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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何抓住節(jié)假日的黃金促銷窗口？

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上招生運營策略 云朵課堂：小昕 最后更新于：2022年12月07日 13:44:24 0 813
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有很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)長期處在一種做促銷虧死，不做促銷渴死的尷尬境地。寧愿虧死，也不能渴死，所以有很多校長不得不選擇以促銷活動來招攬生源。
促銷不能長期做，但也不能不做，關(guān)鍵是怎么做的問題。促銷的底層邏輯就是刺激用戶立即產(chǎn)生購買行為，在短期內(nèi)提高購買量。因此，在節(jié)假日期間，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該如何做促銷，才能促使沒有報名的學(xué)生報名，已報名的學(xué)生實現(xiàn)擴(kuò)科呢？本文以國慶節(jié)為例，分享四種常見的節(jié)假日促銷方式。
校長邦在線本期與您分享“如何抓住節(jié)假日的黃金促銷窗口？”。

一、指定式促銷法


在一些特殊的節(jié)日或有紀(jì)念性的日子，對特殊群體作為指定促銷對象進(jìn)行優(yōu)惠，不僅能贏得社會聲譽，也會獲得比較好的口碑。
比如：凡是在國慶節(jié)過生日或身份證上的名字叫“國慶”的學(xué)生或家長，可以憑有效身份證上的生日或名字在國慶節(jié)期間享受學(xué)校的優(yōu)惠政策，新生報兩科及以上的享受1000元現(xiàn)金大紅包或者價值1000元的大酒店全家福生日宴，報一科的新生只能享受價值200元的現(xiàn)金大紅包。這樣比較下來，一般新生都愿意報兩科。
對于學(xué)校所有老生只要在國慶節(jié)期間每增報一科，可以享受400元的現(xiàn)金大紅包，原報科目不計入，只計入國慶節(jié)期間的增報科目。比如：學(xué)生原報2科，國慶節(jié)期間增報3科，可以獲得1200元大紅包。

二、附加值促銷法


讓客戶做一種對學(xué)校有附加價值的事情，就可以享受學(xué)校的促銷政策。實際上這是一種噱頭，目的是吸引家長來校區(qū)報名。
如在國慶節(jié)期間，只要學(xué)生或家長能夠邀請5位新同學(xué)或新家長來校區(qū)咨詢，就可以獲得200元的寒假班代金卷。如果這5位同學(xué)中每報名一個學(xué)生，還可以給予邀請人200元/人的現(xiàn)金獎勵。對于直接轉(zhuǎn)介紹成功的，每成交一名學(xué)生給予介紹人200元現(xiàn)金獎勵，同時還給予被介紹人200元的現(xiàn)金獎勵。這樣一比較下來，家長就會努力直接介紹學(xué)生來報名，雙方都可以獲得現(xiàn)金獎勵，轉(zhuǎn)介紹的效果會更好，這就是錨定效應(yīng)。有對比才有區(qū)分，有區(qū)分才能刺激購買行為。

三、紀(jì)念式促銷法


通過有某種紀(jì)念性的特殊的日期、人或事，來開展和組織各種紀(jì)念性活動，以此名義或噱頭展開促銷活動。
在節(jié)假日期間，可以指定一個時間確定為學(xué)校的會員日，校慶日，創(chuàng)始人生日，學(xué)霸日，優(yōu)秀家長日或優(yōu)秀教師日等，以這種特殊的紀(jì)念日期或事件為名義，來做促銷活動。
比如：假設(shè)把10月2日定為“會員日”，凡是學(xué)校老會員（指老生）在會員日來報名或擴(kuò)科的均可以領(lǐng)取價值100元的禮品。如果老會員帶新會員來入會的可以領(lǐng)取價值200元的禮品。如果新老會員當(dāng)日消費達(dá)到10000元（含）以上的，可以獲得學(xué)校vip會員資格，持學(xué)校頒發(fā)的vip金卡可以終身享受9折優(yōu)惠。

四、抽獎促銷法


人們可能對刺激性很強的事情天生就感興趣，參與的人不知道會得到什么，多數(shù)人非常喜歡這種概率性事件。
可以這樣宣傳，無論是新生還是老生，只要上門咨詢的學(xué)生都可以獲得一次抽獎機(jī)會，而且是100%中獎，獎品的價值均不低于200元/個。
既然是100%中獎，所以技巧就在獎品的設(shè)置上。可以設(shè)置10%的每個價值200元的物品獎勵，設(shè)置90%的秋寒兩季通用的每張價值200元的代金卷、2次課試聽卷、200元會費的會員卡等。
凡抽必中價值200元的禮品，對于上門咨詢的學(xué)生或家長來說是有一定的誘惑力的。代金卷既可以送人，也可以自己消費。這是在節(jié)假日期間的一種非常有效的促銷方式。
促銷的底層邏輯就是刺激用戶立即產(chǎn)生購買行為，在短期內(nèi)提高購買量。節(jié)假日是校區(qū)促銷活動的天然土壤，學(xué)會節(jié)假日促銷打法，賦能校區(qū)招生擴(kuò)科。

本文來自校長邦授權(quán)轉(zhuǎn)載。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何抓住節(jié)假日的黃金促銷窗口？ 第1張




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