培訓(xùn)機構(gòu)電話邀約這樣打，到訪率提升90%！

說起電話邀約，很多校長會說，沒有什么效果。為什么？老師們都不愿意打陌生電話，他們對這類電話很排斥，甚至很恐懼，問其原因，老師們說一直被家長拒絕，內(nèi)心很恐慌，沒有信心繼續(xù)打。于是，電話邀約無效論變成甩鍋的理由之一。

電話邀約真的無效？可是行業(yè)內(nèi)很多教育機構(gòu)大部分業(yè)績都是來自于電話邀約，我之前就職的某機構(gòu)邀約到訪簽單比例占總業(yè)績的80%，看著這樣的數(shù)字，你還會覺得電話邀約無效？

那怎么打邀約電話，才比較有用呢？我覺得可以從這幾個方面考慮：

• 1、0-3歲：主要是早教機構(gòu)邀約的對象，這個年齡段的孩子家長對孩子是充滿各種期待的，沒有具體的學(xué)習(xí)要求，孩子快樂就可以，對機構(gòu)的標準也沒有清晰概念。機構(gòu)可以從身體協(xié)調(diào)、腦力開發(fā)、感知體驗等這些主題出發(fā)，強調(diào)對孩子潛能的挖掘。
• 2、4-8歲：孩子在這個階段會完成幼兒園到小學(xué)的銜接，家長開始有明確的學(xué)習(xí)方面的需求。但是這個階段不是所有家長都強調(diào)成績方面，更多的是學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成和學(xué)習(xí)興趣等等。機構(gòu)在設(shè)定主題時，可以考慮學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)、孩子自我表達能力幾個方面，尤其是效果外化的邀約課程和糾正孩子不良習(xí)慣的講座會更受歡迎。
• 3、9-12歲：這個階段的孩子知識學(xué)習(xí)及考試難度都會增加，家長會比較關(guān)注學(xué)習(xí)成績和學(xué)習(xí)方法，對具體知識板塊、小升初等政策解讀有明確需求。此外，也會有一些家庭教育方面的問題，如親子溝通等。
• 4、13-18歲：面臨中高考壓力，升學(xué)提分的需求比較強烈，家長的決策反而會比較弱，但試錯的成本高。針對這類家長，可以用贈送考試資料、專題知識講座等作為邀約理由。

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