返回首頁(yè) | 網(wǎng)站地圖| 咨詢(xún)熱線(xiàn):400-965-8366 云朵課堂 - 簡(jiǎn)單、快捷、低成本開(kāi)通自己的專(zhuān)屬網(wǎng)校!
云朵課堂

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)(校區(qū))如何招生引流推廣?

云朵網(wǎng)校系統(tǒng)

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代,就教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言,“酒香不怕巷子深”的生存方式,已然不可??;教學(xué)質(zhì)量再好,服務(wù)意識(shí)再?gòu)?qiáng),也需要主動(dòng)引流,不斷拉新,才能得以持續(xù)發(fā)展。以下,這些招生引流方法,希望能幫助教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)獲得更多新生資源。


方法一:線(xiàn)下引流

1

課程引流

引流課的特點(diǎn)之一,就是盡可能多范圍地覆蓋人群,利用廣撒網(wǎng)的方式獲得潛在用戶(hù)。因此,引流課的內(nèi)容就一定要有普適性,即可以讓更多人來(lái)學(xué)習(xí),而不是冷門(mén)的、高難度的。教育行業(yè)可以用賣(mài)得好的課程來(lái)做低價(jià)引流,且要符合一些課程的設(shè)計(jì)規(guī)則:低價(jià)入門(mén)課、標(biāo)準(zhǔn)正價(jià)課、高階盈利課。除此之外,還有免費(fèi)贈(zèng)品引流,課程資料、押題寶典,這些都是目標(biāo)用戶(hù)比較感興趣的東西,機(jī)構(gòu)還要明白,高價(jià)贈(zèng)品搭配高價(jià)課程,低價(jià)贈(zèng)品搭配低價(jià)課程。把贈(zèng)品成本算進(jìn)課程中,確保讓用戶(hù)覺(jué)得自己不吃虧。

并且,引流課作為機(jī)構(gòu)推出的口碑課,想要學(xué)員在短期內(nèi)出效果,那課程肯定是值得學(xué)員學(xué)習(xí)的因此,開(kāi)展引流課和機(jī)構(gòu)常規(guī)課一樣,老師的一些工作少不了:按照課程的備課、研課、磨課、練課、過(guò)課等環(huán)節(jié)開(kāi)展引流課的課程設(shè)計(jì)與研討,設(shè)計(jì)引流課上課流程、方式、目標(biāo)、疑難點(diǎn)、導(dǎo)入、提問(wèn)、作業(yè)等,保證引流教學(xué)效果;選擇機(jī)構(gòu)內(nèi)優(yōu)秀老師開(kāi)展引流課,教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富,具有轉(zhuǎn)化意識(shí);注意分層教學(xué)。在引流課中,也要注意分班,即同一年級(jí)學(xué)生按20%-30%的差距劃分為三個(gè)層級(jí),根據(jù)層級(jí)不同進(jìn)行不一樣的課程設(shè)計(jì),針對(duì)性教學(xué),效果更突出,學(xué)生體驗(yàn)也會(huì)更好。

2

地推宣傳引流

想要獲得客戶(hù),首先要讓別人知道你這個(gè)品牌,知道你這個(gè)機(jī)構(gòu)是干什么的,才能吸引到潛在客戶(hù)。對(duì)于線(xiàn)下的教培機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),選擇地推是一個(gè)很不錯(cuò)的方式,這個(gè)方式雖然古老,但的確是一個(gè)很好的宣傳方法,可以快速宣傳機(jī)構(gòu)。具體可以通過(guò):

①在人流量大的商場(chǎng)搭建咨詢(xún)臺(tái),吸引家長(zhǎng)前來(lái)主動(dòng)咨詢(xún),邀請(qǐng)其免費(fèi)參加體驗(yàn),現(xiàn)場(chǎng)可由專(zhuān)業(yè)老師進(jìn)行小范圍的活動(dòng)專(zhuān)場(chǎng)展示(人數(shù):3-5人,2人留咨詢(xún)臺(tái)接待家長(zhǎng)咨詢(xún),另外3人分頭進(jìn)行有針對(duì)性地派發(fā)傳單。派發(fā)時(shí)間為人流量比較集中的周末晚上)。

②在商場(chǎng)或者廣場(chǎng)比較顯眼的位置選定廣告位,制作廣告牌,或是通過(guò)與街道社區(qū)取得聯(lián)系,在社區(qū)廣告位上替街道社區(qū)做政府公益宣傳廣告,印刷機(jī)構(gòu)的logo和相關(guān)品牌關(guān)鍵詞。

③還可以針對(duì)在放學(xué)的時(shí)間段(家長(zhǎng)學(xué)生此時(shí)流量比較集中,便于大規(guī)模曝光和招生)進(jìn)行地推。在這個(gè)時(shí)間內(nèi)舉辦宣傳活動(dòng),如贈(zèng)送書(shū)籍、相關(guān)資料、學(xué)習(xí)禮品等引導(dǎo)家長(zhǎng)添加機(jī)構(gòu)的微信,便于后期進(jìn)行運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化。添加后,工作人員需要進(jìn)行深入的溝通和跟進(jìn),為添加的微信好友建立標(biāo)簽及基礎(chǔ)的用戶(hù)檔案,不定期推送體驗(yàn)課或公開(kāi)課,福利課在朋友圈分享,讓專(zhuān)業(yè)的老師對(duì)孩子素質(zhì)教育的問(wèn)題進(jìn)行輔助指導(dǎo),以便于進(jìn)一步的招生轉(zhuǎn)化。

3

活動(dòng)引流

很多機(jī)構(gòu)都還會(huì)做線(xiàn)下活動(dòng)來(lái)促進(jìn)轉(zhuǎn)化,比如講座、沙龍之類(lèi)。通過(guò)前期的邀約,引導(dǎo)到現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)。那針對(duì)這類(lèi)活動(dòng),線(xiàn)下可以建立相關(guān)的活動(dòng)群,而活動(dòng)群一是可以方便后期運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化,二是可以把這一批用戶(hù)都圈進(jìn)同一個(gè)微信群,針對(duì)性做用戶(hù)服務(wù)。一套線(xiàn)下活動(dòng)引流方案包括:活動(dòng)前,如何吸引更多用戶(hù)報(bào)名活動(dòng);活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),如何設(shè)置引流獎(jiǎng)勵(lì),吸引更多現(xiàn)場(chǎng)用戶(hù)加好友;如何在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)裂變活動(dòng),促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)用戶(hù)積極分享。線(xiàn)下活動(dòng)分為付費(fèi)活動(dòng)和免費(fèi)活動(dòng),兩者采用的裂變方案不同。如果是付費(fèi)活動(dòng),普遍采用的是群體裂變或分發(fā)裂變,組團(tuán)讓用戶(hù)邀請(qǐng)身邊的朋友參與,通常使用早鳥(niǎo)票或兩三個(gè)人的團(tuán)隊(duì)?;蛞蚤T(mén)票的形式出售,讓用戶(hù)可以獨(dú)立組團(tuán)去。如果是免費(fèi)活動(dòng),我們通常采用活動(dòng)裂變的方式。推薦用戶(hù)注冊(cè)可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)或升級(jí),以促進(jìn)用戶(hù)分享和推薦。同時(shí),線(xiàn)下活動(dòng)也可以靈活與線(xiàn)上活動(dòng)相結(jié)合,促進(jìn)引流。

隨著信息時(shí)代的快速發(fā)展,機(jī)構(gòu)引流的方式也有更多選擇,除了線(xiàn)下傳統(tǒng)的引流推廣方式,機(jī)構(gòu)還可以借助各種各樣的線(xiàn)上平臺(tái)進(jìn)行引流獲取招生。不僅節(jié)省了人力、物力成本,還更加符合新一代年輕家長(zhǎng)的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求。

方法二:線(xiàn)上引流

1

電話(huà)邀約

電話(huà)邀約,屬于最常見(jiàn)也是最直接的推銷(xiāo)方式,但很多家長(zhǎng)一看陌生電話(huà)號(hào)碼,或一接聽(tīng)發(fā)現(xiàn)是銷(xiāo)售會(huì)立馬掛電話(huà)。而現(xiàn)實(shí)中,很多電銷(xiāo)的效果并不理想,問(wèn)題主要出在這幾個(gè)方面:接電話(huà)人沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練,隨意性極大;接過(guò)電話(huà)后沒(méi)有進(jìn)行登記;回訪(fǎng)不知道該從哪里切入,沒(méi)有回訪(fǎng)的電話(huà)基本是失敗的;回答的問(wèn)題過(guò)于詳細(xì);沒(méi)有給家長(zhǎng)留下深刻的印象;沒(méi)有給家長(zhǎng)安排好具體時(shí)間。因此機(jī)構(gòu)也要及時(shí)對(duì)這種方式進(jìn)行反思,電話(huà)邀約尤其要注意方式方法和先后順序。如通過(guò)試聽(tīng)、獲取免費(fèi)體驗(yàn)課、教育公益問(wèn)卷等渠道主動(dòng)填寫(xiě)留下的相關(guān)信息后,機(jī)構(gòu)獲取手機(jī)號(hào),教學(xué)顧問(wèn)根據(jù)家長(zhǎng)填寫(xiě)的孩子信息進(jìn)行電聯(lián)并深入溝通需求,然后推送相對(duì)應(yīng)的課程,會(huì)讓家長(zhǎng)覺(jué)得被關(guān)注。

2

社交平臺(tái)引流

利用流量大、轉(zhuǎn)化高的社交平臺(tái)發(fā)布教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)廣告,并使用有效的推廣方式,縮短轉(zhuǎn)化周期,解決人流量問(wèn)題。比如借助專(zhuān)業(yè)教育平臺(tái)的小程序、社交APP、網(wǎng)站信息分享等方式在公眾號(hào)、朋友圈、社群進(jìn)行招生引流。同時(shí)注意公眾號(hào)引流最好是能交給專(zhuān)業(yè)的人去做運(yùn)營(yíng),而且一開(kāi)始不要太急切去做推廣,會(huì)引起用戶(hù)反感,比較有效的方式是先打造一個(gè)能提供幫助、干貨的ip。具體線(xiàn)上引流玩法如下:

? 互聯(lián)網(wǎng)+教培的裂變方式進(jìn)行引流

裂變玩法越來(lái)越多樣化:機(jī)構(gòu)可采用如拼團(tuán)返現(xiàn)、社群裂變、社群運(yùn)營(yíng)等方式;或是通過(guò)投放活動(dòng)海報(bào),在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)引流,之后引導(dǎo)添加機(jī)構(gòu)老師微信,最后引導(dǎo)領(lǐng)取線(xiàn)下門(mén)店實(shí)體教材或課程,在實(shí)現(xiàn)店內(nèi)轉(zhuǎn)化。

? 知識(shí)和師資分享引流

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通常會(huì)在朋友圈分享一些關(guān)于家庭教育知識(shí)或者機(jī)構(gòu)教學(xué)小知識(shí)(例如:K12類(lèi)分享學(xué)科知識(shí),美術(shù)類(lèi)分享繪畫(huà)小技巧/簡(jiǎn)筆畫(huà)一類(lèi)的等),當(dāng)你在朋友圈分享此類(lèi)知識(shí)時(shí),如果搭載上機(jī)構(gòu)的小程序碼你們無(wú)形之間就可以起到引流作用。同時(shí)朋友圈還可以選出師資力量,教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最重要的一方面實(shí)力是師資力量的實(shí)力,同時(shí)也是家長(zhǎng)最為關(guān)注的重點(diǎn),優(yōu)秀的師資力量可以進(jìn)一步加強(qiáng)家長(zhǎng)的信任!

? 拼團(tuán)引流

拼團(tuán)引流也是一種很常見(jiàn)的引流方式,但拼團(tuán)引流會(huì)讓客戶(hù)更有參與感,客戶(hù)會(huì)比較積極,而且拼團(tuán)引流的方案可以是多種多樣的,可以進(jìn)行設(shè)置,這樣就能隨時(shí)調(diào)整,讓客戶(hù)有新鮮感,不至于感覺(jué)套路老套,影響品牌口碑。拼團(tuán)引流是一種很新穎的引流方式,但這種引流方式的達(dá)成需要有好的工具支撐,這些拼團(tuán)工具可以是某個(gè)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)自主研發(fā)的小程序,也可以是自主設(shè)計(jì)的網(wǎng)頁(yè)鏈接。

? 好友助力引流

好友助力類(lèi)同于朋友圈集贊活動(dòng),通過(guò)邀請(qǐng)好友幫忙助力得到一定的助力人數(shù)即可實(shí)現(xiàn)免費(fèi)領(lǐng)取課程。還可以選擇一些專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的小程序進(jìn)行積贊,這與朋友圈集贊的區(qū)別在于:這種助力活動(dòng)可以留存所有助力人的線(xiàn)索信息,為機(jī)構(gòu)第二次篩選進(jìn)行流量留存。

? 限時(shí)限量搶購(gòu)引流

在各大社交平臺(tái)宣傳限時(shí)限量,制造足夠的稀缺性,限時(shí)則可以增加用戶(hù)付款的緊迫感,讓用戶(hù)在限定的時(shí)間內(nèi)去付款購(gòu)買(mǎi),實(shí)現(xiàn)引流留存效果。

? 短視頻引流

現(xiàn)在是短視頻的風(fēng)口,視頻的立體性以及沉浸感,讓用戶(hù)能夠更切實(shí)的了解機(jī)構(gòu),因而教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以利用短視頻進(jìn)行引流,例如書(shū)法機(jī)構(gòu)可利用教寫(xiě)字視頻進(jìn)行引流,舞蹈機(jī)構(gòu)可以利用簡(jiǎn)單的舞蹈進(jìn)行引流。可以在各大熱門(mén)社交平臺(tái),如小紅書(shū)、抖音、快手等平臺(tái)發(fā)布相關(guān)宣傳視頻,拓寬曝光率。

? 線(xiàn)上付費(fèi)引流

也就是各種線(xiàn)上渠道的投放競(jìng)價(jià)。比如百度競(jìng)價(jià)、抖音、朋友圈圈廣告、KOL投放、信息流投放,還有巨頭機(jī)構(gòu)們的視頻節(jié)目贊助、電視視頻APP等廣告投放等。這種引流推廣手段比較粗暴,直接以燒錢(qián)的方式獲得高曝光量,但見(jiàn)效快(這種方式,適合線(xiàn)上教育機(jī)構(gòu),或大型連鎖機(jī)構(gòu))。

? 分銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)引流

利用低門(mén)檻吸引家長(zhǎng)(用戶(hù))參與活動(dòng),然后通過(guò)分享活動(dòng)獲得一定獎(jiǎng)勵(lì)的方式讓家長(zhǎng)獲得收獲感,同時(shí),再次降低活動(dòng)門(mén)檻,如獎(jiǎng)勵(lì)立減劵、禮品等。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)(校區(qū))如何招生引流推廣? 第1張


推薦閱讀:

網(wǎng)上課程-網(wǎng)上教育平臺(tái)-網(wǎng)上培訓(xùn)課程平臺(tái)_搭建方案

直播教學(xué)_在線(xiàn)直播授課_怎么做直播教學(xué)

在線(xiàn)課堂平臺(tái)_培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在線(xiàn)教學(xué)網(wǎng)站有哪些

云教學(xué)平臺(tái)_云知識(shí)教育_網(wǎng)課網(wǎng)站

私域流量怎么運(yùn)營(yíng)_私域流量應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)?有哪些技巧?

視頻課程用什么軟件好_教育機(jī)構(gòu)視頻課程用什么軟件好

錄課軟件_課程錄制軟件_錄課軟件哪個(gè)好

電商數(shù)據(jù)分析平臺(tái)_電商數(shù)據(jù)分析指標(biāo)

什么軟件可以在線(xiàn)授課_網(wǎng)上授課用什么軟件比較好?

網(wǎng)校app開(kāi)發(fā)_網(wǎng)校app定做_在線(xiàn)教育app開(kāi)發(fā)

如何搭建平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)_幫忙機(jī)構(gòu)搭建一站式網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)

云教育服務(wù)云平臺(tái)-機(jī)構(gòu)在線(xiàn)網(wǎng)校平臺(tái)系統(tǒng)如何搭建

在線(xiàn)教育軟件哪個(gè)好用?

云朵課堂教你開(kāi)通微信小程序直播

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)搭建網(wǎng)校系統(tǒng)后該如何運(yùn)營(yíng)呢?


關(guān)注云朵課堂

取消評(píng)論你是訪(fǎng)客,請(qǐng)?zhí)顚?xiě)下個(gè)人信息吧

已有1條答案
訪(fǎng)客 訪(fǎng)客
搭建線(xiàn)上招生平臺(tái)的基本條件
明確的目標(biāo)定位:首先,教育機(jī)構(gòu)需要明確自身的教學(xué)特色和目標(biāo)受眾,這將決定招生平臺(tái)的內(nèi)容設(shè)計(jì)和推廣策略。
優(yōu)質(zhì)的課程內(nèi)容:提供高質(zhì)量的教學(xué)內(nèi)容是吸引潛在學(xué)員的關(guān)鍵。課程內(nèi)容需要符合市場(chǎng)需求,且具有一定的創(chuàng)新性和實(shí)用性。
用戶(hù)體驗(yàn)設(shè)計(jì):招生平臺(tái)的界面設(shè)計(jì)應(yīng)簡(jiǎn)潔明了,易于導(dǎo)航,確保用戶(hù)在瀏覽過(guò)程中有良好的體驗(yàn)。
技術(shù)支持:穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和強(qiáng)大的技術(shù)支持是保證線(xiàn)上招生平臺(tái)正常運(yùn)行的基礎(chǔ)。
營(yíng)銷(xiāo)推廣能力:有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略能夠幫助教育機(jī)構(gòu)擴(kuò)大品牌影響力,吸引更多潛在學(xué)員。
云朵課堂作為一款專(zhuān)業(yè)的在線(xiàn)教育SaaS平臺(tái),為教育機(jī)構(gòu)搭建線(xiàn)上招生平臺(tái)提供了全面的技術(shù)支持和解決方案。其優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
一站式服務(wù):云朵課堂提供從課程創(chuàng)建、學(xué)員管理到數(shù)據(jù)分析的全流程服務(wù),大大降低了技術(shù)門(mén)檻。
定制化開(kāi)發(fā):支持高度定制化的界面和功能,幫助教育機(jī)構(gòu)打造符合自身特色的招生平臺(tái)。
數(shù)據(jù)分析功能:通過(guò)詳細(xì)的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析,教育機(jī)構(gòu)可以更好地了解學(xué)員需求,優(yōu)化招生策略。搭建一個(gè)成功的線(xiàn)上招生平臺(tái)需要綜合考慮多個(gè)因素,包括目標(biāo)定位、課程內(nèi)容、用戶(hù)體驗(yàn)、技術(shù)支持和營(yíng)銷(xiāo)策略。云朵課堂以其全面的功能和專(zhuān)業(yè)的服務(wù),為教育機(jī)構(gòu)提供了一個(gè)高效、便捷的線(xiàn)上招生解決方案。因此,強(qiáng)烈推薦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使用云朵課堂來(lái)搭建自己的線(xiàn)上招生平臺(tái),以適應(yīng)數(shù)字化時(shí)代的教育市場(chǎng)變革。
贊同 0 0 發(fā)布于 3個(gè)月前 (08-05) 評(píng)論
最新回答
云朵課堂
本月熱門(mén)
云朵課堂客服
嘿,歡迎咨詢(xún)