教育培訓機構（校區(qū)）如何招生引流推廣？

在競爭激烈的時代，就教育培訓機構而言，“酒香不怕巷子深”的生存方式，已然不可?。?a href="http://m.sucio.cn/article/ketangjiaoxue.html" target="_blank" style="color:#11BF4B">教學質量再好，服務意識再強，也需要主動引流，不斷拉新，才能得以持續(xù)發(fā)展。以下，這些招生引流方法，希望能幫助教育培訓機構獲得更多新生資源。

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引流課的特點之一，就是盡可能多范圍地覆蓋人群，利用廣撒網(wǎng)的方式獲得潛在用戶。因此，引流課的內容就一定要有普適性，即可以讓更多人來學習，而不是冷門的、高難度的。教育行業(yè)可以用賣得好的課程來做低價引流，且要符合一些課程的設計規(guī)則：低價入門課、標準正價課、高階盈利課。除此之外，還有免費贈品引流，課程資料、押題寶典，這些都是目標用戶比較感興趣的東西，機構還要明白，高價贈品搭配高價課程，低價贈品搭配低價課程。把贈品成本算進課程中，確保讓用戶覺得自己不吃虧。

并且，引流課作為機構推出的口碑課，想要學員在短期內出效果，那課程肯定是值得學員學習的因此，開展引流課和機構常規(guī)課一樣，老師的一些工作少不了：按照課程的備課、研課、磨課、練課、過課等環(huán)節(jié)開展引流課的課程設計與研討，設計引流課上課流程、方式、目標、疑難點、導入、提問、作業(yè)等，保證引流教學效果；選擇機構內優(yōu)秀老師開展引流課，教學經驗豐富，具有轉化意識；注意分層教學。在引流課中，也要注意分班，即同一年級學生按20%-30%的差距劃分為三個層級，根據(jù)層級不同進行不一樣的課程設計，針對性教學，效果更突出，學生體驗也會更好。

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想要獲得客戶，首先要讓別人知道你這個品牌，知道你這個機構是干什么的，才能吸引到潛在客戶。對于線下的教培機構來說，選擇地推是一個很不錯的方式，這個方式雖然古老，但的確是一個很好的宣傳方法，可以快速宣傳機構。具體可以通過：

①在人流量大的商場搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢，邀請其免費參加體驗，現(xiàn)場可由專業(yè)老師進行小范圍的活動專場展示（人數(shù)：3-5人，2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性地派發(fā)傳單。派發(fā)時間為人流量比較集中的周末晚上）。

②在商場或者廣場比較顯眼的位置選定廣告位，制作廣告牌，或是通過與街道社區(qū)取得聯(lián)系，在社區(qū)廣告位上替街道社區(qū)做政府公益宣傳廣告，印刷機構的logo和相關品牌關鍵詞。

③還可以針對在放學的時間段（家長學生此時流量比較集中，便于大規(guī)模曝光和招生）進行地推。在這個時間內舉辦宣傳活動，如贈送書籍、相關資料、學習禮品等引導家長添加機構的微信，便于后期進行運營轉化。添加后，工作人員需要進行深入的溝通和跟進，為添加的微信好友建立標簽及基礎的用戶檔案，不定期推送體驗課或公開課，福利課在朋友圈分享，讓專業(yè)的老師對孩子素質教育的問題進行輔助指導，以便于進一步的招生轉化。

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很多機構都還會做線下活動來促進轉化，比如講座、沙龍之類。通過前期的邀約，引導到現(xiàn)場參加活動。那針對這類活動，線下可以建立相關的活動群，而活動群一是可以方便后期運營轉化，二是可以把這一批用戶都圈進同一個微信群，針對性做用戶服務。一套線下活動引流方案包括：活動前，如何吸引更多用戶報名活動；活動現(xiàn)場，如何設置引流獎勵，吸引更多現(xiàn)場用戶加好友；如何在活動現(xiàn)場進行現(xiàn)場裂變活動，促進現(xiàn)場用戶積極分享。線下活動分為付費活動和免費活動，兩者采用的裂變方案不同。如果是付費活動，普遍采用的是群體裂變或分發(fā)裂變，組團讓用戶邀請身邊的朋友參與，通常使用早鳥票或兩三個人的團隊。或以門票的形式出售，讓用戶可以獨立組團去。如果是免費活動，我們通常采用活動裂變的方式。推薦用戶注冊可以獲得獎勵或升級，以促進用戶分享和推薦。同時，線下活動也可以靈活與線上活動相結合，促進引流。

隨著信息時代的快速發(fā)展，機構引流的方式也有更多選擇，除了線下傳統(tǒng)的引流推廣方式，機構還可以借助各種各樣的線上平臺進行引流獲取招生。不僅節(jié)省了人力、物力成本，還更加符合新一代年輕家長的消費習慣和消費需求。

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電話邀約

電話邀約，屬于最常見也是最直接的推銷方式，但很多家長一看陌生電話號碼，或一接聽發(fā)現(xiàn)是銷售會立馬掛電話。而現(xiàn)實中，很多電銷的效果并不理想，問題主要出在這幾個方面：接電話人沒有經過訓練，隨意性極大；接過電話后沒有進行登記；回訪不知道該從哪里切入，沒有回訪的電話基本是失敗的；回答的問題過于詳細；沒有給家長留下深刻的印象；沒有給家長安排好具體時間。因此機構也要及時對這種方式進行反思，電話邀約尤其要注意方式方法和先后順序。如通過試聽、獲取免費體驗課、教育公益問卷等渠道主動填寫留下的相關信息后，機構獲取手機號，教學顧問根據(jù)家長填寫的孩子信息進行電聯(lián)并深入溝通需求，然后推送相對應的課程，會讓家長覺得被關注。

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利用流量大、轉化高的社交平臺發(fā)布教育培訓機構廣告，并使用有效的推廣方式，縮短轉化周期，解決人流量問題。比如借助專業(yè)教育平臺的小程序、社交APP、網(wǎng)站信息分享等方式在公眾號、朋友圈、社群進行招生引流。同時注意公眾號引流最好是能交給專業(yè)的人去做運營，而且一開始不要太急切去做推廣，會引起用戶反感，比較有效的方式是先打造一個能提供幫助、干貨的ip。具體線上引流玩法如下：

? 互聯(lián)網(wǎng)+教培的裂變方式進行引流

裂變玩法越來越多樣化：機構可采用如拼團返現(xiàn)、社群裂變、社群運營等方式；或是通過投放活動海報，在朋友圈轉發(fā)引流，之后引導添加機構老師微信，最后引導領取線下門店實體教材或課程，在實現(xiàn)店內轉化。

? 知識和師資分享引流

教育培訓機構通常會在朋友圈分享一些關于家庭教育知識或者機構教學小知識（例如：K12類分享學科知識，美術類分享繪畫小技巧/簡筆畫一類的等），當你在朋友圈分享此類知識時，如果搭載上機構的小程序碼你們無形之間就可以起到引流作用。同時朋友圈還可以選出師資力量，教育培訓機構最重要的一方面實力是師資力量的實力，同時也是家長最為關注的重點，優(yōu)秀的師資力量可以進一步加強家長的信任！

? 拼團引流

拼團引流也是一種很常見的引流方式，但拼團引流會讓客戶更有參與感，客戶會比較積極，而且拼團引流的方案可以是多種多樣的，可以進行設置，這樣就能隨時調整，讓客戶有新鮮感，不至于感覺套路老套，影響品牌口碑。拼團引流是一種很新穎的引流方式，但這種引流方式的達成需要有好的工具支撐，這些拼團工具可以是某個專業(yè)機構自主研發(fā)的小程序，也可以是自主設計的網(wǎng)頁鏈接。

? 好友助力引流

好友助力類同于朋友圈集贊活動，通過邀請好友幫忙助力得到一定的助力人數(shù)即可實現(xiàn)免費領取課程。還可以選擇一些專業(yè)系統(tǒng)的小程序進行積贊，這與朋友圈集贊的區(qū)別在于：這種助力活動可以留存所有助力人的線索信息，為機構第二次篩選進行流量留存。

? 限時限量搶購引流

在各大社交平臺宣傳限時限量，制造足夠的稀缺性，限時則可以增加用戶付款的緊迫感，讓用戶在限定的時間內去付款購買，實現(xiàn)引流留存效果。

? 短視頻引流

現(xiàn)在是短視頻的風口，視頻的立體性以及沉浸感，讓用戶能夠更切實的了解機構，因而教育培訓機構可以利用短視頻進行引流，例如書法機構可利用教寫字視頻進行引流，舞蹈機構可以利用簡單的舞蹈進行引流?？梢栽诟鞔鬅衢T社交平臺，如小紅書、抖音、快手等平臺發(fā)布相關宣傳視頻，拓寬曝光率。

? 線上付費引流

也就是各種線上渠道的投放競價。比如百度競價、抖音、朋友圈圈廣告、KOL投放、信息流投放，還有巨頭機構們的視頻節(jié)目贊助、電視視頻APP等廣告投放等。這種引流推廣手段比較粗暴，直接以燒錢的方式獲得高曝光量，但見效快（這種方式，適合線上教育機構，或大型連鎖機構）。

? 分銷獎勵引流

利用低門檻吸引家長（用戶）參與活動，然后通過分享活動獲得一定獎勵的方式讓家長獲得收獲感，同時，再次降低活動門檻，如獎勵立減劵、禮品等。