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干貨 | 招生效果不理想該怎么辦？

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上招生運(yùn)營(yíng)策略云朵課堂：小昕最后更新于：2023年04月23日 09:44:20 0 1153

如果你的機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)開(kāi)班一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)招生效果不理想，你該怎么做？

在這里，我告訴你一些思路：如果你發(fā)現(xiàn)學(xué)校開(kāi)辦了很長(zhǎng)一段時(shí)間后，學(xué)校的招生人數(shù)人數(shù)很尷尬，不上不下的，感覺(jué)進(jìn)入了一個(gè)瓶頸。那么我們大致可以從以下幾個(gè)方面去考慮，去改進(jìn)：

一、續(xù)班

這里拿出來(lái)作為第一個(gè)思路，是因?yàn)檫@是你手頭上最好的客戶(hù)了。人，就在你這里；你和他們天天見(jiàn)面，你的老師天天在教他們，這樣的人你控制不住，那些根本不認(rèn)識(shí)你的人，又如何去招來(lái)呢?所以第一個(gè)要看的就是老生的流失問(wèn)題。老生為什么流失了？一般也就這么幾個(gè)原因：

1)教師水平太差了，學(xué)生和你學(xué)了幾個(gè)月，成績(jī)不見(jiàn)好，家長(zhǎng)就不滿(mǎn)意；

2)學(xué)生自身素質(zhì)太差，是你見(jiàn)到過(guò)最頑劣的學(xué)生，耗盡你的精力，他們還是不聽(tīng)；

3)你采用了太多的提高利潤(rùn)的辦法，忽視了學(xué)生的基本要求；(比如頻繁并班等)

諸如此類(lèi)的問(wèn)題，我們要試著一一解決。比如招生時(shí)，發(fā)現(xiàn)過(guò)于頑劣的學(xué)生，找個(gè)借口別招進(jìn)來(lái)，不然累死你，畢竟培訓(xùn)不是教育，不能承擔(dān)育人的重?fù)?dān)；教師水平的測(cè)試和考核，應(yīng)在課程中分幾次進(jìn)行，不要就是等到課程結(jié)束時(shí)讓學(xué)生填一個(gè)反饋表，那時(shí)就太晚了。

二、數(shù)字化分析招生效率

這個(gè)意思是說(shuō)，發(fā)現(xiàn)效果不行了，就立即把你的整個(gè)招生過(guò)程徹底用數(shù)字梳理一遍，看看一環(huán)一環(huán)中哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，哪個(gè)環(huán)節(jié)浪費(fèi)了投入的成本，哪個(gè)是最有效的，哪個(gè)是白花錢(qián)，哪個(gè)轉(zhuǎn)化率最高最低，算出每種方式的效費(fèi)比。

在你的領(lǐng)域，在你的地區(qū)，哪個(gè)方式是最好的，別人不知道；對(duì)于你的廣告該如何做，別人也不知道；你的單頁(yè)該怎么設(shè)計(jì)、怎么發(fā)放、怎么跟進(jìn)，也只有你自己去看清楚。所有常用的辦法，其實(shí)都有背后實(shí)際操作的竅門(mén)，把你有限的時(shí)間和錢(qián)投在最能見(jiàn)效果的地方；常見(jiàn)的一個(gè)辦法是向你的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。

三、不講情面，該換人時(shí)堅(jiān)決換人

在培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)業(yè)初期，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)在大機(jī)構(gòu)里做的風(fēng)生水起的人到了小機(jī)構(gòu)完全施展不開(kāi)，甚至包括一些股東或合伙人，在做實(shí)際工作時(shí)理論水平和實(shí)際水平天地之差。

此時(shí)應(yīng)盡快換人，因?yàn)槟愕腻X(qián)一般來(lái)說(shuō)不太多，經(jīng)不起折騰，幾個(gè)回合下來(lái)再不能收支平衡，你就該想換地方的事兒了，別管他是不是你的同學(xué)、戀人、老鄉(xiāng)等。

四、維持住關(guān)鍵人員，以免崩盤(pán)

一旦生意不好，很容易在機(jī)構(gòu)里蔓延失望情緒，本來(lái)就不是和你一心的員工，生意好的時(shí)候看不出什么問(wèn)題，出問(wèn)題的時(shí)候大部分都會(huì)想跑路。此時(shí)要注意維護(hù)住幾個(gè)人，比如骨干的教師，主力的招生人員等；想辦法讓他們對(duì)你這個(gè)學(xué)校有認(rèn)同感，歸屬感，避免人心渙散太快，還沒(méi)找到解決問(wèn)題的辦法就崩盤(pán)散伙了。

五、嘗試新的招生辦法

這好像是不言而喻的，但是注意一點(diǎn)：找實(shí)際用過(guò)那個(gè)對(duì)你來(lái)說(shuō)“新”的辦法，知道怎么具體操作的人來(lái)做，不要自己去黑暗里反復(fù)摸索，否則不等你到結(jié)果就半路夭折了。

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