教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生引流活動(dòng)方案，助力機(jī)構(gòu)招生獲客

以下，5類，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生引流方法，供教培人學(xué)習(xí)借鑒.

01地面推廣

簡(jiǎn)稱地推，地推是一個(gè)寬泛的概念，簡(jiǎn)單理解就是通過(guò)在線下選取目標(biāo)的區(qū)域，以傳單、海報(bào)、標(biāo)語(yǔ)等實(shí)體廣告或組織活動(dòng)的形式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的宣傳與推廣。

最傳統(tǒng)的地推手段，但是這種方式邀約率不高，比較適合新開(kāi)的機(jī)構(gòu)做一些曝光。

與周圍的小區(qū)達(dá)成合作，爭(zhēng)取公益性廣告位。或者通過(guò)贊助小區(qū)舉辦活動(dòng)，提高自己的美譽(yù)度和知名度。

在街道、小區(qū)或者商場(chǎng)廣場(chǎng)附近展示學(xué)生的作品，讓來(lái)往行人可以很直觀的了解學(xué)員作品和師資水平及增強(qiáng)對(duì)機(jī)構(gòu)的信心。

最常見(jiàn)的推廣手段之一，主要在人群量比較大的商場(chǎng)廣場(chǎng)等地方，以小禮品的方式獲取目標(biāo)用戶的聯(lián)系方式：電話號(hào)碼、微信等。

適合有明星老師/學(xué)員的機(jī)構(gòu)，與商場(chǎng)或小區(qū)合作，以講座的形式宣傳機(jī)構(gòu)的辦學(xué)理念，吸引目標(biāo)用戶。優(yōu)點(diǎn)是名人具有不俗的號(hào)召力，缺點(diǎn)是門檻較高。

即投放互聯(lián)網(wǎng)廣告，各大門戶、分類信息網(wǎng)站、APP、信息流各種各樣的互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行展現(xiàn)。

如大眾點(diǎn)評(píng)、58同城、趕集網(wǎng)等，需要支付一定的費(fèi)用來(lái)裝修展示的頁(yè)面。優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面較地推更廣，缺點(diǎn)是成本高，需要具備一定的廣告優(yōu)化能力。

如朋友圈里發(fā)表海報(bào)或者轉(zhuǎn)發(fā)推文，以禮品、價(jià)格、門檻低的活動(dòng)形式來(lái)吸引目標(biāo)用戶。優(yōu)點(diǎn)是容易傳播，是三線以下城市和地區(qū)常用的招生手段。缺點(diǎn)是需要較廣的人脈，海報(bào)的制作也需要專業(yè)人員。

通過(guò)社交渠道和營(yíng)銷手段，實(shí)現(xiàn)“老帶新”。對(duì)于成熟的、有一定學(xué)員基礎(chǔ)的機(jī)構(gòu)，家長(zhǎng)老帶新的根本原因是機(jī)構(gòu)的口碑。機(jī)構(gòu)無(wú)需做太多刺激，老帶新的招生量也是最主要的。但是在老帶新的過(guò)程中也需要一些策略。

老學(xué)員邀請(qǐng)自己的好友到機(jī)構(gòu)體驗(yàn)課程達(dá)成報(bào)名，然后老學(xué)員和其好友雙方均可獲得相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)。

學(xué)員邀請(qǐng)好友幫忙助力，達(dá)到一定的助力人數(shù)后，可以以極其優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買相關(guān)的課程，而老學(xué)員的朋友也可以通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈或者社群獲取相同的優(yōu)惠政策。

由1名家長(zhǎng)開(kāi)團(tuán)，可以以團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買機(jī)構(gòu)的某個(gè)課程，并由該家長(zhǎng)將拼團(tuán)分享給好友或分享到朋友圈，讓更多的人加入拼團(tuán)，成功拼團(tuán)之后團(tuán)長(zhǎng)及團(tuán)員均可以團(tuán)購(gòu)價(jià)優(yōu)惠購(gòu)買機(jī)構(gòu)課程。

通過(guò)建立活動(dòng)社群將老學(xué)員進(jìn)行集合，然后通過(guò)群內(nèi)達(dá)成拉人目標(biāo)可領(lǐng)取各種禮品的方式刺激老學(xué)員主動(dòng)往群里拉人達(dá)成裂變。

機(jī)構(gòu)可以通過(guò)小程序上傳一個(gè)課程活動(dòng)，并設(shè)置好分銷機(jī)制，用戶家長(zhǎng)可以通過(guò)活動(dòng)鏈接了解活動(dòng)詳情，并生成帶有自己頭像以及昵稱的海報(bào)，通過(guò)海報(bào)分享即可實(shí)現(xiàn)分銷。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)與其他行業(yè)的機(jī)構(gòu)一起合作，達(dá)成共贏的一種策略。但是使用這種方式需要注意以下兩點(diǎn)

1. 選取的“異業(yè)“在目標(biāo)用戶上必須有重合點(diǎn)，比如做早教的機(jī)構(gòu)可以與做母嬰售賣的門店進(jìn)行合作，如果選擇咖啡廳就不會(huì)達(dá)成良好的效果。

2. 在“異業(yè)“進(jìn)行的活動(dòng)，必須對(duì)目標(biāo)用戶有吸引力。

異業(yè)合作并不是一蹴而就的，也需要一些策略，一般異業(yè)合作的模式有以下幾種：

與超市、文具店、兒童攝影、兒童樂(lè)園等進(jìn)行合作，家長(zhǎng)只需要在這些地點(diǎn)消費(fèi)到一定數(shù)額，便可以獲贈(zèng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的禮品、體驗(yàn)課或代金券。

利用雙方已經(jīng)擁有的市場(chǎng)宣傳途徑、優(yōu)勢(shì)，同時(shí)提升雙方的品牌曝光機(jī)會(huì)，原來(lái)只有曝光一次的機(jī)會(huì)，互換后，可以分別曝光多次。

雙方共同舉辦一場(chǎng)較大型的活動(dòng)，例如一些文化課輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)和本地的一家舞蹈培訓(xùn)學(xué)校、一家幼兒園共同舉辦了中秋活動(dòng)，共同出資、選送節(jié)目、邀約家長(zhǎng)參加。

很多機(jī)構(gòu)也已經(jīng)建立了自己學(xué)員或家長(zhǎng)的會(huì)員制度，那么這個(gè)會(huì)員制度也可以和其他機(jī)構(gòu)、商家打通，互通雙方的客戶信息。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以與當(dāng)?shù)貓?bào)社、電視臺(tái)等媒體單位進(jìn)行合作，免費(fèi)為這些機(jī)構(gòu)員工的子女進(jìn)行培訓(xùn)，或贈(zèng)送大額優(yōu)惠券作為機(jī)構(gòu)的內(nèi)部福利，而請(qǐng)他們?yōu)閷W(xué)校的某項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行采訪報(bào)道，從而起到宣傳學(xué)校的作用，提高曝光度。

以下是兒童教育機(jī)構(gòu)經(jīng)常選擇的行業(yè)和進(jìn)行合作的方法。

1. 銀行，可以在銀行內(nèi)做財(cái)商啟蒙的教育，同時(shí)對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，陪同孩子的父母也是目標(biāo)人群，合作很容易促成。

2. 消防局，可以在消防局做職業(yè)的科普和啟蒙。

3. 餐廳，體驗(yàn)美食的制作并享用。

4. 書店，進(jìn)行故事表演或短劇表演。

5. 兒童玩具、食品店，幫助孩子建立消費(fèi)觀，理解金錢的概念。

除了以上的招生形式，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還會(huì)經(jīng)常舉辦各類的活動(dòng)以爭(zhēng)取一定量的曝光并吸引目標(biāo)用戶，以下是一些經(jīng)典的活動(dòng)推廣方式。

這方法即是利用家長(zhǎng)小小的攀比心理，能參賽并入選的學(xué)員想必也不會(huì)差，比賽推廣的過(guò)程中也能起到口碑宣傳的作用。

這個(gè)辦法乍一看和招生無(wú)關(guān)，實(shí)際上算是一張“感情牌”，作為承載孩子未來(lái)美好祝愿的教培機(jī)構(gòu)，家長(zhǎng)對(duì)企業(yè)責(zé)任感總是更看重一點(diǎn)的。

這算獨(dú)屬老學(xué)員的福利，既可以增加會(huì)員的服務(wù)滿意度，生日會(huì)時(shí)允許帶非會(huì)員小伙伴也可以促進(jìn)一波老帶新。

以上，是一些實(shí)用型招生方式，但，每家機(jī)構(gòu)的條件不同、經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)不同，選擇的方式也不相同，這些策略也不是完全獨(dú)立的，可以交叉混合使用。