5大招生技巧，助力機(jī)構(gòu)招生源源不斷

招生是個(gè)說不盡的話題，有人打品牌靠口碑、有人維護(hù)客情關(guān)系靠轉(zhuǎn)介紹、有人打營銷跑市場(chǎng)、也有人四兩撥千斤微信上見分曉，今天我們和各位校長(zhǎng)分享5種招生法，希望忙碌在秋招一線的同仁們能用得上。

No.1

家庭教育講座

家庭教育講座招生，是指通過線上（微信群）或線下（定期家庭教育專家現(xiàn)場(chǎng)講座）多種形式，和家長(zhǎng)就孩子的教育問題進(jìn)行溝通和交流。長(zhǎng)此以往，家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校有了了解和信任。如果有課外培訓(xùn)需求，就會(huì)選擇該學(xué)校。

水潤(rùn)物細(xì)無聲，家庭教育講座開展之后，很大可能不會(huì)當(dāng)天立馬見效，但你用3個(gè)月的時(shí)間來執(zhí)行，在3-6個(gè)月之后就會(huì)見效。而且一旦見效，發(fā)展速度會(huì)非?？欤诒?yīng)也會(huì)非?？?。

“有很多事情是短期無益、長(zhǎng)期有益，要堅(jiān)持去做，做完以后發(fā)展速度會(huì)非?？??！睘槭裁春芏鄬W(xué)校會(huì)做強(qiáng)做大，很大程度就在于他們都在堅(jiān)持做短期無益、長(zhǎng)期有益的事。

溫馨提示：如果你真正想取得大成功，做這些公益事情時(shí)，一定要做到純公益無廣告。你做家庭教育講座的時(shí)候不要期待在短期內(nèi)會(huì)掙到很多的錢。為什么呢？因?yàn)橹挥心愫苷嬲\地與家長(zhǎng)分享，真心付出，給家長(zhǎng)一些公益講座，家長(zhǎng)才能從心里特別認(rèn)可你，這樣在需要的時(shí)候才能更好招生。

No.2

專家專題講座

專家專題講座是在特定急需情況下開設(shè)的，可以直擊痛點(diǎn)。

比如，小升初專家講座，主要內(nèi)容是為家長(zhǎng)介紹孩子要考某所重點(diǎn)中學(xué)，語數(shù)英分別需要學(xué)到什么程度？

還有中考專家講座，主要涉及重點(diǎn)高中，中考需要多少分？近年來，中考狀況是什么樣？中考最新信息有哪些？

小升初講座

小升初的招生中，小升初講座很見效，基本上講座完了之后就會(huì)有收益，因?yàn)樗芙鉀Q問題。

但是，特定地區(qū)一定要非常了解自己的情況，比如北京地區(qū)的小升初要跟家長(zhǎng)講，朝陽區(qū)4所重點(diǎn)中學(xué)、海淀區(qū)4所重點(diǎn)中學(xué)，每一所中學(xué)重點(diǎn)班分值多少？普通班級(jí)分值多少？這一塊內(nèi)容絕對(duì)要專業(yè)的，如果這塊談得頭頭是道，特別吸引家長(zhǎng)，見效會(huì)很明顯。

中考講座

如果是關(guān)于中考的講座，可以要總結(jié)中考、高考命題方向后，免費(fèi)出幾張模擬卷子讓孩子回去做，之后家長(zhǎng)肯定會(huì)再來。另外，寒假期間或者3、4月份，校長(zhǎng)們可以開中考命題講座，開了以后絕對(duì)有效果。

專家講座和家庭教育講座不一樣。家庭教育講座需要連續(xù)做3到6個(gè)月，專家講座可能只需要2-3個(gè)星期準(zhǔn)備，就可以出效果。但是專家講座要針對(duì)五六年級(jí)和初、高中的學(xué)生。

溫馨提示

在專家講座的宣傳中，要指出問題的重要性，抓住家長(zhǎng)的痛點(diǎn)很重要！可以先告訴家長(zhǎng)，小升初的重要性以及掌握中考復(fù)習(xí)重點(diǎn)的關(guān)鍵性，接著告訴家長(zhǎng)，來聽我們的課可以達(dá)到什么樣的效果。

No.3

微信音標(biāo)課招生

微信招生就像星火可以燎原，效果非常快。微信互聯(lián)網(wǎng)招生需要先毀滅某個(gè)市場(chǎng)然后轉(zhuǎn)化你的客戶。什么叫毀滅呢？

例如，一次正常的音標(biāo)課，10個(gè)小時(shí)一般收費(fèi)200—500塊。但是如果你說只需要教4個(gè)小時(shí)：兩小時(shí)音標(biāo)、兩小時(shí)拼讀規(guī)則，并且全部免費(fèi)，學(xué)不會(huì)還可以繼續(xù)學(xué)。這樣的免費(fèi)就使得本地區(qū)學(xué)員比較依賴。

因?yàn)槟愕氖袌?chǎng)占有率還不到5%，而你把音標(biāo)課徹底毀了，95%的音標(biāo)課市場(chǎng)都會(huì)被毀掉，毀掉以后你占據(jù)的這個(gè)地區(qū)就會(huì)有很大的上門量。

200人以上的學(xué)校，需要花兩周時(shí)間籌備。提前兩周把學(xué)校的200名家長(zhǎng)微信都加上，給家長(zhǎng)打好招呼以后，一周之內(nèi)招生150人上門應(yīng)該沒有什么問題。

微信招生特別適合藝術(shù)類學(xué)校招生，技校招生，鋼筆字招生。個(gè)人建議就是短期課程，比如說6天、10天寫字速成，你就可以免費(fèi)招生，你只收書費(fèi)免學(xué)費(fèi)，一定要在周一到周五上課，這個(gè)可以和公立的學(xué)校合作。

溫馨提示

微信招生一定要后續(xù)跟上，否則火燃燒得快，滅得也快。在一個(gè)大草原上星星之火可以燎原，但如果你只是一根火柴，燒完就會(huì)熄滅了。因此，上門量增加之后你一定要有自己的課程跟上。

No.4

進(jìn)校招生

首先，這個(gè)方法肯定不適合所有培訓(xùn)學(xué)校。如果是語、數(shù)、外課后輔導(dǎo)，公立學(xué)校很難愿意（幾乎不可能）跟你合作的，但是藝術(shù)類課程，還是可以與公立學(xué)校合作的。

比如，與公立學(xué)校達(dá)成共識(shí)，每周拿出一節(jié)課，由你們培訓(xùn)學(xué)校給他們學(xué)生免費(fèi)上課。大家曉得，這實(shí)際上并沒有多少成本。

溫馨提示

課堂上，讓去公立學(xué)校上課的老師將教育和幽默課堂相結(jié)合，樹立教師的個(gè)人品牌，這個(gè)在進(jìn)校招生中，是非常重要的。

No.5

六次免費(fèi)課招生

招生還可以選擇免費(fèi)課招生，雖然這是土辦法，但是有效。文化類課程要穩(wěn)扎穩(wěn)打，操作細(xì)節(jié)決定招生數(shù)量，教學(xué)效果和教務(wù)服務(wù)質(zhì)量決定續(xù)班數(shù)量。

第1次免費(fèi)課

記住所有學(xué)生的名字，課堂以鼓勵(lì)為主，營造快樂的氛圍。課后和家長(zhǎng)進(jìn)行回訪溝通，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)、習(xí)慣和性格，對(duì)學(xué)生的表現(xiàn)進(jìn)行回顧（上課情況）、點(diǎn)評(píng)（作業(yè)筆記）和展望（有待提高地方）。

第2次免費(fèi)課

了解興趣愛好，多表揚(yáng)孩子。輪流當(dāng)干部，增強(qiáng)參與感，給表現(xiàn)好的孩子獎(jiǎng)勵(lì)。

第3次免費(fèi)課

采取一些活動(dòng)，增加課堂趣味。

第4—6次免費(fèi)課

兩次活動(dòng)課，讓學(xué)生歡聲笑語。一次感恩課，讓家長(zhǎng)高興得淚流滿面。拍一些孩子的照片，寫上孩子的祝福，交給家長(zhǎng)?？偨Y(jié)知識(shí)點(diǎn)，讓每個(gè)孩子感覺到自己的進(jìn)，引導(dǎo)家長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)孩子的進(jìn)步。

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