5步閉環(huán)！一套引爆招生的線下獲客方案

如何讓活動(dòng)對(duì)象實(shí)現(xiàn)100%參與？對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，學(xué)生和家長(zhǎng)必然是活動(dòng)的主要參與對(duì)象。因此，活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)必須是學(xué)生和家長(zhǎng)的剛需，而且要設(shè)計(jì)一個(gè)讓他們無(wú)法拒絕的理由。

學(xué)生和家長(zhǎng)的剛需主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

第一，確保絕大多數(shù)活動(dòng)對(duì)象有時(shí)間參與。如：周六或周末舉行活動(dòng)；

第二，確?；顒?dòng)內(nèi)容對(duì)活動(dòng)對(duì)象具有足夠的吸引力。如：競(jìng)技比賽、小升初政策宣講；

第三，確?；顒?dòng)過(guò)程對(duì)活動(dòng)對(duì)象具有強(qiáng)烈的影響力或感染力，如：孩子講媽媽的故事；

第四，確保滿足活動(dòng)對(duì)象愛(ài)占便宜的心理，如：活動(dòng)結(jié)束送五重大禮；

活動(dòng)對(duì)象到場(chǎng)以后，必須要留到活動(dòng)圓滿結(jié)束才能離開(kāi)，這是實(shí)現(xiàn)成交和轉(zhuǎn)化的前提條件。要解決留場(chǎng)的問(wèn)題，必須在活動(dòng)方案中設(shè)計(jì)留場(chǎng)細(xì)節(jié)，主要有以下三步：

第一，會(huì)前要對(duì)留場(chǎng)細(xì)節(jié)做宣傳和鋪墊，明確告知活動(dòng)對(duì)象在活動(dòng)結(jié)束之后會(huì)得到哪些好處。

第二，會(huì)中要再次提醒活動(dòng)結(jié)束之后還有哪些重要內(nèi)容必須參與。

第三，會(huì)后留有活動(dòng)對(duì)象最關(guān)注，最期盼的內(nèi)容或議程。

比如：會(huì)前宣布活動(dòng)結(jié)束之后有頒獎(jiǎng)，有發(fā)證，有集體授旗儀式，在會(huì)中抽獎(jiǎng)的時(shí)候宣布會(huì)后可領(lǐng)取伴手禮、發(fā)獎(jiǎng)品，會(huì)議結(jié)束宣布免費(fèi)送給下一次活動(dòng)的名額和名單。 

活動(dòng)招生的目的有兩波，一波是低價(jià)引流或直報(bào)正價(jià)課，二波是把低價(jià)課轉(zhuǎn)化成正價(jià)課，直報(bào)正價(jià)課的也需要進(jìn)行擴(kuò)科。因此，轉(zhuǎn)化是活動(dòng)招生的進(jìn)一步升級(jí)，也是提升業(yè)績(jī)的核心內(nèi)容。

比如：凡是讀初級(jí)班學(xué)員可送4節(jié)進(jìn)階班課程，凡是讀進(jìn)階班學(xué)員可送199元的4次體驗(yàn)課程。凡是讀體驗(yàn)班學(xué)員報(bào)讀正價(jià)課程的退還199元的課時(shí)費(fèi)。

就是通過(guò)活動(dòng)對(duì)象的人脈圈子介紹更多的潛在客戶參與下一次的活動(dòng)或直報(bào)課程。解決裂變的問(wèn)題主要有以下四種方法：

第一，把活動(dòng)照片或視頻發(fā)到朋友圈集贊，憑點(diǎn)贊數(shù)量到校區(qū)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，點(diǎn)贊人可以享受優(yōu)惠政策。

第二，建立活動(dòng)對(duì)象微信群，凡是拉3人進(jìn)群的領(lǐng)取99元的精美禮品一份，拉6人進(jìn)群的領(lǐng)取199元的精美禮品一份。

第三，凡是介紹報(bào)正價(jià)課的雙方每人送代金卷200元。

第四，凡是介紹上體驗(yàn)課程的，交納49元餐費(fèi)可享受999元思維極限拓展一日密訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)