電商直播賣貨問(wèn)題有哪些？如何解決？

因直播受眾更廣，很多賣家開(kāi)始了電商直播賣貨之旅。但是直播電商賣貨與傳統(tǒng)電商賣貨不同，直播電商的文娛性和互動(dòng)性更高，那么在做電商直播賣貨時(shí)，商家應(yīng)該留意哪些問(wèn)題呢？下面云朵課堂小編就來(lái)給大家介紹下吧。

問(wèn)題一：如何提升用戶的參與感？

我們都知道電商直播是一個(gè)主播與眾多觀眾隔著屏幕聊天的一種方式，具有高度的互動(dòng)性。主播在直播賣貨時(shí)，不只是要介紹被賣的商品，還需要與用戶互動(dòng)才行，還要回答用戶的問(wèn)題。想要提高用戶的參與感，主播就要在互動(dòng)方面下功夫，如增加紅包發(fā)放活動(dòng)、抽獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)，這既能夠提升用戶的活潑度，也能夠吸取更多用戶。

問(wèn)題二：如何匹配合適的主播？

不只是商品有屬性，主播也有不同的類型，而且商品的屬性可以決定消費(fèi)群體的屬性。那么商家就需要找到對(duì)應(yīng)屬性的主播來(lái)帶貨，如服裝主播就能夠帶貨服裝，美妝博主帶貨美容產(chǎn)品或者化裝品等，找商品對(duì)應(yīng)屬性的主播，既能帶來(lái)精準(zhǔn)度更高的消費(fèi)者，也能進(jìn)步轉(zhuǎn)化率。

問(wèn)題三：如何加強(qiáng)消費(fèi)者欲？

由于人們都有“貪小便宜”的心理，商家可以通過(guò)打折或者優(yōu)惠券的方式來(lái)加強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)置欲，而在電商直播賣貨中，打折或優(yōu)惠券是最常用的方式，由于這不只可以留住老用戶，也可以吸收更多新用戶。

做電商賣貨前，就要想好這三個(gè)問(wèn)題，上面的處理辦法僅提供參考。假如想要在這競(jìng)爭(zhēng)劇烈的電商直播的環(huán)境中脫穎而出，那么電商賣家就需求做好直播內(nèi)容的輸出。假如想要做電商直播賣貨，無(wú)妨到云朵課堂官網(wǎng)咨詢。

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