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5大招生技巧,助力機(jī)構(gòu)招生源源不斷

云朵網(wǎng)校系統(tǒng)

招生是個(gè)說不盡的話題,有人打品牌靠口碑、有人維護(hù)客情關(guān)系靠轉(zhuǎn)介紹、有人打營銷跑市場(chǎng)、也有人四兩撥千斤微信上見分曉,今天我們和各位校長(zhǎng)分享5種招生法,希望忙碌在秋招一線的同仁們能用得上。

No.1

家庭教育講座

家庭教育講座招生,是指通過線上(微信群)或線下(定期家庭教育專家現(xiàn)場(chǎng)講座)多種形式,和家長(zhǎng)就孩子的教育問題進(jìn)行溝通和交流。長(zhǎng)此以往,家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校有了了解和信任。如果有課外培訓(xùn)需求,就會(huì)選擇該學(xué)校。

水潤(rùn)物細(xì)無聲,家庭教育講座開展之后,很大可能不會(huì)當(dāng)天立馬見效,但你用3個(gè)月的時(shí)間來執(zhí)行,在3-6個(gè)月之后就會(huì)見效。而且一旦見效,發(fā)展速度會(huì)非??欤诒?yīng)也會(huì)非???。

“有很多事情是短期無益、長(zhǎng)期有益,要堅(jiān)持去做,做完以后發(fā)展速度會(huì)非????!睘槭裁春芏鄬W(xué)校會(huì)做強(qiáng)做大,很大程度就在于他們都在堅(jiān)持做短期無益、長(zhǎng)期有益的事。

溫馨提示:如果你真正想取得大成功,做這些公益事情時(shí),一定要做到純公益無廣告。你做家庭教育講座的時(shí)候不要期待在短期內(nèi)會(huì)掙到很多的錢。為什么呢?因?yàn)橹挥心愫苷嬲\地與家長(zhǎng)分享,真心付出,給家長(zhǎng)一些公益講座,家長(zhǎng)才能從心里特別認(rèn)可你,這樣在需要的時(shí)候才能更好招生。

No.2

專家專題講座

專家專題講座是在特定急需情況下開設(shè)的,可以直擊痛點(diǎn)。

比如,小升初專家講座,主要內(nèi)容是為家長(zhǎng)介紹孩子要考某所重點(diǎn)中學(xué),語數(shù)英分別需要學(xué)到什么程度?

還有中考專家講座,主要涉及重點(diǎn)高中,中考需要多少分?近年來,中考狀況是什么樣?中考最新信息有哪些?

小升初講座

小升初的招生中,小升初講座很見效,基本上講座完了之后就會(huì)有收益,因?yàn)樗芙鉀Q問題。

但是,特定地區(qū)一定要非常了解自己的情況,比如北京地區(qū)的小升初要跟家長(zhǎng)講,朝陽區(qū)4所重點(diǎn)中學(xué)、海淀區(qū)4所重點(diǎn)中學(xué),每一所中學(xué)重點(diǎn)班分值多少?普通班級(jí)分值多少?這一塊內(nèi)容絕對(duì)要專業(yè)的,如果這塊談得頭頭是道,特別吸引家長(zhǎng),見效會(huì)很明顯。

中考講座

如果是關(guān)于中考的講座,可以要總結(jié)中考、高考命題方向后,免費(fèi)出幾張模擬卷子讓孩子回去做,之后家長(zhǎng)肯定會(huì)再來。另外,寒假期間或者3、4月份,校長(zhǎng)們可以開中考命題講座,開了以后絕對(duì)有效果。

專家講座和家庭教育講座不一樣。家庭教育講座需要連續(xù)做3到6個(gè)月,專家講座可能只需要2-3個(gè)星期準(zhǔn)備,就可以出效果。但是專家講座要針對(duì)五六年級(jí)和初、高中的學(xué)生。

溫馨提示

在專家講座的宣傳中,要指出問題的重要性,抓住家長(zhǎng)的痛點(diǎn)很重要!可以先告訴家長(zhǎng),小升初的重要性以及掌握中考復(fù)習(xí)重點(diǎn)的關(guān)鍵性,接著告訴家長(zhǎng),來聽我們的課可以達(dá)到什么樣的效果。

No.3

微信音標(biāo)課招生

微信招生就像星火可以燎原,效果非常快。微信互聯(lián)網(wǎng)招生需要先毀滅某個(gè)市場(chǎng)然后轉(zhuǎn)化你的客戶。什么叫毀滅呢?

例如,一次正常的音標(biāo)課,10個(gè)小時(shí)一般收費(fèi)200—500塊。但是如果你說只需要教4個(gè)小時(shí):兩小時(shí)音標(biāo)、兩小時(shí)拼讀規(guī)則,并且全部免費(fèi),學(xué)不會(huì)還可以繼續(xù)學(xué)。這樣的免費(fèi)就使得本地區(qū)學(xué)員比較依賴。

因?yàn)槟愕氖袌?chǎng)占有率還不到5%,而你把音標(biāo)課徹底毀了,95%的音標(biāo)課市場(chǎng)都會(huì)被毀掉,毀掉以后你占據(jù)的這個(gè)地區(qū)就會(huì)有很大的上門量。

200人以上的學(xué)校,需要花兩周時(shí)間籌備。提前兩周把學(xué)校的200名家長(zhǎng)微信都加上,給家長(zhǎng)打好招呼以后,一周之內(nèi)招生150人上門應(yīng)該沒有什么問題。

微信招生特別適合藝術(shù)類學(xué)校招生,技校招生,鋼筆字招生。個(gè)人建議就是短期課程,比如說6天、10天寫字速成,你就可以免費(fèi)招生,你只收書費(fèi)免學(xué)費(fèi),一定要在周一到周五上課,這個(gè)可以和公立的學(xué)校合作。

溫馨提示

微信招生一定要后續(xù)跟上,否則火燃燒得快,滅得也快。在一個(gè)大草原上星星之火可以燎原,但如果你只是一根火柴,燒完就會(huì)熄滅了。因此,上門量增加之后你一定要有自己的課程跟上。

No.4

進(jìn)校招生

首先,這個(gè)方法肯定不適合所有培訓(xùn)學(xué)校。如果是語、數(shù)、外課后輔導(dǎo),公立學(xué)校很難愿意(幾乎不可能)跟你合作的,但是藝術(shù)類課程,還是可以與公立學(xué)校合作的。

比如,與公立學(xué)校達(dá)成共識(shí),每周拿出一節(jié)課,由你們培訓(xùn)學(xué)校給他們學(xué)生免費(fèi)上課。大家曉得,這實(shí)際上并沒有多少成本。

溫馨提示

課堂上,讓去公立學(xué)校上課的老師將教育和幽默課堂相結(jié)合,樹立教師的個(gè)人品牌,這個(gè)在進(jìn)校招生中,是非常重要的。

No.5

六次免費(fèi)課招生

招生還可以選擇免費(fèi)課招生,雖然這是土辦法,但是有效。文化類課程要穩(wěn)扎穩(wěn)打,操作細(xì)節(jié)決定招生數(shù)量,教學(xué)效果和教務(wù)服務(wù)質(zhì)量決定續(xù)班數(shù)量。

第1次免費(fèi)課

記住所有學(xué)生的名字,課堂以鼓勵(lì)為主,營造快樂的氛圍。課后和家長(zhǎng)進(jìn)行回訪溝通,了解學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)、習(xí)慣和性格,對(duì)學(xué)生的表現(xiàn)進(jìn)行回顧(上課情況)、點(diǎn)評(píng)(作業(yè)筆記)和展望(有待提高地方)。

第2次免費(fèi)課

了解興趣愛好,多表揚(yáng)孩子。輪流當(dāng)干部,增強(qiáng)參與感,給表現(xiàn)好的孩子獎(jiǎng)勵(lì)。

第3次免費(fèi)課

采取一些活動(dòng),增加課堂趣味。

第4—6次免費(fèi)課

兩次活動(dòng)課,讓學(xué)生歡聲笑語。一次感恩課,讓家長(zhǎng)高興得淚流滿面。拍一些孩子的照片,寫上孩子的祝福,交給家長(zhǎng)??偨Y(jié)知識(shí)點(diǎn),讓每個(gè)孩子感覺到自己的進(jìn),引導(dǎo)家長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)孩子的進(jìn)步。

5大招生技巧,助力機(jī)構(gòu)招生源源不斷 第1張


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5大招生技巧 助力機(jī)構(gòu)招生源源不斷
以下是5大招生技巧,助力機(jī)構(gòu)招生源源不斷:
精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體:機(jī)構(gòu)需要明確自己的目標(biāo)群體,例如學(xué)生年齡、學(xué)科需求、地理位置等因素,以便有針對(duì)性地制定招生策略。
注重口碑營銷:機(jī)構(gòu)需要注重口碑營銷,通過提供高質(zhì)量的教學(xué)服務(wù)和學(xué)生關(guān)懷,讓家長(zhǎng)和學(xué)生口碑相傳,增加機(jī)構(gòu)的知名度和信譽(yù)度。
優(yōu)化線上招生渠道:機(jī)構(gòu)應(yīng)該在自己的官網(wǎng)和社交媒體平臺(tái)上進(jìn)行線上招生宣傳,例如發(fā)布教育資訊、開展線上活動(dòng)等,以吸引更多潛在學(xué)生和家長(zhǎng)的關(guān)注。
利用數(shù)據(jù)分析提升招生效果:機(jī)構(gòu)可以通過數(shù)據(jù)分析工具,分析自己的招生數(shù)據(jù),了解招生效果和影響因素,進(jìn)一步優(yōu)化自己的招生策略。
開展品牌聯(lián)合營銷:機(jī)構(gòu)可以與其他有共同目標(biāo)的教育機(jī)構(gòu)合作,開展品牌聯(lián)合營銷活動(dòng),例如合作辦班、共享學(xué)習(xí)資源等,以擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的影響力和知名度。
贊同 0 0 發(fā)布于 1年前 (2023-05-17) 評(píng)論
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