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機構(gòu)5大運營解決方案,幫校長解決運營難題

培訓機構(gòu)線上招生運營策略 云朵課堂:小昕 最后更新于:2023年04月13日 09:45:40 0 797
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針對培訓機構(gòu)運營管理等問題,分享以下五點建議,希望能幫助各位校長打開運營思路,助推學校實現(xiàn)長線運營。

一、穩(wěn)定師資團隊的構(gòu)建

培訓學校成立伊始,在招聘老師上大多饑不擇食,過了半年以后,隨著規(guī)模擴大有了一定的影響,優(yōu)秀老師會慕名而來,新舊老師之間處理不當會有一些摩擦,嚴重的話可能會有老師流失。
另外有的老師有了經(jīng)驗成了頂梁柱后,會有些膨脹,會提出更高的要求,得不到滿足也許會走人或被其他機構(gòu)挖走,這些都會造成不穩(wěn)定因素。

應對要點

1、簽訂聘用合同,要求合同期限,押金制度,試用期時間及工資發(fā)放時間等涉及切身利益的內(nèi)容要明確,如果中途走人,可能會有較大損失。
2、必須篩選出2-3位(或更多)核心教師,在專業(yè)水平,人品及穩(wěn)定性上符合標準,形成雷打不動的骨干力量,而在精神及物質(zhì)層面上應對其傾斜,讓這些骨干老師擁有歸屬感及成就感。
3、提升教師凝聚力上多下功夫,逢年過節(jié)的禮品安排,聚餐聚會及短途旅游,工資一定要準時發(fā)放。
4、適當增加送往總部培訓老師的數(shù)量,大小活動包括表演賽都有老師策劃并主持,鍛煉培養(yǎng)成為一支高素質(zhì)的教師團隊。
5、針對個別有動搖苗頭的老師,分析原因,如屬于內(nèi)部管理問題應及時糾正,并對其動之以情,消除誤會,解開疑團,使之穩(wěn)定。

二、突破招生瓶頸

大多培訓學校經(jīng)過一個階段的運作,已招收100-200個學員,但再往下發(fā)展似乎很難突破,如果在這個人數(shù)上徘徊不前,不談其他,就說教師及員工的心態(tài)也會發(fā)生變化,所以擴大招生規(guī)模是必走之路。

應對要點

1、分析現(xiàn)有學員的招收途徑,看此途徑是否有再利用之價值。
2、在現(xiàn)有學員身上狠抓教學質(zhì)量,舉辦相應活動,利用家長會影響家長周邊的人,使學員和家長能夠帶新學員前來試聽,如果報名成功,可采取適當獎勵。
3、從全國大多培訓機構(gòu)的運作經(jīng)驗來看,那些做得特別優(yōu)秀的都是與學校結(jié)合招生的結(jié)果,采取“家長會”“免費公開課”等,都是與學校結(jié)合招生的有效渠道。

三、提高續(xù)班率

學員流失可能有以下原因,教師教學水平不足,學員無明顯提高,教師更換頻繁,學校規(guī)模太小,家長想讓孩子換換環(huán)境,學校管理滯后,被其他更優(yōu)秀培訓機構(gòu)吸引走。

應對要點

1、為學員提供多方位的增值服務,有條件的機構(gòu)可成立小型俱樂部(對學員免費開放),定期舉辦戶外活動。
2、加強任課老師與學員之間的情感交流,老師確定以后就不要輕易調(diào)換,學員認可老師是續(xù)班的基礎,這需要老師具備較強的愛心及責任心。
3、每期中間可進行一次考試,一是檢驗老師的教學效果,二是可以借此加強與家長的溝通。
4、定期家長會認真準備,增強家長對培訓機構(gòu)的認同感(專門抽調(diào)老師負責,在形式和內(nèi)容上力求創(chuàng)新,任課老師展示教學片段,策劃互動游戲,展示學員才藝,優(yōu)秀學員家長談心得等)。

四、教學質(zhì)量提升品牌

競爭日益激烈的市場環(huán)境,對每一個培訓機構(gòu)都提出了嚴峻的挑戰(zhàn),“苦練內(nèi)功,深抓教學,提升口碑”則是任何一家培訓機構(gòu)想“長治久安”所必須做到的。

五、資金上精打細算

根據(jù)自己的資金實力,有計劃分步驟地使用,培訓學校運作初期資金投入較多,要分清哪些是必須要投的,哪些是可以緩一緩的,力求避免出現(xiàn)資金斷檔的情況。
運作一年以上的培訓學校,會分出不同的檔次:
經(jīng)營良好有一定規(guī)模的培訓學機構(gòu)內(nèi)部已形成較為成熟的管理模式,但在尋求優(yōu)秀培訓學校經(jīng)驗借鑒方面還需要有一個很好的溝通交流平臺;
經(jīng)營一般的培訓學校肯定還存在不少的問題,師資管理,經(jīng)營思路,招生渠道等幾個方面出現(xiàn)的問題較為集中,應分析分析主要問題所在,對癥下藥,出謀劃策,力求在一定時期內(nèi)走出困境。

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