引流課空有流量沒有成交怎么辦？集體轉(zhuǎn)化方案一定要有

培訓(xùn)機構(gòu)線上招生運營策略云朵課堂：小昕最后更新于：2022年11月10日 13:51:32 1 932

當(dāng)前教培機構(gòu)的引流課基本都是虛假繁榮，為了獲客而降低價格，卻沒有提高轉(zhuǎn)化率的方法，最后拉低了口碑卻增加了成本。為什么總有一批機構(gòu)的引流可以做到80%以上的轉(zhuǎn)化率？之前分享過引流轉(zhuǎn)化的方案，但有一個方法一直沒有公開，今天揭秘。

說個結(jié)論，集體轉(zhuǎn)化比單個的追單成交率更高。因為氛圍很重要，所以引流課要做結(jié)課典禮，但記住啊，結(jié)課典禮的目的不是說再見，而是促續(xù)費。那如何做才能夠達到續(xù)費的效果呢？這里有一套完整的標(biāo)準(zhǔn)化流程，六個環(huán)節(jié)缺一不可，最后一步是重中之重。

一、典禮開始前有一個熱場活動，目的是拉動現(xiàn)場的氛圍，孩子和家長開心了，就成功了一半。

二、觀看學(xué)員過往的作品的PPT，以及上課的精彩的瞬間。大家要記住啊，一節(jié)課或許看不出來變化，但當(dāng)四到六節(jié)課擺在一起的時候，變化就會很明顯，同時呢，主持人要針對性地點評作品的成長的變化，讓家長具體地感受。

三、作品分享。這個環(huán)節(jié)由孩子來講講最后一節(jié)課的內(nèi)容，不需要有太多技巧，真實更能打動家長。

四、老師分享。老師就需要講好兩個內(nèi)容：學(xué)習(xí)的重要性+老學(xué)員的案例分享。一方面讓家長增強理念，另一方面建立學(xué)習(xí)的信心，這就足夠了。

五、儀式感。消費中其中一項特別重要的因素就是服務(wù)學(xué)生服務(wù)加上結(jié)業(yè)證書，凸顯服務(wù)、拉滿細(xì)節(jié)。

六、續(xù)課的優(yōu)惠的政策公布。這個環(huán)節(jié)是最重要的。單獨做一份價格單，明確優(yōu)惠僅限現(xiàn)場，這個時候就不要不好意思了，氛圍已經(jīng)到了，畢竟今天再不去你也不會再有機會。細(xì)節(jié)相當(dāng)多完整內(nèi)容在文末課程《決勝流量爭奪戰(zhàn)—一站式構(gòu)建校區(qū)屬地化市場體系》中，由校長邦和教培行業(yè)2億營銷操盤手韓國威老師共同研發(fā)，有需自取。

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在線教育機構(gòu)如何去引流以及轉(zhuǎn)化流量？
在線教育越來越受家長和學(xué)生的矚目了，憑借互聯(lián)網(wǎng)+成功地將教育從線下轉(zhuǎn)到了線上，相信未來在線教育會成為教育行業(yè)的主旋律，那么現(xiàn)階段在線教育機構(gòu)怎么轉(zhuǎn)化流量呢?
近幾年國內(nèi)的在線教育模式不斷創(chuàng)新，效果顯著。網(wǎng)絡(luò)化，數(shù)字化，個性化，終身化的教育體系，成為了未來在線教育發(fā)展的新趨勢。如今在線教育已擁有數(shù)千億市場，且呈明顯上升趨勢，在線教育模式也在不斷地創(chuàng)新。
然而，已擁有數(shù)千億市場的在線教育還需要繼續(xù)提升轉(zhuǎn)化率哦!
提升轉(zhuǎn)化率要將注意力放在目前現(xiàn)有付費用戶身上，先留存，再通過口碑相傳。通過在線免費直播課程引流，先試聽再購買。已購買用戶采用社群模式，通過直播邀請卡的模式來吸引更多學(xué)員，形成閉環(huán)。
建立交流平臺，針對用戶剛需，進行線下布局，提供增值服務(wù)。
具體措施可以通過云朵課堂在線教育工具搭建移動端的獨立網(wǎng)校，打造自己的在線品牌。通過學(xué)員觀看直播、課程形成的用戶畫像來有針對性地做運營，為學(xué)員提供更多的個性化服務(wù)。將典型性用戶進行聚合為其提供進一步增值服務(wù)，使用戶形成常態(tài)連接。
通過邀請卡分銷模式來增強已有用戶粘性，用品質(zhì)的內(nèi)容來形成口碑、品牌背書。畢竟獲取更多的轉(zhuǎn)化率不能只依靠線下。
實現(xiàn)現(xiàn)有付費用戶的自然轉(zhuǎn)化、通過轉(zhuǎn)介紹等方式的間接轉(zhuǎn)化，皆可在增加試聽課程、展示力度、或為家長提供增值服務(wù)等細(xì)節(jié)方面進行拓展，扎實做精細(xì)化營銷。
以上就是教育行業(yè)轉(zhuǎn)化率提升措施的具體實施辦法，大家可以參考一下，選擇適合自己的方式。我們不能把教育當(dāng)做生意去發(fā)展，如果一味地看重產(chǎn)品忽略了課程的本質(zhì)，那注定是失敗的！

贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-12-15) 評論

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