也不用過于著急。只要找出問題在哪就可以了。對于高二的學生來說,要求的確是非常高的,除了要接受學科知識方面的學習,更重要的是掌握一套適合自己的學習方法。您看以英語這門學科來看,單詞是最基本的元素,有的時候詞匯量的大少就決定了你英語學習的效率。
但是為什么有的學生掌握的詞匯量很多,但是有的學生詞匯量卻很少。其實就是因為學習方法的不同而造成的。
現(xiàn)在您的孩子還是高二,還是有時間的,我們會為您的孩子調整輔導計劃,建議任課老師在輔導過程提供一些學習的方法。這也需要孩子多來本機構進行輔導,希望家長能夠配合?!?/p>
初三、高三年級
初三和高三的學生即將面臨中高考,學習壓力較大,學校的作業(yè)非常多。同時家長對孩子的期望也在無形和有形的對學生造成壓力。學生往往被題海淹沒,會出現(xiàn)疲憊現(xiàn)象,有些學生也有焦慮、煩躁等心理癥狀。絕大數(shù)家長缺乏有效的方法,送學生來本機構。希望本機構給與幫助,同時又由于急切的心理希望在短時間內看到效果,對老師的要求很高。在學科方面,大部分的知識點在上半學年已經,下半學年就是復習備考。從輔導的角度上講,主要是做知識梳理為主,尤其鞏固基礎知識點,在減少無謂失分的前提下,再進行拔高。由于學生的情況不同,輔導也因人而異。
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訪客 回答于10-24
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