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網(wǎng)校有哪些運營方法?前期要怎么去做?

網(wǎng)校系統(tǒng) 王夢雅 最后更新于:2021年04月07日 18:41:19 3 2052
云朵網(wǎng)校系統(tǒng)

教育培訓(xùn)行業(yè)正成為市場上的投資熱點, 而進(jìn)入這一行業(yè)有一部分卻沒有相關(guān)的經(jīng)歷,從目前來看其初衷無外乎這樣的心態(tài):

1、教育行業(yè)的投資回報率較高,但所需資金并不多,也就是門檻不高而收益較好;

2、依據(jù)自己是教師或者與教育行業(yè)有關(guān)系,靠著這些來招生估計沒啥問題;

帶著這種心態(tài)真正進(jìn)入這一范圍之后才發(fā)現(xiàn)原來事情并非這么簡單,大家普遍遇到的問題是:

在市場競爭方面

由于進(jìn)入市場的英語培訓(xùn)品牌多如牛毛,而讓家長承受一個新的品牌是需要一定的時間和過程的,其實關(guān)于一些急功近利的投資者來講都比較缺乏耐心,最怕前功盡棄。

在管理方面

那些沒有教育行業(yè)經(jīng)歷的培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校,一開始去打造一支強(qiáng)有力的師資團(tuán)隊,沒有自己鮮明的特性和優(yōu)勢,就難以構(gòu)成市場口碑,而部分培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校由于教師活動性大,負(fù)面影響就更嚴(yán)重。

在招生方面

有些培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校以通過大量的廣告及彩頁發(fā)放等宣傳攻勢,去到達(dá)理想的招生目的,理論證明這僅僅是一廂情愿,假設(shè)在師資管理等方面沒有到達(dá)相應(yīng)的水準(zhǔn),這種廣告的作用其實就微乎其微了。

在運營方面

做教育歷來不是一蹴而就的,在錢用完后,發(fā)現(xiàn)還要繼續(xù)投錢才能維持下去,而這時自己還在猶豫是不是要再投點,有些培訓(xùn)學(xué)校資金相對雄厚一點,直接把所有錢都投到剛開的硬件上,等運作過程中最需要錢的時候,卻發(fā)現(xiàn)錢已經(jīng)所剩無幾,也就開始懷疑自己投資這一行業(yè)是不是對的。

運營辦法

各培訓(xùn)學(xué)??勺龊唵畏诸悶椋盒屡嘤?xùn)輔導(dǎo)學(xué)校,其需求應(yīng)在以下幾個方面:

1、場地選擇、招牌制作、教室布置和學(xué)校用品置辦

項目推薦、教材展示、學(xué)員活動集錦、簡介、榮譽(yù)榜和招生簡章等。

教室布置參考圖:墻壁顏色搭配、課桌椅的選購及擺放、墻壁粘貼圖及手繪圖、黑板上方標(biāo)語及后墻學(xué)習(xí)園地設(shè)計圖和墻壁掛圖或高級寫真板。

辦公室布置:前臺設(shè)計圖樣、制造榮譽(yù)牌及擺放位置和規(guī)章制度粘貼位置等。

2、教員招聘、師資培訓(xùn)、班型設(shè)置和教材及物資選購

專業(yè)根底、口語才能、親和力和教學(xué)經(jīng)歷。

招聘教師的途徑、聘用合同及薪資指導(dǎo)規(guī)范、選拔參與培訓(xùn)的教師的指導(dǎo)意見、老師考核及內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)意見。

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3、招生宣傳、彩頁制造、招生形式指導(dǎo)和公開課設(shè)計

彩頁制造:根據(jù)不同時期制造主題不同的宣傳彩頁。

媒體廣告:根據(jù)招生或者舉行活動的不同主題設(shè)計出內(nèi)容不同的模板。

老師培訓(xùn)要包括公開課內(nèi)容, 但關(guān)于新培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校來講遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,看范圍大小指導(dǎo)其盡量作一次成功的公開課,以此樹立自信心、公開課受眾群的組織,建議培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校注重這一環(huán)節(jié)的重要性,必要時暫時可借用一些學(xué)生、公開課內(nèi)容檢查、效果分析以及信息庫建立。

4、學(xué)校部門設(shè)置、人員分工和初期學(xué)校管理制度的制定

前臺咨詢?nèi)藛T培訓(xùn)及管理:內(nèi)容涉及人員選聘、體系文件學(xué)習(xí)、家長溝通技巧、考勤管理和接待禮儀等。

教學(xué)部、教務(wù)部、市場招生部、物流部、 行管部和財務(wù)部、部門考核規(guī)范、教研會指導(dǎo)意見,真正提升教學(xué)程度和家長會組織形式。

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以上就是關(guān)于網(wǎng)校有哪些運營辦法的全部內(nèi)容分享,大家可以根據(jù)本人網(wǎng)校的實際情況去思考要如何運營,理論才是真道理,有些東西說得再好,你不去試用是絕對不知道里面的實踐情況的,今天就先分享就到這里吧。

相關(guān)閱讀:網(wǎng)校如何進(jìn)行營銷推廣?有什么好的方法嗎?


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網(wǎng)校有哪些運營方法,如何保證在線教學(xué)質(zhì)量?(1)
在線教育教學(xué)質(zhì)量的保證肯定是涉及教學(xué)全環(huán)節(jié)的過程,任何單一環(huán)節(jié)的盡善盡美都無法為教學(xué)的最終質(zhì)量做保證
。因此,想要獲得一個比較好的教學(xué)結(jié)果,機(jī)構(gòu)各環(huán)節(jié)部門的充分合作是有必要的。
簡單說說影響教學(xué)質(zhì)量的幾個環(huán)節(jié),希望可以幫助到大家。
一、教學(xué)產(chǎn)品
打鐵還是自身硬,優(yōu)質(zhì)的教學(xué)產(chǎn)品是保證教學(xué)質(zhì)量的第一步,這一點相信大部分的朋友都認(rèn)可。如何來研發(fā)高質(zhì)量的教學(xué)產(chǎn)品呢?不同的老師也有不同的經(jīng)驗及看法。這里給教學(xué)產(chǎn)品研發(fā)的幾點小建議。
1、課程定位先于研發(fā)
當(dāng)我們開發(fā)課程時,一定是已經(jīng)確定好了我們課程內(nèi)容的大概方向。但課程的難易程度、表現(xiàn)方式等所對應(yīng)的目標(biāo)人群是不同的。因此,開發(fā)一個新課程之前,我們需要提前做好課程產(chǎn)品的定位。
2、網(wǎng)課形式不同課程開發(fā)側(cè)重點不同
目前知識付費的課程大概分為直播課程、錄播課程、語音Live、圖文專欄等幾種形式,不同的課程形式在具體的開發(fā)過程中是有所區(qū)別的,相信這一點很多人應(yīng)該會有所體會。比如直播課程更強(qiáng)調(diào)互動性,課程流程中是否應(yīng)該加入一些互動形式。
錄播課程無法實時交流,顯得有些枯燥,課程開發(fā)上就更應(yīng)該注意時間不要過長,課程內(nèi)容簡潔突出。
3、課程定價不同對應(yīng)的目標(biāo)用戶不同
課程定價不同對應(yīng)的目標(biāo)用戶是有所不同的,一般來說價格越高,學(xué)員的重視程度會越高,會投入更多的時間在學(xué)習(xí)踐行,后面的交付就越輕松,負(fù)面抱怨就會越少。
二、師資水平
教學(xué)質(zhì)量出色的機(jī)構(gòu),所擁有的師資水平一般是不錯的,因為教師是向?qū)W生教授知識的主體。一個教學(xué)能力出色的教師對學(xué)生的影響是深遠(yuǎn)的。這也就對機(jī)構(gòu)對老師的招聘培養(yǎng)提出了要求
招聘來說機(jī)構(gòu)肯定都有自己的篩選尺度,比如資歷、學(xué)歷等等 。著重強(qiáng)調(diào)機(jī)構(gòu)需要對老師做各種磨課研課的培訓(xùn)以及公平客觀的考核,以此提高教師教學(xué)水平以及減少優(yōu)秀教師的流失量。
贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-10-28) 評論
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網(wǎng)校有哪些運營方法,如何保證在線教學(xué)質(zhì)量?(2)
三、督學(xué)激勵
1、制定可觸發(fā)用戶的激勵體系
當(dāng)我們設(shè)置好用戶激勵體系時,就會觸發(fā)用戶一些具體行為。比如:我們設(shè)置簽到領(lǐng)積分或者領(lǐng)獎品,用戶就會每日登陸系統(tǒng)或平臺,通過用戶這種自發(fā)行為我們能夠得到我們想要的激勵效果。
我們在運營階段肯定會發(fā)現(xiàn)許多超過七天或者七天以上還未登錄的用戶,這個時候我們可以使用產(chǎn)品自帶的短信提醒功能或者說是運營活動來做這個用戶召回活動。
比如:云朵課堂網(wǎng)校系統(tǒng)內(nèi)有短信提醒功能,后臺可自定義編輯短信發(fā)送內(nèi)容,定時發(fā)送給用戶。這個時候用戶可以根據(jù)系統(tǒng)提醒短信召回至平臺,機(jī)構(gòu)也做到了一個留存的目的。
2、以物質(zhì)或精神手段激勵用戶
我們在做激勵活動時不止是可以策劃發(fā)放代金券、紅包、虛擬幣這種物質(zhì)激勵手段,也可以以積分體系這種來做精神激勵。網(wǎng)校系統(tǒng)積分營銷功能中,我們利用這個營銷功能來設(shè)置一些營銷活動做激勵促活,影響用戶發(fā)生連帶行為。
用戶可以通過觀看課程、簽到打卡、學(xué)習(xí)記錄等多渠道內(nèi)獲取積分,再拿這些積分去兌換相對應(yīng)的獎品。在短時間內(nèi),用戶可能不會產(chǎn)生付費行為,但長時間內(nèi)用戶會產(chǎn)生付費行為。
四、教學(xué)服務(wù)
當(dāng)學(xué)員加入了學(xué)習(xí)之后,還離不開我們老生常談的服務(wù)。課前的短信或微信提醒、打卡,可以督促學(xué)員按照既定的學(xué)習(xí)計劃持續(xù)學(xué)習(xí);課后的學(xué)情反饋與總結(jié),讓學(xué)員能看到自己的進(jìn)步或退步 的地方,進(jìn)行專項學(xué)習(xí)。
還有可以在學(xué)習(xí)過程中設(shè)置獎勵機(jī)制,在規(guī)定時間內(nèi)完成課程學(xué)習(xí)并提交課程大作業(yè),可以獲得課程優(yōu)惠或者獎勵金等,讓學(xué)員在規(guī)定時間內(nèi)高效完成學(xué)習(xí)。
高完課率的機(jī)構(gòu)一般口碑也比較好,而課程服務(wù)可以幫助機(jī)構(gòu)做到這一點,這也是學(xué)員評價一所機(jī)構(gòu)最重要的標(biāo)準(zhǔn)之一。
當(dāng)然,想要獲得預(yù)期的教學(xué)質(zhì)量還與很多因素有關(guān),其中可能與我們本身教學(xué)無任何關(guān)系,比如學(xué)員自身學(xué)習(xí)自制力。不過任何環(huán)節(jié)我們都可以盡量做好,那么口碑也會自然而來。
贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-10-28) 評論
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網(wǎng)校有哪些運營方法?前期要怎么去做?
教育機(jī)構(gòu)意識到了搭建網(wǎng)校平臺的重要性,都開始搭建好了網(wǎng)校,但是下一步網(wǎng)校運營怎么做,也是一個大問題。
網(wǎng)校搭建好之后,初期該如何運營,通常會使用以下幾種優(yōu)化方式。
1.SEO優(yōu)化。
這種方法是根據(jù)百度、360等各大搜索引擎算法和規(guī)則,優(yōu)化自己網(wǎng)站的內(nèi)容或結(jié)構(gòu)等,提升網(wǎng)站在“用戶搜索詞”頁面的排名,讓用戶更快的找到網(wǎng)站,提升網(wǎng)站瀏覽量和點擊量。而且,這是一種免費引流的推廣方式,但是需要較長時間,持續(xù)去做。
2.SEM投放
sem是在百度、360等搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告,可以快速提升網(wǎng)站訪問量,并且可以查看各種后端轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),通過優(yōu)化提升投入產(chǎn)出比。
3.新媒體廣告
主要圍繞微信官方賬號和小紅書、抖音等新媒體平臺傳遞優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,增加賬號粉絲,宣傳品牌優(yōu)勢和機(jī)構(gòu)產(chǎn)品。
4.社群營銷裂變
社群營銷裂變,是打造自己的社群運營,通過社交手段將用戶和商家聯(lián)系在一起。然后再設(shè)群里可以拉近與用戶的距離,想辦法宣傳自己的產(chǎn)品,促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化。
除了需要做好以上幾種運營渠道,另外還要有運營工具支持,做好以下工作。
1.數(shù)據(jù)分析
系統(tǒng)需要有大數(shù)據(jù)分析功能,可以實現(xiàn)可視化的數(shù)據(jù)板,輔助組織的運營決策。通過crm系統(tǒng),可密切跟蹤學(xué)生的注冊、預(yù)約和上課狀態(tài),并從數(shù)據(jù)后臺生成可視化數(shù)據(jù)板,幫助該機(jī)構(gòu)構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的學(xué)生數(shù)據(jù)庫。
2.多種運營支持工具
系統(tǒng)需要有完善的支付方式、多種營銷工具解答學(xué)員疑問、各種運營維度數(shù)據(jù)查詢統(tǒng)計、三級分銷方式、新聞資訊、會員專區(qū)、名師主頁、學(xué)員論壇等多種運營支持工具,有效提升用戶體驗度,有利于提高網(wǎng)校的營銷效率。
以上是網(wǎng)校運營和運營工具的相關(guān)內(nèi)容介紹,如果您在為網(wǎng)校運營工作苦惱,希望對您有一點點幫助。
贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-10-16) 評論
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