破解精準(zhǔn)營銷難題-利用OMO轉(zhuǎn)型拓展新市場

隨著人口流量紅利消失殆盡，各個媒體平臺的流量競爭更加激烈，獲客成本高、轉(zhuǎn)化率低幾乎成為了所有行業(yè)面臨的困境，線上獲客成本相較2018年大約增長了3-4倍。

廣告投放的“燒錢”慘烈程度令人瞠目結(jié)舌，但在獲客之后，要想得到相對應(yīng)的業(yè)績增長卻是難上加難，服務(wù)周期長、付費(fèi)比例低是教育行業(yè)用戶的特點(diǎn)。在引流過后還需要耗費(fèi)大量的人力和時間成本進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營管理，這樣才能助力用戶轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)持續(xù)性營銷增長。

在激烈的市場競爭下，一部分教育機(jī)構(gòu)將目光轉(zhuǎn)向了下沉市場，試圖以本地化網(wǎng)課和線下體驗店為利器來開辟新市場。盡管下沉市場成為了當(dāng)下教育行業(yè)發(fā)展的主賽道，但教育機(jī)構(gòu)仍然面臨著用戶增長快付費(fèi)意愿低、推廣投放渠道少、難以進(jìn)行精準(zhǔn)營銷等問題，對于很多做慣了一、二線城市的頭部機(jī)構(gòu)來說，仍然面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

教育機(jī)構(gòu)不論是瘋狂“燒錢”進(jìn)行流量爭奪，還是下沉三、四線城市拓展新市場，其主要目的都是為了提高轉(zhuǎn)化率，讓更多用戶愿意購買機(jī)構(gòu)的正價課程。

在傳統(tǒng)的營銷推廣模式中，由于廣告投放的渠道和資源分散，無法有效分析各個渠道的引流效果，篩選出優(yōu)質(zhì)的引流渠道，造成了大量營銷費(fèi)用的損失。因而很多被低價課或者免費(fèi)資料吸引來的用戶被分散在不同平臺、不同銷售手中，沒有辦法進(jìn)行統(tǒng)一的溯源。

面對這些用戶轉(zhuǎn)化上存在的問題，很多企業(yè)通過整合各渠道用戶數(shù)據(jù)，搭建完善的私域流量池，不斷分析優(yōu)化各個渠道的引流效果，進(jìn)行廣告的精準(zhǔn)投放，降低廣告推廣成本，精準(zhǔn)對接潛在用戶。

現(xiàn)如今，將線上線下進(jìn)行深度融合，采取OMO模式發(fā)展已經(jīng)成為了教育機(jī)構(gòu)的普遍選擇。

云朵課堂根據(jù)教育機(jī)構(gòu)自身的資源優(yōu)勢及場景需求，提供教育OMO服務(wù)完整解決方案。篩選所需功能模塊，自由組合出適合自身經(jīng)營策略的專屬個性化線下線上融合教育系統(tǒng)。為教育機(jī)構(gòu)打造提高教學(xué)服務(wù)，擴(kuò)大口碑傳播、高效數(shù)據(jù)反饋的OMO教育服務(wù)平臺。

云朵課堂OMO教育模式下，教育機(jī)構(gòu)可以建立社群，讓學(xué)員在群里進(jìn)行溝通交流，答疑解惑，學(xué)習(xí)問題也可以通過線上課解答、作業(yè)輔導(dǎo)、試卷講解、直播授課、回放復(fù)習(xí)等進(jìn)行知識的鞏固，通過連貫性的學(xué)習(xí)行為提高學(xué)習(xí)效率。從而提高服務(wù)的體驗感，獲得更多好評。

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