機構(gòu)要想開分校需要做什么準備？
如果做教育有什么金玉良言的話，我想“認真負責”應(yīng)該算是托管行業(yè)招生運營最保險、也是最重要的原則。只要做到認真負責，就像孩子學習一樣，每天進步一點點，怎么可能沒有提高呢?
有耐心的、持續(xù)的進步，2年做到300名學生，應(yīng)該不是很難的事情，那培訓機構(gòu)怎么開分校，要做什么準備呢？但是對一個托管機構(gòu)來說，最難的是如何突破300人，奔向1000人大關(guān)，實現(xiàn)品牌和管理的突破!
當你的學生達到300人，這時候機構(gòu)的各種管理問題也會慢慢凸顯出來。如果你沒有提升管理標準化，校長的精力和注意力就會消耗在機構(gòu)各種瑣事上，慢慢的機構(gòu)的發(fā)展就會停滯，不知不覺中，就會在競爭中失去發(fā)展的先機。所以，培訓機構(gòu)開分校第一步就是要把現(xiàn)有的學校打造成一個自動化運行的因子，這個因子包括三重要步驟：教師管理標準化，打通資金流，建立課程體系。
| 一、教師管理標準化
做標準化管理就是要分析老師成長的每一個鏈條的管理重點：
入職培訓：認同學校的教學和管理方式，重服務(wù),重教學,重溝通。
技能培訓：熟悉學校教材，時時考核和試講，把握教學流程。
助教：助教的目的是讓老師知道，講課和帶班是不同的，要重視學生的溝通和管理。
主教：一旦老師開始帶班，學校要有詳細的考核指標，隨時把控老師的授課質(zhì)量、家校溝通和學生管理。
培訓：培訓要不間斷進行，一方面是讓老師增加講課熟練度，也是增加老師間的交流。
| 二、打通資金流
很多校長喜歡從學生的角度來考慮機構(gòu)的運營，但是當你的學生達到300人以上，經(jīng)常會出現(xiàn)學生人數(shù)上升但利潤下降的情況，所以我們可以換個角度去看學校：錢流，也就是從資本的角度去看待學校的資金流向。
一個學生只有完成整個鏈條(入校、續(xù)班和推薦)才能成為老生，這三點也是直接產(chǎn)生價值，把這三點打通，將是直接產(chǎn)生利潤的循環(huán)。所以我們的招生工作要分成三部分，學期初主要做入校的工作，也就是說招生，中旬開始做服務(wù)和續(xù)班，學期末是推薦，也就是口碑傳頌，把這三點工作系統(tǒng)化的安排好，可以幫助校長分清招生的主次。
| 三、建立課程體系
一個系統(tǒng)的課程體系包括四部分：
1.入門課程，目的是引流。入門課程往往是比較門檻低，價格便宜的課程，比如英語培訓中的音標，能把大部分學生吸引到我們學校，作為一個入口，然后進行轉(zhuǎn)化，入門課程要的不是利潤，可以打價格戰(zhàn)，通過各種活動和促銷盡可能的多招生。
2.核心課程，目的是利潤。核心課程是我們學校利潤的來源，有一個較長的課程體系。
3.增值課程，目的是增長。增值課程可能是我們學校未來的核心課程，人數(shù)雖然不多，但比較高端，利潤率高，是核心課程的補充和升級，比如一對一的強化。
4.品牌課程，目的是塑造價值。品牌課程是學校的靈魂和逼格，代表學校的品牌和方向，有的學校專門開設(shè)家長教育課堂，有的學校會做繪本圖書室，對接國外西式教育理念，代表一家機構(gòu)對教育的理解。雖然參與人數(shù)不多，但有可能5年后就是學校的核心課程。各位校長可以想想你的各種課程有沒有形成一套體系。
| 四、要規(guī)模也要利潤，怎么提高利潤率
托管機構(gòu)校長一定要有個意識，機構(gòu)的最重要的任務(wù)是產(chǎn)生利潤，有多少校長準確知道自己的機構(gòu)利潤率是多少，每一大項的開支占比多少，300人以下的機構(gòu)，可以只做個流水賬，但是當你要邁向1000人的時候，這一切就不同了，關(guān)注財務(wù)狀況是校長很重要的工作內(nèi)容，300人以下營業(yè)額是主要指標，只要不賠錢都可以做，但是300人以上利潤率是衡量一家機構(gòu)管理水平的重要指標。
不去討論一家機構(gòu)的利潤率是多少才正常的，我主要想和各位校長聊聊如何提高利潤：
首先就是降低成本，這是一個非常有效的手段，也是最容易被忽略的，100元收入開支80元，我們利潤率是20%，如果我們降低20元成本，利潤率就是40%，翻了一倍!
如果我們營業(yè)額是120，開支還是80元，利潤率只是33.3%，所以，降低成本是最牛逼的提高利潤的方法!那么怎么降低成本呢?當你有這個認識的時候，降低成本就已經(jīng)成功了一半，看看學校里堆的各種物品，想想哪些是對教學和招生真的有用的，哪些是心血來潮淘來的。降低成本首先要做成本核算和預算。
根據(jù)以前的賬目，估算每個月的開支，然后做下一個月的預算，這樣每一筆支出都在控制之內(nèi)，成本自然就降下來了。其實只要校長開始關(guān)心賬目，你的財務(wù)狀況就會有所改善。降低成本有時候也是有限度的，不能犧牲教師福利和教學效果，所以，我們還需要通過更多的手段來提高利潤：
第一，增加課程附加值;第二，開發(fā)更多課程產(chǎn)品線;第三， 找合作，降低招生成本;
為什么學校發(fā)展到1000人，校長累死累活，沒有做下去的激情?見過一些校長，機構(gòu)發(fā)展的很好，五六個分校，學生也突破了1000人，但是校長好像越來越累，天天喊著要轉(zhuǎn)行。其實最大的原因是校長沒有定位好自己的位置。
作為千人大校的校長，我認為主要做好三件事就可以了，第一，管好錢;第二，選好人;第三，造好夢。有了一個繼續(xù)奮斗的目標和愿意和你走下去的人，校長就可以把大部分時間放在品牌運營和尋求合作的方向上，走出去，多學習，多思考，和同行交流，逐漸就會找到下一個奮斗的方向和目標!
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50. 在線教育平臺迎免費模式_降低學習門檻，促進教育公平 在數(shù)字化浪潮下，教育領(lǐng)域迎來深刻變革。在線教育平臺的免費模式嶄露頭角，猶如一把鑰匙，開啟了知識普及的新大門，對于降低學習門檻、推動教育公平意義非凡。 一、免費模式之優(yōu)勢盡顯 1. 資源普惠大眾 免費在線教育平臺整合了海量優(yōu)質(zhì)課程資源，涵蓋各學科、各領(lǐng)域，從基礎(chǔ)學科知識到專業(yè)技能培訓應(yīng)有盡有。無論是偏遠山區(qū)的學子渴望彌補知識短板，還是職場人士尋求職業(yè)晉升的學習機會，都能在平臺上各取所需，讓知識不再受地域、經(jīng)濟條件的限制，真正做到了“有教無類”。 2. 激發(fā)學習熱情 當學習成本中的經(jīng)濟因素被消除，更多人愿意嘗試新的知識領(lǐng)域，探索興趣所在。這種零門檻的學習機會激發(fā)了大眾的求知欲，形成良好的學習氛圍，培養(yǎng)了終身學習的習慣，為社會整體素質(zhì)的提升奠定了基礎(chǔ)。 二、實踐中的挑戰(zhàn)與應(yīng)對 1. 質(zhì)量把控難題 隨著免費模式吸引大量課程入駐，如何確保課程質(zhì)量成為關(guān)鍵。平臺需建立嚴格的課程審核機制，從教學內(nèi)容的準確性、科學性到教學方法的合理性、有效性等多維度進行評估篩選，保證提供給學習者的都是精品課程，避免低質(zhì)內(nèi)容魚目混珠。 2. 盈利模式探索 平臺運營需要資金支持，在免費模式下，需尋找新的盈利點，如與企業(yè)合作開展定制化培訓項目，以免費課程引流，為企業(yè)輸送人才；或者推出增值服務(wù)，如為有更高需求的學習者提供個性化輔導、學習認證等，在保障公益屬性的同時實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 在線教育平臺的免費模式是推動教育公平的有力舉措，雖面臨挑戰(zhàn)，但通過合理的質(zhì)量管控和盈利模式探索，能夠充分發(fā)揮其優(yōu)勢。它讓知識之光普照大地，為無數(shù)懷揣夢想的人照亮前行的道路，有望重塑教育生態(tài)，使教育成為社會發(fā)展的強勁動力，助力全民素養(yǎng)提升，走向知識共享的美好未來。
訪客 回答于12-27
賣課程的平臺有哪些_匯聚優(yōu)質(zhì)課程資源，助力機構(gòu)銷售 在當今知識經(jīng)濟時代，線上課程銷售平臺蓬勃發(fā)展，為教育機構(gòu)與知識創(chuàng)作者提供了廣闊的市場空間。這些平臺不僅是課程的售賣場所，更是連接知識供需雙方的重要橋梁，有力地推動了知識的傳播與價值實現(xiàn)。 一、綜合性在線教育平臺 1. **平臺巨頭：海量課程庫與強大流量優(yōu)勢** 像騰訊課堂、網(wǎng)易云課堂這類平臺，匯聚了各領(lǐng)域豐富多樣的課程，從職業(yè)技能到興趣愛好，應(yīng)有盡有。它們憑借品牌影響力和龐大用戶基礎(chǔ)，為入駐機構(gòu)帶來大量潛在學員。平臺完善的課程推廣體系，如首頁推薦、分類篩選等功能，能有效提升課程曝光度，助力課程銷售。 2. **新興力量：創(chuàng)新營銷與精準定位** 一些新興平臺則專注于特定用戶群體或熱門賽道，以創(chuàng)新的營銷模式吸引用戶。例如專注于職場提升的某些平臺，通過打造職場社區(qū)，增強用戶粘性，并利用大數(shù)據(jù)為學員精準推薦課程，提高課程購買轉(zhuǎn)化率，為機構(gòu)提供精準的銷售渠道。 二、垂直領(lǐng)域?qū)I(yè)平臺 1. **教育細分領(lǐng)域：深度與專業(yè)性取勝** 在語言學習領(lǐng)域，滬江網(wǎng)校等平臺深耕多年，憑借專業(yè)的師資、優(yōu)質(zhì)的課程內(nèi)容和良好的口碑，在競爭激烈的市場中脫穎而出。其針對不同語言水平和學習目標設(shè)置的課程體系，滿足了學員多樣化需求，同時通過舉辦學習打卡、學習成果分享等活動，促進課程銷售，提升用戶忠誠度。 2. **技能培訓類：實踐與就業(yè)導向** 對于 IT 技能培訓，如傳智播客在線平臺，緊密結(jié)合行業(yè)實際需求，課程注重實踐操作和項目經(jīng)驗積累。通過與企業(yè)合作提供實習就業(yè)機會，吸引學員報名。平臺還邀請行業(yè)專家入駐，開設(shè)直播講座、答疑解惑，增強課程權(quán)威性和吸引力，從而推動課程銷售。 隨著教育市場的不斷發(fā)展，賣課程的平臺日益多樣化。無論是綜合性平臺的廣泛覆蓋，還是垂直平臺的專業(yè)深耕，都在不斷優(yōu)化課程銷售模式。教育機構(gòu)與創(chuàng)作者應(yīng)根據(jù)自身課程特點和目標受眾，選擇合適的平臺，充分利用平臺資源，提升課程質(zhì)量與營銷效果，共同推動知識付費產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展，在知識傳播與商業(yè)價值實現(xiàn)的道路上穩(wěn)步前行。
訪客 回答于12-27
高清錄播系統(tǒng)在線錄播_高清畫質(zhì)，隨時回放復習 在當今數(shù)字化學習的浪潮中，高清錄播系統(tǒng)在線錄播正發(fā)揮著關(guān)鍵作用，為知識的傳播與獲取提供了全新的途徑。 一、高清畫質(zhì)，知識盡顯細節(jié) 1. 精準還原真實場景 高清錄播系統(tǒng)能夠以極高的分辨率捕捉畫面，無論是教師的板書、實驗演示，還是 PPT 上的復雜圖表，都能清晰呈現(xiàn)。例如在科學實驗課程中，化學反應(yīng)的微妙顏色變化、物理實驗中器械的細微操作，學生都能通過高清畫面精準把握，仿佛置身課堂現(xiàn)場，不錯過任何一個關(guān)鍵細節(jié)，為深入理解知識奠定基礎(chǔ)。 2. 色彩與光影的完美呈現(xiàn) 其對色彩的精準還原和光影的細膩處理，讓教學內(nèi)容更加生動鮮活。在藝術(shù)鑒賞課程中，繪畫作品的色彩層次、筆觸質(zhì)感得以真實展現(xiàn)，學生能更好地領(lǐng)略藝術(shù)的魅力，提升審美素養(yǎng)。這種高質(zhì)量的視覺呈現(xiàn)極大地增強了知識的吸引力和感染力，激發(fā)學生的學習興趣。 二、隨時回放復習，鞏固學習成果 1. 個性化學習節(jié)奏掌控 學生可以根據(jù)自身的學習進度和理解能力，隨時暫停、回放錄播內(nèi)容。對于難點知識，能夠反復觀看，直至完全掌握。比如數(shù)學中的復雜公式推導，通過多次回放老師的講解過程，學生有充足的時間思考消化，擺脫了傳統(tǒng)課堂一次性教學的時間限制，實現(xiàn)學習效果的最大化。 2. 復習備考的得力助手 在考試復習階段，高清錄播系統(tǒng)更是成為學生的復習寶庫。學生可以快速定位到重點章節(jié)和知識點，集中精力進行強化復習，梳理知識脈絡(luò)，查缺補漏。同時，也方便學生對之前模糊的知識點進行回顧，加深記憶，提升應(yīng)試能力，為取得優(yōu)異成績提供有力保障。 高清錄播系統(tǒng)在線錄播以其高清畫質(zhì)和隨時回放復習的優(yōu)勢，打破了時間與空間的限制，讓學習變得更加靈活高效。它不僅滿足了學生多樣化的學習需求，也為教育資源的優(yōu)化配置提供了有力支持，無疑是現(xiàn)代教育領(lǐng)域中一項不可或缺的重要技術(shù)，推動著教育向著更加智能化、個性化的方向發(fā)展。
訪客 回答于12-27
適合做線上課程的平臺_功能全面，易于上手 在當今數(shù)字化教育蓬勃發(fā)展的時代，選擇一個合適的線上課程平臺至關(guān)重要。一個好的平臺不僅能提升教學效果，還能優(yōu)化學習體驗。 一、教學功能豐富實用 1. 多樣的授課形式：支持直播授課，講師與學員可實時互動，解答疑問，模擬真實課堂氛圍。同時提供錄播功能，方便學員隨時回顧復習，不受時間地點限制。例如，對于復雜的知識點，學員可多次觀看錄播視頻加深理解。 2. 強大的課件展示：能流暢展示 PPT、文檔、視頻等多種課件格式，保證內(nèi)容清晰呈現(xiàn)。講師還可在課件上進行標注、書寫，突出重點內(nèi)容，如同在黑板上板書一樣自然，讓學員更好地跟上教學節(jié)奏。 二、操作便捷易上手 1. 簡單的后臺管理：教師端操作界面簡潔明了，課程創(chuàng)建、班級管理、學員信息導入等功能都有清晰指引，即使是技術(shù)小白也能快速掌握。例如，只需幾步簡單設(shè)置，就能完成一門新課程的上架，大大節(jié)省時間和精力。 2. 友好的學習界面：學員進入學習頁面后，能輕松找到課程目錄、學習進度、作業(yè)提交等入口。操作流程簡單直觀，減少了因操作復雜而產(chǎn)生的學習障礙，讓學員可以專注于課程內(nèi)容本身。 選擇一個功能全面且易于上手的線上課程平臺，對于教育者和學習者來說都意義重大。它能為教學活動提供堅實的技術(shù)支撐，營造良好的學習環(huán)境，促進知識的有效傳播與吸收，助力線上教育事業(yè)不斷邁向新臺階，滿足日益增長的學習需求，讓更多人享受到優(yōu)質(zhì)教育資源帶來的益處。
訪客 回答于12-27
網(wǎng)課平臺搭建步驟與技巧_從零開始，搭建專屬網(wǎng)課平臺 在當今數(shù)字化教育蓬勃發(fā)展的時代，搭建一個專屬網(wǎng)課平臺成為眾多教育者和機構(gòu)的需求。這不僅能拓展教學邊界，還能提供個性化的學習體驗，下面將深入探討其搭建步驟與技巧。 一、前期規(guī)劃與準備 1. 明確目標與定位 首先要確定網(wǎng)課平臺的服務(wù)對象、學科領(lǐng)域以及期望達成的教學效果。例如，針對職場人士的技能培訓平臺，就需著重考慮課程的實用性和時間靈活性；若是面向中小學生的學科輔導平臺，則要注重與學校課程的銜接和趣味性。只有精準定位，才能在后續(xù)的搭建過程中有的放矢，吸引目標用戶。 2. 選擇合適的技術(shù)方案 根據(jù)平臺的規(guī)模和預算，挑選適配的服務(wù)器、操作系統(tǒng)和開發(fā)框架等。小型平臺初期可采用云服務(wù)器，成本較低且易于擴展；而大型機構(gòu)的平臺則可能需要自建服務(wù)器集群以保障穩(wěn)定性。同時，選擇成熟的開發(fā)框架能夠提高開發(fā)效率，減少技術(shù)難題的出現(xiàn)幾率。 二、平臺搭建實施 1. 課程內(nèi)容管理系統(tǒng)搭建 這是網(wǎng)課平臺的核心部分。要設(shè)計便捷的課程上傳、分類和搜索功能。教師能夠輕松上傳各類課件、視頻等資料，學生可以快速找到所需課程。例如，設(shè)置按學科、年級、課程難度等多維度分類，讓課程體系清晰明了，方便用戶查找。 2. 互動交流功能整合 構(gòu)建師生、生生之間的交流渠道至關(guān)重要?？梢郧度胝搲?、在線問答、直播互動等模塊。在直播課中，學生能實時提問，教師及時解答，增強學習氛圍和效果；論壇則方便學生課后交流學習心得，拓展學習深度。 搭建網(wǎng)課平臺是一個系統(tǒng)工程，從前期的精準規(guī)劃到實施中的精細搭建，每一步都關(guān)乎平臺的成敗。只有充分考慮目標用戶需求，合理運用技術(shù)手段，打造優(yōu)質(zhì)的課程管理和互動交流功能，才能搭建出一個高效、實用且受用戶喜愛的專屬網(wǎng)課平臺，在教育數(shù)字化浪潮中脫穎而出，為教育事業(yè)的發(fā)展貢獻力量，實現(xiàn)教育資源的更廣泛傳播與共享。
訪客 回答于12-27
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