歷史機(jī)遇面前，中小教培機(jī)構(gòu)又該如何參與到職業(yè)教育賽道中？

隨著社會(huì)發(fā)展，對(duì)于人才的需求越來越多樣化，新職業(yè)、新崗位備受關(guān)注，這也讓職業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入了快車道。實(shí)際上，隨著“雙減“政策逐步落地，K12學(xué)科培訓(xùn)退潮，職業(yè)教育利好政策不斷釋放。

2021年10月出臺(tái)的《關(guān)于推動(dòng)現(xiàn)代職業(yè)教育高質(zhì)量發(fā)展的意見》提出，到2025年，職業(yè)教育類型特色更加鮮明，現(xiàn)代職業(yè)教育體系基本建成，技能型社會(huì)建設(shè)全面推進(jìn)。鼓勵(lì)上市公司、行業(yè)龍頭企業(yè)舉辦職業(yè)教育，鼓勵(lì)各類企業(yè)依法參與舉辦職業(yè)教育。鼓勵(lì)職業(yè)學(xué)校與社會(huì)資本合作共建職業(yè)教育基礎(chǔ)設(shè)施、實(shí)訓(xùn)基地，共建共享公共實(shí)訓(xùn)基地等。

2021年底，人社部在《“十四五”職業(yè)技能培訓(xùn)規(guī)劃》中提出五項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)，以推進(jìn)職業(yè)教育發(fā)展，其中包括：健全完善終身職業(yè)技能培訓(xùn)體系；提升職業(yè)技能培訓(xùn)供給能力；提高職業(yè)技能培訓(xùn)質(zhì)量；加強(qiáng)職業(yè)技能培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)；完善技能人才職業(yè)發(fā)展通道。

在虎年舉行的第三場(chǎng)2022教育新春系列發(fā)布會(huì)上，教育部職業(yè)教育與成人教育司司長(zhǎng)陳子季指出，職業(yè)教育與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展最緊密最直接，所以專業(yè)設(shè)置一定要緊盯行業(yè)變革、對(duì)標(biāo)產(chǎn)業(yè)變量，準(zhǔn)確把握經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需求，優(yōu)化教育布局和人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu)。

在第十三屆全國(guó)人民代表大會(huì)第五次會(huì)議中，李克強(qiáng)總理更是指出了“改善職業(yè)教育辦學(xué)條件，完善產(chǎn)教融合辦學(xué)體制”的職教指導(dǎo)方針，這無疑為行業(yè)發(fā)展注入了新的動(dòng)力。

職業(yè)教育前途廣闊、大有可為。這也使得大批頭部K12教培機(jī)構(gòu)紛紛轉(zhuǎn)型職業(yè)教育賽道尋求新發(fā)展，比如：新東方、好未來、高途、昂立教育等。

那么在這歷史機(jī)遇面前，職業(yè)教育賽道還有哪些機(jī)會(huì)可以挖掘？中小教培機(jī)構(gòu)又該如何參與到職業(yè)教育賽道中呢？

對(duì)此，校長(zhǎng)邦基于多年來對(duì)教育行業(yè)的深度研究，隆重推出了《2021-2022中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)報(bào)告》（下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》），《報(bào)告》共30萬(wàn)字、10大章節(jié)，以更全局化的角度呈現(xiàn)行業(yè)現(xiàn)狀、研判行業(yè)趨勢(shì)。當(dāng)中第八章即為職業(yè)教育培訓(xùn)賽道分析，該章節(jié)以全局化的眼光，研究、梳理和解讀了當(dāng)前職業(yè)教育培訓(xùn)賽道的需求分析、競(jìng)爭(zhēng)格局、市場(chǎng)規(guī)模、上下游關(guān)系、發(fā)展趨勢(shì)等重要內(nèi)容，幫助從業(yè)者深入了解賽道特征，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，并前瞻發(fā)展、研判趨勢(shì)。（報(bào)告預(yù)售已開啟，購(gòu)買可點(diǎn)擊文末“閱讀原文”了解）

以下內(nèi)容節(jié)選自《報(bào)告》：

職業(yè)教育是我國(guó)教育體系的重要組成部分，其可分為學(xué)歷職業(yè)教育和非學(xué)歷職業(yè)教育兩個(gè)部分。

學(xué)歷職業(yè)教育包括中等職業(yè)教育、高等職業(yè)教育，主要以獲得學(xué)歷文憑和相關(guān)技能為目的。其中，中等職業(yè)教育涵蓋中等專業(yè)學(xué)校、技術(shù)學(xué)校（技師學(xué)院、高級(jí)技工學(xué)校、普通技工學(xué)校）、職業(yè)高中；高等職業(yè)教育涵蓋高等職業(yè)本科教育、高等專科教育。

非學(xué)歷職業(yè)教育包括職業(yè)技能培訓(xùn)（IT 信息及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、烹飪培訓(xùn)、汽修培訓(xùn)、語(yǔ)言培訓(xùn)等）、企業(yè)管理與職業(yè)通識(shí)培訓(xùn)（企業(yè)文化培訓(xùn)、商務(wù)禮儀培訓(xùn)、辦公技能培訓(xùn)、演講能力培訓(xùn)等）、職業(yè)考試培訓(xùn)（資格認(rèn)證考試、人才招錄考試、駕駛執(zhí)照考試等），主要以獲得相關(guān)就業(yè)技能或相應(yīng)行業(yè)資格證書，提升就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力為目的，形式則是市場(chǎng)上的各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。由于非學(xué)歷職業(yè)教育采用碎片化學(xué)習(xí)的方式，因此受眾群體較大，覆蓋了各年齡段人群，大學(xué)生和在職人員是主力用戶。 

職業(yè)教育的目的是培養(yǎng)應(yīng)用人才以及具有一定文化水平和專業(yè)知識(shí)技能的勞動(dòng)者，這樣的人才實(shí)用性更強(qiáng)，更容易被社會(huì)接納。然而，面對(duì)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的就業(yè)現(xiàn)狀，傳統(tǒng)的“面對(duì)面”“大教室”類型授課的職業(yè)教育已經(jīng)無法滿足市場(chǎng)的需求。

隨著“互聯(lián)網(wǎng) +”浪潮的興起，無數(shù)傳統(tǒng)實(shí)體行業(yè)乘風(fēng)起飛，職業(yè)教育也通過互聯(lián)網(wǎng)煥然一新，重新進(jìn)入大眾的視野。各種類型的職業(yè)教育模式如同百花齊放，各現(xiàn)異彩。在新的發(fā)展階段，針對(duì)國(guó)家及社會(huì)各領(lǐng)域?qū)τ诼殬I(yè)技能人才的新需求，在線職業(yè)教育行業(yè)也在探索升級(jí)迭代之路。

職業(yè)教育之所以被廣泛看好，首先得益于用戶群基數(shù)頗大，龐大的受眾群體使得職業(yè)培訓(xùn)成為了教育培訓(xùn)領(lǐng)域最大的細(xì)分市場(chǎng)。

人社部數(shù)據(jù)顯示，截至目前，中國(guó)技能勞動(dòng)者已超過 2 億人，高技能人才超過 5000 萬(wàn)人。盡管如此，當(dāng)前中國(guó)結(jié)構(gòu)性就業(yè)矛盾依舊突出，中國(guó)技能勞動(dòng)者占就業(yè)人口總量的比重僅為 25%，高技能人才占技能人才總量的比重為 30%，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍然存在較大差距，需要加快培養(yǎng)高素質(zhì)勞動(dòng)者和技術(shù)技能人才。

按用戶類型來劃分，職業(yè)教育的用戶可以劃分為 C 端、B 端和 G 端。

其中 C 端以學(xué)習(xí)者為主，時(shí)間跨度最長(zhǎng)，理論上來說，可以從有職業(yè)知識(shí)需求一直延伸到退休后再就業(yè)。這部分的需求多變，會(huì)隨著個(gè)人的成長(zhǎng)、行業(yè)的變遷、市場(chǎng)的發(fā)展、技術(shù)的進(jìn)步而不斷呈現(xiàn)循環(huán)狀態(tài)。另外，這部分的職業(yè)教育形態(tài)的顯著特征是多元化，職業(yè)考證類服務(wù)是較為常見且發(fā)展成熟的。近幾年興起的職業(yè)技能培訓(xùn)和一些知識(shí)付費(fèi)，這類用戶的需求以個(gè)人的職業(yè)發(fā)展為依托，用戶數(shù)量眾多、需求多樣，使之成為一個(gè)容易做流量品牌的領(lǐng)域。

從 C 端的需求和調(diào)研數(shù)據(jù)來看，對(duì)職業(yè)教育的期望，排前三位的分別是技能提升、提高職業(yè)素養(yǎng)、獲得進(jìn)入高等學(xué)校學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，分別占 79.46%、67.95% 和 64.57%，這個(gè)結(jié)果與職業(yè)教育作為一種教育類型的定位和絕大部分職業(yè)院校的人才培養(yǎng)目標(biāo)相符。 

數(shù)據(jù)顯示，從付費(fèi)意愿來看，超四成 C 端用戶單次職業(yè)培訓(xùn)費(fèi)用支出意愿集中在 1001~5000 元之間，其次是 5001~10000 元之間，占比近三成。而價(jià)格越高，C 端用戶的支出意愿越低，這主要和用戶的收入水平、學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)、職業(yè)規(guī)劃以及所選取的職業(yè)科目有關(guān)。

 另外，從目前在校大學(xué)生求職過程中關(guān)注的領(lǐng)域可以看出，金融 / 法務(wù)、互聯(lián)網(wǎng) /IT、通信為排名前三的熱門行業(yè)，而房地產(chǎn) / 建筑、商務(wù)貿(mào)易、文化傳媒求職熱度緊隨其后。這也從側(cè)面說明了這些領(lǐng)域的職業(yè)培訓(xùn)將越來越受年輕人的追捧。

競(jìng)爭(zhēng)格局分析：“四類”雄踞市場(chǎng)，格局相對(duì)分散

從分類來看，職業(yè)教育主要包括 IT、教師資格、金融會(huì)計(jì)、公務(wù)員及事業(yè)單位四大類，占比分別為 26%、16.2%、12.1%、21.1%，合計(jì)占比 75.4%。

從地域分布來看，北上廣等一線城市吸引了眾多的培訓(xùn)企業(yè)落地，競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈，而其他的職業(yè)培訓(xùn)企業(yè)也多集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高且技能型人才需求大的東部省份和城市。

綜合來說，目前職業(yè)教育行業(yè)所處的發(fā)展階段仍偏早期，但在線職業(yè)教育下沉潛力較大，未來下沉市場(chǎng)存在巨大機(jī)會(huì)。

2021年6月30日，人力資源社會(huì)保障部印發(fā)的《“技能中國(guó)行動(dòng)”實(shí)施方案》提出，“十四五”時(shí)期，要通過實(shí)施技能中國(guó)行動(dòng)，新增技能人才4000萬(wàn)人以上。政策加持下，職業(yè)教育市場(chǎng)規(guī)模有望持續(xù)攀升。

2020年我國(guó)職業(yè)教育市場(chǎng)規(guī)模達(dá)9267萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)7.33%。根據(jù)預(yù)測(cè)，到2022年，我國(guó)職業(yè)教育市場(chǎng)規(guī)模有望突破萬(wàn)億人民幣，到2024年，有望達(dá)到1.2萬(wàn)億人民幣規(guī)模。

 上下游關(guān)系剖析：參與者數(shù)量眾多，中游企業(yè)繁茂

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