教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（校區(qū)）如何招生引流推廣？

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，就教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，“酒香不怕巷子深”的生存方式，已然不可??；教學(xué)質(zhì)量再好，服務(wù)意識(shí)再?gòu)?qiáng)，也需要主動(dòng)引流，不斷拉新，才能得以持續(xù)發(fā)展。以下，這些招生引流方法，希望能幫助教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)獲得更多新生資源。

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引流課的特點(diǎn)之一，就是盡可能多范圍地覆蓋人群，利用廣撒網(wǎng)的方式獲得潛在用戶(hù)。因此，引流課的內(nèi)容就一定要有普適性，即可以讓更多人來(lái)學(xué)習(xí)，而不是冷門(mén)的、高難度的。教育行業(yè)可以用賣(mài)得好的課程來(lái)做低價(jià)引流，且要符合一些課程的設(shè)計(jì)規(guī)則：低價(jià)入門(mén)課、標(biāo)準(zhǔn)正價(jià)課、高階盈利課。除此之外，還有免費(fèi)贈(zèng)品引流，課程資料、押題寶典，這些都是目標(biāo)用戶(hù)比較感興趣的東西，機(jī)構(gòu)還要明白，高價(jià)贈(zèng)品搭配高價(jià)課程，低價(jià)贈(zèng)品搭配低價(jià)課程。把贈(zèng)品成本算進(jìn)課程中，確保讓用戶(hù)覺(jué)得自己不吃虧。

并且，引流課作為機(jī)構(gòu)推出的口碑課，想要學(xué)員在短期內(nèi)出效果，那課程肯定是值得學(xué)員學(xué)習(xí)的因此，開(kāi)展引流課和機(jī)構(gòu)常規(guī)課一樣，老師的一些工作少不了：按照課程的備課、研課、磨課、練課、過(guò)課等環(huán)節(jié)開(kāi)展引流課的課程設(shè)計(jì)與研討，設(shè)計(jì)引流課上課流程、方式、目標(biāo)、疑難點(diǎn)、導(dǎo)入、提問(wèn)、作業(yè)等，保證引流教學(xué)效果；選擇機(jī)構(gòu)內(nèi)優(yōu)秀老師開(kāi)展引流課，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，具有轉(zhuǎn)化意識(shí)；注意分層教學(xué)。在引流課中，也要注意分班，即同一年級(jí)學(xué)生按20%-30%的差距劃分為三個(gè)層級(jí)，根據(jù)層級(jí)不同進(jìn)行不一樣的課程設(shè)計(jì)，針對(duì)性教學(xué)，效果更突出，學(xué)生體驗(yàn)也會(huì)更好。

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想要獲得客戶(hù)，首先要讓別人知道你這個(gè)品牌，知道你這個(gè)機(jī)構(gòu)是干什么的，才能吸引到潛在客戶(hù)。對(duì)于線(xiàn)下的教培機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，選擇地推是一個(gè)很不錯(cuò)的方式，這個(gè)方式雖然古老，但的確是一個(gè)很好的宣傳方法，可以快速宣傳機(jī)構(gòu)。具體可以通過(guò)：

①在人流量大的商場(chǎng)搭建咨詢(xún)臺(tái)，吸引家長(zhǎng)前來(lái)主動(dòng)咨詢(xún)，邀請(qǐng)其免費(fèi)參加體驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)可由專(zhuān)業(yè)老師進(jìn)行小范圍的活動(dòng)專(zhuān)場(chǎng)展示（人數(shù)：3-5人，2人留咨詢(xún)臺(tái)接待家長(zhǎng)咨詢(xún)，另外3人分頭進(jìn)行有針對(duì)性地派發(fā)傳單。派發(fā)時(shí)間為人流量比較集中的周末晚上）。

②在商場(chǎng)或者廣場(chǎng)比較顯眼的位置選定廣告位，制作廣告牌，或是通過(guò)與街道社區(qū)取得聯(lián)系，在社區(qū)廣告位上替街道社區(qū)做政府公益宣傳廣告，印刷機(jī)構(gòu)的logo和相關(guān)品牌關(guān)鍵詞。

③還可以針對(duì)在放學(xué)的時(shí)間段（家長(zhǎng)學(xué)生此時(shí)流量比較集中，便于大規(guī)模曝光和招生）進(jìn)行地推。在這個(gè)時(shí)間內(nèi)舉辦宣傳活動(dòng)，如贈(zèng)送書(shū)籍、相關(guān)資料、學(xué)習(xí)禮品等引導(dǎo)家長(zhǎng)添加機(jī)構(gòu)的微信，便于后期進(jìn)行運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化。添加后，工作人員需要進(jìn)行深入的溝通和跟進(jìn)，為添加的微信好友建立標(biāo)簽及基礎(chǔ)的用戶(hù)檔案，不定期推送體驗(yàn)課或公開(kāi)課，福利課在朋友圈分享，讓專(zhuān)業(yè)的老師對(duì)孩子素質(zhì)教育的問(wèn)題進(jìn)行輔助指導(dǎo)，以便于進(jìn)一步的招生轉(zhuǎn)化。

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很多機(jī)構(gòu)都還會(huì)做線(xiàn)下活動(dòng)來(lái)促進(jìn)轉(zhuǎn)化，比如講座、沙龍之類(lèi)。通過(guò)前期的邀約，引導(dǎo)到現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)。那針對(duì)這類(lèi)活動(dòng)，線(xiàn)下可以建立相關(guān)的活動(dòng)群，而活動(dòng)群一是可以方便后期運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化，二是可以把這一批用戶(hù)都圈進(jìn)同一個(gè)微信群，針對(duì)性做用戶(hù)服務(wù)。一套線(xiàn)下活動(dòng)引流方案包括：活動(dòng)前，如何吸引更多用戶(hù)報(bào)名活動(dòng)；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，如何設(shè)置引流獎(jiǎng)勵(lì)，吸引更多現(xiàn)場(chǎng)用戶(hù)加好友；如何在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)裂變活動(dòng)，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)用戶(hù)積極分享。線(xiàn)下活動(dòng)分為付費(fèi)活動(dòng)和免費(fèi)活動(dòng)，兩者采用的裂變方案不同。如果是付費(fèi)活動(dòng)，普遍采用的是群體裂變或分發(fā)裂變，組團(tuán)讓用戶(hù)邀請(qǐng)身邊的朋友參與，通常使用早鳥(niǎo)票或兩三個(gè)人的團(tuán)隊(duì)?；蛞蚤T(mén)票的形式出售，讓用戶(hù)可以獨(dú)立組團(tuán)去。如果是免費(fèi)活動(dòng)，我們通常采用活動(dòng)裂變的方式。推薦用戶(hù)注冊(cè)可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)或升級(jí)，以促進(jìn)用戶(hù)分享和推薦。同時(shí)，線(xiàn)下活動(dòng)也可以靈活與線(xiàn)上活動(dòng)相結(jié)合，促進(jìn)引流。

隨著信息時(shí)代的快速發(fā)展，機(jī)構(gòu)引流的方式也有更多選擇，除了線(xiàn)下傳統(tǒng)的引流推廣方式，機(jī)構(gòu)還可以借助各種各樣的線(xiàn)上平臺(tái)進(jìn)行引流獲取招生。不僅節(jié)省了人力、物力成本，還更加符合新一代年輕家長(zhǎng)的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求。

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電話(huà)邀約

電話(huà)邀約，屬于最常見(jiàn)也是最直接的推銷(xiāo)方式，但很多家長(zhǎng)一看陌生電話(huà)號(hào)碼，或一接聽(tīng)發(fā)現(xiàn)是銷(xiāo)售會(huì)立馬掛電話(huà)。而現(xiàn)實(shí)中，很多電銷(xiāo)的效果并不理想，問(wèn)題主要出在這幾個(gè)方面：接電話(huà)人沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，隨意性極大；接過(guò)電話(huà)后沒(méi)有進(jìn)行登記；回訪(fǎng)不知道該從哪里切入，沒(méi)有回訪(fǎng)的電話(huà)基本是失敗的；回答的問(wèn)題過(guò)于詳細(xì)；沒(méi)有給家長(zhǎng)留下深刻的印象；沒(méi)有給家長(zhǎng)安排好具體時(shí)間。因此機(jī)構(gòu)也要及時(shí)對(duì)這種方式進(jìn)行反思，電話(huà)邀約尤其要注意方式方法和先后順序。如通過(guò)試聽(tīng)、獲取免費(fèi)體驗(yàn)課、教育公益問(wèn)卷等渠道主動(dòng)填寫(xiě)留下的相關(guān)信息后，機(jī)構(gòu)獲取手機(jī)號(hào)，教學(xué)顧問(wèn)根據(jù)家長(zhǎng)填寫(xiě)的孩子信息進(jìn)行電聯(lián)并深入溝通需求，然后推送相對(duì)應(yīng)的課程，會(huì)讓家長(zhǎng)覺(jué)得被關(guān)注。

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利用流量大、轉(zhuǎn)化高的社交平臺(tái)發(fā)布教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)廣告，并使用有效的推廣方式，縮短轉(zhuǎn)化周期，解決人流量問(wèn)題。比如借助專(zhuān)業(yè)教育平臺(tái)的小程序、社交APP、網(wǎng)站信息分享等方式在公眾號(hào)、朋友圈、社群進(jìn)行招生引流。同時(shí)注意公眾號(hào)引流最好是能交給專(zhuān)業(yè)的人去做運(yùn)營(yíng)，而且一開(kāi)始不要太急切去做推廣，會(huì)引起用戶(hù)反感，比較有效的方式是先打造一個(gè)能提供幫助、干貨的ip。具體線(xiàn)上引流玩法如下：

? 互聯(lián)網(wǎng)+教培的裂變方式進(jìn)行引流

裂變玩法越來(lái)越多樣化：機(jī)構(gòu)可采用如拼團(tuán)返現(xiàn)、社群裂變、社群運(yùn)營(yíng)等方式；或是通過(guò)投放活動(dòng)海報(bào)，在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)引流，之后引導(dǎo)添加機(jī)構(gòu)老師微信，最后引導(dǎo)領(lǐng)取線(xiàn)下門(mén)店實(shí)體教材或課程，在實(shí)現(xiàn)店內(nèi)轉(zhuǎn)化。

? 知識(shí)和師資分享引流

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通常會(huì)在朋友圈分享一些關(guān)于家庭教育知識(shí)或者機(jī)構(gòu)教學(xué)小知識(shí)（例如：K12類(lèi)分享學(xué)科知識(shí)，美術(shù)類(lèi)分享繪畫(huà)小技巧/簡(jiǎn)筆畫(huà)一類(lèi)的等），當(dāng)你在朋友圈分享此類(lèi)知識(shí)時(shí)，如果搭載上機(jī)構(gòu)的小程序碼你們無(wú)形之間就可以起到引流作用。同時(shí)朋友圈還可以選出師資力量，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最重要的一方面實(shí)力是師資力量的實(shí)力，同時(shí)也是家長(zhǎng)最為關(guān)注的重點(diǎn)，優(yōu)秀的師資力量可以進(jìn)一步加強(qiáng)家長(zhǎng)的信任！

? 拼團(tuán)引流

拼團(tuán)引流也是一種很常見(jiàn)的引流方式，但拼團(tuán)引流會(huì)讓客戶(hù)更有參與感，客戶(hù)會(huì)比較積極，而且拼團(tuán)引流的方案可以是多種多樣的，可以進(jìn)行設(shè)置，這樣就能隨時(shí)調(diào)整，讓客戶(hù)有新鮮感，不至于感覺(jué)套路老套，影響品牌口碑。拼團(tuán)引流是一種很新穎的引流方式，但這種引流方式的達(dá)成需要有好的工具支撐，這些拼團(tuán)工具可以是某個(gè)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)自主研發(fā)的小程序，也可以是自主設(shè)計(jì)的網(wǎng)頁(yè)鏈接。

? 好友助力引流

好友助力類(lèi)同于朋友圈集贊活動(dòng)，通過(guò)邀請(qǐng)好友幫忙助力得到一定的助力人數(shù)即可實(shí)現(xiàn)免費(fèi)領(lǐng)取課程。還可以選擇一些專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的小程序進(jìn)行積贊，這與朋友圈集贊的區(qū)別在于：這種助力活動(dòng)可以留存所有助力人的線(xiàn)索信息，為機(jī)構(gòu)第二次篩選進(jìn)行流量留存。

? 限時(shí)限量搶購(gòu)引流

在各大社交平臺(tái)宣傳限時(shí)限量，制造足夠的稀缺性，限時(shí)則可以增加用戶(hù)付款的緊迫感，讓用戶(hù)在限定的時(shí)間內(nèi)去付款購(gòu)買(mǎi)，實(shí)現(xiàn)引流留存效果。

? 短視頻引流

現(xiàn)在是短視頻的風(fēng)口，視頻的立體性以及沉浸感，讓用戶(hù)能夠更切實(shí)的了解機(jī)構(gòu)，因而教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以利用短視頻進(jìn)行引流，例如書(shū)法機(jī)構(gòu)可利用教寫(xiě)字視頻進(jìn)行引流，舞蹈機(jī)構(gòu)可以利用簡(jiǎn)單的舞蹈進(jìn)行引流。可以在各大熱門(mén)社交平臺(tái)，如小紅書(shū)、抖音、快手等平臺(tái)發(fā)布相關(guān)宣傳視頻，拓寬曝光率。

? 線(xiàn)上付費(fèi)引流

也就是各種線(xiàn)上渠道的投放競(jìng)價(jià)。比如百度競(jìng)價(jià)、抖音、朋友圈圈廣告、KOL投放、信息流投放，還有巨頭機(jī)構(gòu)們的視頻節(jié)目贊助、電視視頻APP等廣告投放等。這種引流推廣手段比較粗暴，直接以燒錢(qián)的方式獲得高曝光量，但見(jiàn)效快（這種方式，適合線(xiàn)上教育機(jī)構(gòu)，或大型連鎖機(jī)構(gòu)）。

? 分銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)引流

利用低門(mén)檻吸引家長(zhǎng)（用戶(hù)）參與活動(dòng)，然后通過(guò)分享活動(dòng)獲得一定獎(jiǎng)勵(lì)的方式讓家長(zhǎng)獲得收獲感，同時(shí)，再次降低活動(dòng)門(mén)檻，如獎(jiǎng)勵(lì)立減劵、禮品等。