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當前教培機構(gòu)有效的引流獲客方案就這5種

培訓機構(gòu)線上招生運營策略 云朵課堂:小昕 最后更新于:2022年11月08日 13:49:16 6 1761
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2022下半年,依然有效的招生方案就那5種,地推引流、低價4次課引流、社群贈送裂變引流、抖音定向引流、晚會活動引流。其他的都是萬變不離其宗的方案,都只是看著花哨,但是做起來其實沒什么效果的方案而已。

今天聊聊第一個,地推。

地推仍然是各行各業(yè)獲取客戶最直接的、成本最低的一種方式,沒有之一。地推是地面推廣人員的簡稱,是一種實地宣傳手段。互聯(lián)網(wǎng)大力普及,網(wǎng)絡(luò)宣傳成為一種更有效廣泛的傳播手段,很多人說地推已經(jīng)沒有用了,如果地推無用,那為什么至今各行各業(yè)依然還在使用這種推廣方式?用在線課程《決勝流量爭奪戰(zhàn),一站式構(gòu)建校區(qū)屬地化市場體系》的第二講部分內(nèi)容,展開聊聊怎樣做有效的地推。

 【典型案例】

 坐標杭州,少兒藝術(shù)培訓機構(gòu)。

 “今年我們還要不要做地推招生了?”陳老師問孫校,“很快就要暑假了。”

 “我也在考慮這個問題,聽說去年我們地推招生的效果非常差。”孫校說。  

 “是的,據(jù)銷售人員反映,他們派發(fā)傳單時,學校附近都是老人去接學生,發(fā)了也沒用。要不就是門口有保安,不讓發(fā)傳單。而且遇到競爭對手也在發(fā)傳單,人數(shù)多,禮品也比我們的好……”

 “我們把地推招生想的太簡單了,地推招生肯定還是要做的,不過今年要好好計劃一下。”

 【問題分析】

 地推引流效果差,很可能是你每項工作沒有做到位。地推涉及到前期調(diào)研、組織、策劃、物料準備、落地執(zhí)行、監(jiān)督、復(fù)盤等一系列工作,只有在每一個環(huán)節(jié)上嚴格把關(guān),才能獲得滿意的成績。

 對于地推招生,很多校長還存在一些誤區(qū):

 1.地推=發(fā)傳單

 很多人理解的地推就是找人在街頭發(fā)傳單,發(fā)傳單只是地推的一種方式或者說一個環(huán)節(jié),但是絕不等同于地推。

 2、老師不愿意做地推

 很多老師認為自己只負責上課教書,不負責招生,更不會去做地推。其實在地推咨詢中,往往需要有經(jīng)驗、懂產(chǎn)品的老師在場,才能更好地簽單。老師親自為家長答疑解惑,機構(gòu)更容易獲得家長的信任。

 3、沒有專業(yè)市場部

 由于人力成本等問題,很多中小機構(gòu)沒有設(shè)置專門的市場專員,實現(xiàn)招生專業(yè)化,當機構(gòu)發(fā)展到一定規(guī)模時,一定要設(shè)立專門的市場部,組建專業(yè)的市場團隊。

 4、過于依賴口碑

 有的校長認為機構(gòu)的品牌在當?shù)匾呀?jīng)足夠知名,不需要宣傳,不用做地推。只要自己教學、教務(wù)做得好,就不用做諸如地推、線上宣傳等事情。

 【方法】

 一、做好前期準備

 在地推前,機構(gòu)要熟知這些信息:

 (1)實地造訪小區(qū)、校區(qū)及周邊區(qū)域

 (2)學校學生人數(shù)、放學時間

 (3)周邊競爭對手

 (4)重點區(qū)域人群教育消費情況、消費能力與觀念

二、選擇地推方法

 常用的地推方式主要有派單、掃樓、定點咨詢等。

 1.派單

 派單是機構(gòu)最基本的招生方式,它是一個長期、持久的工作,而不是階段性的。派單的目的并不單單是為了招生,而是通過頻繁地曝光反復(fù)刷存在感,讓家長對機構(gòu)有深刻的印象。

 1)單頁的形式

 單頁不要局限于傳統(tǒng)的A4紙形式,可以制作成三折頁、扇子、購物袋等,并在不同場合、不同時間去派發(fā)。比如初夏,就適合發(fā)扇子;在商場人流量較大的時候分發(fā)購物袋。

 這種形式的“單頁”比紙質(zhì)的留存時間長,而且自帶傳播性。比如購物袋,家長拿著它去購物時就會被更多人看到。

 2)單頁的內(nèi)容

 單頁內(nèi)容設(shè)計的原則是元素精簡,言簡意賅,不能盲目地講究密度,內(nèi)容也不是越多越好,文字最好不超過100字,整個頁面顏色最好不要超過5種。否則信息太多、顏色太雜,只會讓人覺得眼花繚亂,沒有重點。

 2.掃樓

 家長每天所在的場所,不論哪里,家肯定要回的。與派單方式相比,掃樓具有強制性。

 很多機構(gòu)不愿意掃樓,這種發(fā)放方式比較消耗體力,而且現(xiàn)在越來越多的社區(qū)、商圈對傳單的管理加嚴,想隨心所欲地掃樓發(fā)放傳單變得越來越難。因此機構(gòu)選擇掃樓這種地推方式時一定要注意:

 (1)做好前期摸底調(diào)研工作,了解小區(qū)物業(yè)管理原則,是否封閉,目標顧客是否集中等。

 (2)尋求合作。為了突破物業(yè)的壁壘,在小區(qū)光明正大地發(fā)放傳單,機構(gòu)可以和居委會,物業(yè)或其他政府職能部門尋求合作,一起發(fā)單。比如夏季天氣炎熱,防火是各級政府和居委會等宣傳的重點。機構(gòu)可以主動和他們協(xié)商,承擔防火傳單印制任務(wù),使自己的傳單具備防火的宣傳功能,借此順利進入小區(qū)。并且由于機構(gòu)與職能部門進行了合作,無形之中提高了自身的信譽和保證,更易建立在顧客心中的良好形象。

 3.定點咨詢

 定點咨詢就是擺展臺,定點咨詢的目的是:留取學員信息、引導(dǎo)家長上門、吸引家長學生參加活動。

 定點咨詢的地點最好選在距離學校門口20-30米左右,因為這里是人流量比較集中但不是最集中的位置,否則造成擁堵可能會引起大家反感,甚至被保安驅(qū)逐。

 對于負責咨詢的人員的安排,一定要有教學經(jīng)驗、熟悉產(chǎn)品,現(xiàn)場就能促成簽單。其他人員則負責引導(dǎo)家長到咨詢臺。

 同時,定點咨詢需要做好一些相應(yīng)物料準備,如桌椅、禮品、收據(jù)和筆、收款二維碼、員工統(tǒng)一的招生馬甲等。

 三、做好人員訓練

 地推要宣揚機構(gòu)課程與產(chǎn)品,需要地推人員對校區(qū)和課程信息一目了然,還要懂得一些教育相關(guān)常識,營銷技巧,來應(yīng)對家長發(fā)問,處理家長的有關(guān)問題,這樣才能建立專業(yè)形象,取得家長信任。

 因此地推前,機構(gòu)需要給人員做這些訓練:

 1.有關(guān)機構(gòu)前史、成果、教師、規(guī)劃、特征、課程設(shè)置、教育方法、方位等信息。

 2.地推入門課程的信息:課程價值、課程在考試中的權(quán)重、課程內(nèi)容、價格、優(yōu)惠、特征、招生數(shù)額、開班時間、上課時段、任課教師的信息等。

 3.當?shù)匦∩?、初升高方針;當?shù)厥》莞呖細v年的各個層級大學錄取分數(shù)線。

 4.有關(guān)家庭教育的常識、孩子不同階段的心理、生理特點和常識、孩子不同階段的愛好特征等。

 5.相關(guān)溝通話術(shù)、回答問題話術(shù)、攻單促單話術(shù)、成交關(guān)單話術(shù)等技巧。

當前教培機構(gòu)有效的引流獲客方案就這5種 第1張

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引流獲客不再是簡單地發(fā)布廣告,而是需要一套科學的管理系統(tǒng)和精準的數(shù)據(jù)分析。云朵課堂CRM系統(tǒng),是一款專為培訓機構(gòu)設(shè)計的客戶關(guān)系管理工具。云朵課堂CRM系統(tǒng)提供了強大的線索分配管理功能。在傳統(tǒng)的招生過程中,線索的獲取往往是零散且無序的,導(dǎo)致許多潛在學員的信息無法得到及時跟進,錯失了寶貴的招生機會。而云朵課堂CRM系統(tǒng)能夠自動收集來自各個渠道的學員線索,并通過智能算法進行分類和分配,確保每一位潛在學員都能被迅速定位并分配給最適合的銷售人員。這種高效的線索流轉(zhuǎn)機制,極大地提升了線索的利用率和轉(zhuǎn)化率。
云朵課堂CRM系統(tǒng)還具備易用性和靈活性,能夠根據(jù)不同培訓機構(gòu)的具體需求進行個性化配置。無論是小型培訓機構(gòu)還是大型連鎖教育集團,云朵課堂CRM系統(tǒng)都能夠提供量身定制的解決方案。
綜上所述,云朵課堂CRM系統(tǒng)以其卓越的線索分配管理和數(shù)據(jù)監(jiān)控功能,為培訓機構(gòu)提供了一個強大的引流獲客平臺。
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當前教培機構(gòu)有效的引流獲客方案就這5種
現(xiàn)在教育培訓機構(gòu)想要招生引流,除了依靠線下活動之外,還可以依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺,當前教培機構(gòu)有效的引流獲客方案就這5種,一起來了解一下吧!
一、獲客引流的5種方法
1、福利引流法
這是非常常見的一種引流方法,無論是電商還是培訓教育機構(gòu),都可以利用這種方法進行獲客引流,機構(gòu)可以設(shè)置一款專門的引流商品,進行打折銷售,或者銷售返現(xiàn),銷售贈送,總之要讓客戶感到優(yōu)惠。
2、短信引流
機構(gòu)可以通過短信給客戶發(fā)送廣告內(nèi)容,或者是活動預(yù)告,有可能短期內(nèi)沒什么效果,但是發(fā)送短信之后,客戶的腦海中會留下印象,今后在需要購買課程的時候,就可以第一時間想到,如果短信的內(nèi)容有足夠的吸引力的話,也有可能現(xiàn)場實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
3、直播引流法
現(xiàn)在各行各業(yè)都離不開直播,流量比較大的直播平臺,像抖音,快手,嗶哩嗶哩,直播都非常簡單,平臺還會根據(jù)直播質(zhì)量推送流量,只要看到的人足夠多,就一定可以實現(xiàn)轉(zhuǎn)化,機構(gòu)還可以將這些平臺上的流量引流到私域流量平臺。
4、電話外呼
電話外呼是一種效率很高的引流方式,外呼中心可以幫助機構(gòu)篩選客戶,提高交流的效率,降低交流成本。
5、評論引流
在一些熱門的視頻,音頻和文章下面,機構(gòu)可以發(fā)表評論,表明主要信息,如果用戶有需求,就會建立聯(lián)系。
二、獲客引流需要注意什么
1、找準用戶群體
不同的軟件針對的用戶群體不同,比如有些軟件的主要受眾群體是老年人,而機構(gòu)的目標群體是中小學生,就可以放棄在這種軟件上打廣告,去找目標群體更多的軟件。
2、抓住用戶需求
無論是提供福利還是打廣告,機構(gòu)需要明確向用戶表示,能為用戶提供什么,抓住用戶的核心需求,招生引流才有效果。
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在線教育有哪些,低成本獲客的裂變玩法?(1)
控制住營銷成本,誰就能搶占先機。
但是,線上獲客渠道分散,投放效果更是參差不齊,怎么才能用最低的成本獲得最高的品牌曝光?又有什么辦法能讓機構(gòu)的招生信息,比廣告和宣傳頁更加能直接接觸用戶,甚至可以讓用戶變成你的付費學員呢?
這種方法是有的,就是裂變。很多人可能還沒用過這種玩法,但一定都聽過。裂變營銷具有成本低、影響力大、效果持久的特點,可以說是直擊教培機構(gòu)的痛點,但是因為裂變玩法復(fù)雜多樣,盲目套用是十分不可取的,因為只有選擇最適合的才能達到我們想要的效果。
▼ 裂變獲客 ▼
什么是裂變?裂變其實通俗講就是一傳十,十傳百的連鎖反應(yīng),最終目的就是為了影響越來越多的人,對于在線教育行業(yè)來說,還可以另一個詞來解釋它——“老帶新”。
裂變一般有兩種玩法,分別是推薦式裂變和邀請式裂變。推薦式裂變就是用戶分享完傳播載體后,就能獲得精神或物質(zhì)上的激勵,不對結(jié)果負責。而邀請式的裂變則需要用戶分享完傳播載體后,必須完成吸引新用戶的任務(wù),否則就得不到激勵。
所以,機構(gòu)策劃裂變活動,則需根據(jù)自身的營銷目的從這兩類中進行選擇。
如果目標是為了增加品牌的曝光量,提高機構(gòu)的知名度,或者是有針對性的希望達成客戶熟人推薦的效果,那就可以選擇推薦式裂變;
而如果是為了增加課程的銷售額或是新用戶的注冊量,這種就要選擇邀請式裂變才更適合。
贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-12-28) 評論
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、在線教育有哪些,低成本獲客的裂變玩法?(2)
- 裂變的經(jīng)典玩法 -
-01-
拼團
相信經(jīng)過了某多多的驗證,大家都已經(jīng)相信拼團的力量了。
不過教育行業(yè)并不像電商一樣,教育產(chǎn)品的傳播都更具嚴肅性,然而也是因為如此,機構(gòu)的老用戶往往也都存在不少與之需求相接近的人群。
對用戶而言,有好的課程一起共享利益,也不會傷害自己在朋友心中的形象,因此拼團才更適合在線教育行業(yè),拼團的玩法也很多:
(1)拼團+分銷
體驗課推廣時很實用拼團的玩法,可以做到拉新轉(zhuǎn)化兩不誤,與此同時,分銷也可以用于體驗課的拉新設(shè)計中。
比如,當用戶拼團成功購買體驗課后,就為其開啟分銷的權(quán)限,刺激用戶分銷獲利;又或者用戶開啟“團長”的權(quán)限,如果由他開團引導(dǎo)的新用戶拼團成功,那就付給他相應(yīng)分成。
這種拼團+分銷組合的方式,由于開團的是產(chǎn)生過購買行為的用戶,所以會對機構(gòu)的信任度更高,所以參與積極性會高出很多。
(2)低價課、正價課團購
低價課多被用于平臺展示、引流,而正價課的團購則是促進老帶新、轉(zhuǎn)化和復(fù)購的一種形式,這樣的拼團方式一般需要有一定數(shù)量的好友抱團付費、參與才能獲取產(chǎn)品,拼團不成功任何人都不能取得優(yōu)惠。
-02-
砍價
砍價能夠有效激發(fā)用戶的社交屬性,也就是好友幫你砍。
對于被砍價者來說,他們能夠通過好友幫忙獲得一定的優(yōu)惠,且好友的行動成本很低,所以正價課程在售賣過程中,砍價優(yōu)惠的力度夠大,多數(shù)人都會選擇參加;
而對于砍價者來說,除了人情之外,還會有“抽獎”心理,這種心理會帶給用戶一種隨機結(jié)果的期待感。因此,機構(gòu)在設(shè)計砍價活動頁面時,最重要的是要保證視覺、文案、交互等各方面效果的沖擊性和誘導(dǎo)性,才能帶給用戶趣味和驚喜感,拉新效果才會更好。
另外,值得一提的是我們常見的加速助力、集卡抽獎、幫好友澆水、幫拆紅包等都是砍價玩法的變形,只是主題和噱頭不同。
贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-12-28) 評論
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在線教育有哪些,低成本獲客的裂變玩法?(3)
-03-
分銷
分銷其實是知識付費、社交電商等,慣用的最基礎(chǔ)的玩法,在線教育中這種玩法更適合對老用戶使用。
分銷是由機構(gòu)設(shè)置好分成比例,由用戶邀請好友購買產(chǎn)品,即可獲得分成收益,只要比例設(shè)置得夠高,就能刺激用戶自主傳播、銷售行為,從而就能為課程創(chuàng)造出可觀的銷量。
然而,方法雖好,用的時候也要注意,如果分成比例過高,機構(gòu)的利益就會受到影響,所以機構(gòu)還是得在成本可控的前提下,有計劃地組織分銷活動才可以。
對大多數(shù)的初創(chuàng)者或那些處于發(fā)展期的小機構(gòu)來說,課程分銷能夠幫助其解決招生能力不足的問題,而對于大型機構(gòu)而言,則是拉新、促活不錯的選擇。
以上3種玩法就是現(xiàn)今行業(yè)內(nèi)最常用,也最實用的核心裂變玩法了,機構(gòu)可以根據(jù)自身的特點、優(yōu)勢對活動進行靈活變形,也可將多種玩法組合在一起,創(chuàng)意空間相對較大。
不過在這個過程中,我們還需要注意,不論何種活動、玩法,機構(gòu)的課程內(nèi)容和平臺才是運營的強有力的支撐,機構(gòu)應(yīng)該將用戶體驗和價值放在第一位,這才是商業(yè)的本質(zhì),也是我們用戶穩(wěn)步增長的大前提。
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教育機構(gòu)通過直播來引流獲客有哪些好處?
在疫情反復(fù)的背景下,眾多的線下場景受到限制,與此同時,不少企業(yè)通過直播來連接線上和線下。其中作為當前備受資本青睞的教育領(lǐng)域,職業(yè)教育迎來了新的爆發(fā)期。
教育機構(gòu)轉(zhuǎn)型線上已成為定局,直播讓培訓機構(gòu)在引流獲客實現(xiàn)了降本增效。
由于教育用戶需求明確,這就表明了他們需要的決策時間會比較長,會綜合考慮到課程內(nèi)容匹配度、性價比等問題,但線下考察無疑會耗費大量時間和精力。
而通過直播,用戶可更為直觀地體驗到機構(gòu)展示的課程質(zhì)量、師資力量,同時用戶隨時隨地即可在線上體驗直播試聽課,有利于機構(gòu)在直播后的轉(zhuǎn)化。
同時,在線上做直播帶課,老師還可以通過抽獎、發(fā)放優(yōu)惠券、發(fā)紅包等福利互動活動來吸引更多用戶前來觀看并刺激用戶下單,以打造良好的直播效果。
另外,直播回放也是引流招生的一大助力。因為在直播結(jié)束之后,通過剪輯回放視頻(錄播課),將其制作成引流視頻課,上傳至龐大的公域流量池,讓機構(gòu)能夠更精準地觸達到潛在用戶,并提高品牌的曝光度和影響力。
直播不僅讓用戶的學習體驗更為優(yōu)質(zhì)、便捷,還可以為職教機構(gòu)提供了引流獲客的新思路,助力機構(gòu)搭建私域流量池并降低獲客成本,一舉多得,何樂而不為呢?
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