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教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)好微信公眾號(hào),招生不再愁!

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微信營(yíng)銷現(xiàn)如今已成為很潮流的市場(chǎng)宣傳渠道。對(duì)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言,如何利用微信平臺(tái)的營(yíng)銷手段,來(lái)贏得更多的潛在生源和市場(chǎng),也就是目前很多采用微信宣傳的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)關(guān)注的內(nèi)容。我認(rèn)為,對(duì)于微信的宣傳招生,并不僅僅局限于每天推動(dòng)固定的新聞和消息,通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身優(yōu)勢(shì)的定位來(lái)策劃好微信平臺(tái)的宣傳路線,才是當(dāng)下采用微信營(yíng)銷的市場(chǎng)宣傳最佳手段。

現(xiàn)在就目前的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何利用微信進(jìn)行市場(chǎng)招生?本小編作為巨推傳媒公司一直負(fù)責(zé)微信代運(yùn)營(yíng)的一名小員工,對(duì)微信服務(wù)號(hào)代運(yùn)營(yíng),微信訂閱號(hào)代運(yùn)營(yíng),微信公眾號(hào)營(yíng)銷活動(dòng)策劃等方面有著多年的經(jīng)驗(yàn)。今天就針對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)微信運(yùn)營(yíng)談?wù)勛约旱囊?jiàn)解:

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

微信公眾號(hào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究是大家忽略掉重要一步,可以查看你的目標(biāo)關(guān)鍵詞以及對(duì)手品牌名稱,在微信公眾帳號(hào)中基本情況,如“某某培訓(xùn)”作為關(guān)鍵詞,在“添加朋友”點(diǎn)擊“查找公眾號(hào)”,輸入“某某培訓(xùn)”關(guān)鍵詞,看排名前十名微信號(hào)它們是怎么運(yùn)營(yíng)微信的,了解行業(yè)整體情況非常有價(jià)值。微信運(yùn)營(yíng)人員需要從下面幾個(gè)方面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。

A、可以用一個(gè)表格把微信名稱、微信號(hào)、功能介紹、認(rèn)證情況、內(nèi)容更新頻率等記錄下來(lái),從中找出他們運(yùn)營(yíng)、缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)在哪。

B、查看自動(dòng)回復(fù)是否人性化,直接回復(fù)一些關(guān)鍵詞,查看這些細(xì)節(jié)。

C、研究他們用了哪些渠道推廣微信:一般是看他們?cè)诰W(wǎng)站上怎么引導(dǎo)用戶關(guān)注微信二維碼,還有在線咨詢工具、微博等是不是也在同步宣傳微信。

2、微信訂閱號(hào)定位

微信不是營(yíng)銷工具,我們可以理解為,又多了一個(gè)渠道可以和用戶互動(dòng),培訓(xùn)學(xué)?,F(xiàn)在已經(jīng)越來(lái)越走向?qū)I(yè)化,大家準(zhǔn)備做微信營(yíng)銷時(shí),先要做好功課,比如,接受培訓(xùn)的人群定位;他們會(huì)在什么時(shí)間關(guān)注微信等等。

A、注冊(cè)微信訂閱號(hào)細(xì)節(jié)

微信名稱含關(guān)鍵詞或品牌名稱,最理想命名是(品牌名稱+關(guān)鍵詞),微信頭像一般用企業(yè)LOGO。

B、內(nèi)容定位

微信內(nèi)容將會(huì)占據(jù)越來(lái)越重要的地位。一篇好的文案,可能就讓你從此不缺客戶了。提高微信粉絲關(guān)注度和活躍度,需要你的微信有足夠讓粉絲回頭的東西。

常見(jiàn)關(guān)注客戶群體主要有同行、潛在生源、家長(zhǎng)等,哪我們發(fā)什么內(nèi)容,才有可能引起用戶的轉(zhuǎn)載呢?請(qǐng)大家?guī)е@個(gè)問(wèn)題去運(yùn)營(yíng)公司的微信公眾號(hào),并不斷測(cè)試內(nèi)容風(fēng)格。

內(nèi)容應(yīng)該計(jì)劃好一個(gè)月更新主題(像當(dāng)題綱一樣),并嚴(yán)格按照這個(gè)方案執(zhí)行。

C、微信圖文信息更新頻率

定位好受眾群眾的時(shí)間,我們定時(shí)發(fā)送提前準(zhǔn)備好的內(nèi)容。

3、微信推廣策略

你的機(jī)構(gòu)發(fā)展到今天,一定已經(jīng)有積累了部分的生源,同時(shí)也接到了一部分潛在生源,同時(shí)在你們的生源數(shù)據(jù)庫(kù)中,也記錄很多客戶聯(lián)系方式,作為企業(yè)我們第一步是要想辦法讓客戶關(guān)注我們的微信,例如可以通過(guò)微信查詢學(xué)校課程進(jìn)度、孩子在校表現(xiàn)、查詢家庭作業(yè)等功能,來(lái)吸引客戶。

A、確認(rèn)推廣目標(biāo),粉絲增漲量、用戶轉(zhuǎn)化率等。

B、準(zhǔn)備去哪些渠道宣傳?

C、推廣前確認(rèn)用什么去吸引你的用戶?

4、微信維護(hù)工作

要時(shí)刻關(guān)注微信后臺(tái),處理用戶回復(fù)的信息,達(dá)到及時(shí)互動(dòng)交流。利用數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能分析用戶、圖文、消息等相關(guān)數(shù)據(jù),找出運(yùn)營(yíng)中存在的問(wèn)題;要注意48小時(shí)內(nèi)沒(méi)有回復(fù)客戶信息,過(guò)時(shí)是沒(méi)有辦法發(fā)消息給他的。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)好微信公眾號(hào),招生不再愁! 第1張


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