返回首頁 | 網(wǎng)站地圖| 咨詢熱線:400-965-8366 云朵課堂 - 簡單、快捷、低成本開通自己的專屬網(wǎng)校!
云朵課堂

招生淡季這樣做,照樣提升業(yè)績

培訓(xùn)機構(gòu)線上招生運營策略 云朵課堂:小昕 最后更新于:2023年04月21日 09:45:35 0 864
云朵網(wǎng)校系統(tǒng)
今天我們一起來分享一個話題,那就是如何在淡季能夠持續(xù)的提高業(yè)績?


其實這個話題可以說是一多半的教育機構(gòu)心中的痛。教育行業(yè)有著自己的特殊性,除了極少數(shù)的領(lǐng)域和機構(gòu)能夠做到全年招生外,剩下幾乎都是要分淡旺季的,只是大家的淡旺季的時間不一定罷了。
其實,根據(jù)觀察,每個教育行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域里面,能夠做到龍頭位置的機構(gòu),都是因為或多或少的解決了淡季的問題,從而在淡季拉大與競爭對手的差距,甚至直接給予對手致命的打擊。
那么究竟如何能夠解決“淡季不淡”的問題,我們從三個層面來講。
一、通過營銷等手段刺激淡季市場的運作
老學(xué)員是淡季的重中之重,日常如果非常重視學(xué)員學(xué)習(xí)效果和教學(xué)服務(wù)的機構(gòu),在淡季就可以做很多老學(xué)員的文章,通過老學(xué)員的運作來提高淡季的營收。
老學(xué)員主要通過三個層面來提高營收,續(xù)費、拓科、轉(zhuǎn)介紹。
續(xù)費:就是讓老學(xué)員繼續(xù)交錢續(xù)班。有的朋友曾經(jīng)問過我,老學(xué)員還有課時,還沒有到他們真正續(xù)班的時候,怎么讓學(xué)員續(xù)費啊。對于此類問題,我首先要說意識上你得改變,你去看看一些成功的大機構(gòu),哪個是非要到了老學(xué)員課時消耗完了才續(xù)費的?
拓科:就是在淡季可以拓展一些新的項目或者是現(xiàn)有項目的延展,來刺激老學(xué)員購買新的學(xué)習(xí)內(nèi)容;
轉(zhuǎn)介紹:就是通過老學(xué)員的口碑介紹,介紹更多的學(xué)生和家長來參觀和報名。首先要想續(xù)費續(xù)的好,需要把功夫下到平時,注意抓住孩子和家長的心理。孩子心理要抓住他們的競爭心理,成就感心理,情感歸屬心理等。家長要抓住他們的希望常溝通,給希望,多體驗,給實惠等心理。
具體操作手段很多,舉幾個例子:


  • 老師不斷灌輸持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性,及各個課程的銜接點。

  • 要與家長和孩子在日常就做持續(xù)性學(xué)習(xí)的思想工作;

  • 創(chuàng)造家長陪讀的環(huán)境,讓家長能直觀感受到教學(xué)與服務(wù),越是差生,越是要家長陪讀和參與;

  • 要經(jīng)常與家長溝通,要及時與家長反饋并給出輔導(dǎo)的方法。電話,

  • 微信,當(dāng)面溝通形式要并行。


對每一名老學(xué)員做數(shù)據(jù)分析,設(shè)計跟蹤步驟和流程,校長要親自抓,并設(shè)定一定的獎罰機制。
要對學(xué)生實行感性與理性并重的鋪墊要每周有重點的表揚學(xué)生要定期組織考試,通過考試來驗證自己的教學(xué)成果,并召開家長會告知家長孩子進(jìn)步與欠缺的地方。
關(guān)于拓科和轉(zhuǎn)介紹,就跟更需要精心的設(shè)計了。如何讓老學(xué)員能夠接受新的學(xué)習(xí)內(nèi)容,你要從四個層面去考慮:
第一,新開的科目本身和原有科目一定是互補的,而不是隨意來開;
第二,新的科目應(yīng)該要提前給老學(xué)員和家長體驗的機會和考慮的時間周期;
第三,新科目應(yīng)該是要提前選定意見領(lǐng)袖來破冰;
第四,新的科目是否有道具。
二、如何招收新學(xué)員
以上所講的只是老學(xué)員,那么如何招收新學(xué)員?
我們說旺季的時候要做增量,淡季的時候一定要做出影響。這里面一定要注意:淡季一定要提前策劃,“事件+活動+促銷+激勵,四合一的打法才能真正創(chuàng)造出影響。
一個事件下面可以有若干場活動,每一次活動的目的也要有不同的維度和意義,有的活動是專門為了促進(jìn)上門的,有的是為了轉(zhuǎn)化關(guān)單的,有的是為了續(xù)費的,有的是為了轉(zhuǎn)介紹的,有的是為了提升品牌的。
總之,不要想著一場活動能夠搞定一切,一定的不同功能的活動創(chuàng)造不同的效果。這里面需要深度的策劃和更細(xì)致的解讀。
所以就淡季本身而言,需要三個角度去解決:


  • 造勢造影響

  • 客戶購買的理由

  • 合適的產(chǎn)品


同時注意線上線下的深度結(jié)合,要有流量思維、O2O思維、路徑思維。這三大思維講起來太復(fù)雜了,這里就不多講了,有機會大家可以來參加進(jìn)化論的培訓(xùn)課程,學(xué)習(xí)進(jìn)化論團(tuán)隊獨家研發(fā)的三大營銷新思維。
是不是做到這些,淡季就肯定沒有問題了?當(dāng)然不是,這些還僅僅是解決淡季的冰山一角而已。
三、系統(tǒng)化布局
所以真正要想解決淡季問題,還有兩件更重要的事情,那就是布局與系統(tǒng)。
布局分為產(chǎn)品布局、品牌布局和運營布局,通過三大體系的布局,能夠在淡季到來之前就提前做好一切的準(zhǔn)備。這就好像在戰(zhàn)場一樣,你只會帶領(lǐng)部隊硬打硬闖,而對方卻已經(jīng)早已經(jīng)布下天羅地網(wǎng),雙方誰勝誰負(fù)在沒打之前就已經(jīng)決定了。
而系統(tǒng)更是作為整個機構(gòu)的最核心的競爭力,能夠為團(tuán)隊成長,業(yè)績營收,管理運營提供強大核動力,擁有了教育機構(gòu)獨有的系統(tǒng),自然就可以戰(zhàn)無不勝。

招生淡季這樣做,照樣提升業(yè)績 第1張


推薦閱讀:

網(wǎng)課直播平臺哪個好_好用的網(wǎng)課直播平臺如何選擇

在線教育用什么軟件_在線教育平臺軟件有哪些?

教育saas系統(tǒng)服務(wù)商_做職業(yè)教育saas平臺的公司

在線教學(xué)app_在線教學(xué)軟件app_網(wǎng)上課堂app哪個好

在線教育平臺系統(tǒng)_在線教育系統(tǒng)搭建_在線教育源碼

網(wǎng)校在線課堂_在線課堂app_網(wǎng)課在線課堂

網(wǎng)課代理平臺-網(wǎng)課分銷平臺哪個好?

線上教育開發(fā)平臺_線上教育開發(fā)平臺有哪些

線上線下教學(xué)_線上線下教育相結(jié)合有什么優(yōu)勢

教育平臺在線課堂_在線教育平臺系統(tǒng)

saas是什么意思啊_saas系統(tǒng)是什么?

直播講課哪個軟件最好_直播課堂軟件有哪些?

線上直播課平臺哪家好-專業(yè)的線上上課軟件推薦

遠(yuǎn)程授課用什么軟件-打造自主品牌的網(wǎng)絡(luò)授課軟件

最適合講課的直播平臺


關(guān)注云朵課堂

取消評論你是訪客,請?zhí)顚懴聜€人信息吧

暫時還沒有回答,開始 寫第一個答案吧
最新回答
云朵課堂
本月熱門
云朵課堂客服
嘿,歡迎咨詢