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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何招生?有哪些方法?

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不少要開托管班的運(yùn)營(yíng)人問(wèn)我,如何招生?對(duì)于招生這個(gè)問(wèn)題,今天給大家統(tǒng)一回答。
總是遇到辦托管班的負(fù)責(zé)人抱怨,當(dāng)?shù)剞k托管班機(jī)構(gòu)太多了,自家機(jī)構(gòu)招生沒有優(yōu)勢(shì),于是看到別人發(fā)傳單,自己也跟著發(fā)傳單,看著別人開低價(jià)課,自己也跟著開低價(jià)課,結(jié)果別人招到了學(xué)生,自己引來(lái)的學(xué)生寥寥無(wú)幾。
為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題?
每個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)情況是不一樣的,就好比不同的地區(qū)有不同的習(xí)俗,所以要想把招生這一塊做好,還得回歸市場(chǎng),做好市場(chǎng)調(diào)研,順應(yīng)市場(chǎng)。
了解市場(chǎng)總體情況
1、周圍托管班普遍采用的招生策略
低價(jià)引流

從市場(chǎng)容量上看,三年級(jí)以上的有效生源基本上被各種培訓(xùn)班收入囊中,要想拓展其它年齡段的生源,目前最有效的方法是以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力或者價(jià)格戰(zhàn)奪取其他機(jī)構(gòu)的生源。
 
現(xiàn)在市場(chǎng)上大多數(shù)機(jī)構(gòu)都是采用低價(jià)引流的方法,尤其是在競(jìng)爭(zhēng)比較大的地區(qū),盡管前期不賺錢,但是能引來(lái)一些學(xué)生,關(guān)于低價(jià)課自己要不要隨大流?打價(jià)格戰(zhàn)?要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,如果同行多,競(jìng)爭(zhēng)大,又普遍采用這樣低價(jià)課的方式,那機(jī)構(gòu)也沒得選擇,只能低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),除非有其他的優(yōu)勢(shì),適當(dāng)?shù)牡蛢r(jià)可以引流,但是不要長(zhǎng)期打價(jià)格戰(zhàn),時(shí)間長(zhǎng)了機(jī)構(gòu)耗不起,做托管班盡量能夠銜接培訓(xùn)班,這樣才能留住的學(xué)生。
發(fā)傳單
目前大多數(shù)機(jī)構(gòu),尤其是初創(chuàng)機(jī)構(gòu)都會(huì)采用發(fā)傳單的形勢(shì),這不僅是在招生,也是在向目標(biāo)客戶宣傳自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),不要覺得今天發(fā)了傳單沒人報(bào)名,就認(rèn)定發(fā)傳單沒用,因?yàn)橛脩舻霓D(zhuǎn)化需要一個(gè)過(guò)程。
平時(shí)可以看看市場(chǎng)同行的宣傳單頁(yè),自己的宣傳單頁(yè)和同行對(duì)比有什么不足,如有可以借鑒和改進(jìn),這都是招生的策略。
社群招生
很多機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)人都不會(huì)想到要做流量池子,他們把招生這個(gè)任務(wù)全部分配到自己身上,從來(lái)沒想過(guò)通過(guò)大家的力量一起把招生這個(gè)事做大。你想想,招生這個(gè)事情一個(gè)人做很難,很多人做就會(huì)相對(duì)簡(jiǎn)單許多。
他們最能想到的是:要搞定能立即下單的目標(biāo)客戶,很少想到去培養(yǎng)潛在客戶。
大家在微信里都見過(guò)不同的家長(zhǎng)群,機(jī)構(gòu)通過(guò)一個(gè)活動(dòng)把家長(zhǎng)拉入一個(gè)群里,然后群里有專門的人去維護(hù)并提供一些免費(fèi)的服務(wù),同時(shí)會(huì)根據(jù)家長(zhǎng)們的需求去推廣機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品,時(shí)間久了有需求的家長(zhǎng)也會(huì)很快的轉(zhuǎn)化,因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程中,家長(zhǎng)們對(duì)你的機(jī)構(gòu)都有一定的認(rèn)知了,也不會(huì)對(duì)你有太多的防備。
轉(zhuǎn)介紹
轉(zhuǎn)介紹是基于機(jī)構(gòu)有一定的口碑,或者用戶的使用體驗(yàn)好,他們?cè)敢獍押玫漠a(chǎn)品分享給身邊的人,這樣的宣傳更有說(shuō)服力,就好比去淘寶買東西,不知道產(chǎn)品好不好,去看評(píng)論,看以往用戶的體驗(yàn),體驗(yàn)好,就很容易促進(jìn)買家下單。
所以對(duì)于學(xué)員的好評(píng)反映也要向大家宣傳,這是宣傳機(jī)構(gòu)的最好的宣傳詞。
2、托管班引流,培訓(xùn)班留人
其實(shí)托管班與其他教育機(jī)構(gòu)相比,利潤(rùn)比較低,如果只是做托管班在市場(chǎng)上沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),家長(zhǎng)大多數(shù)都是上班族,沒時(shí)間去接送孩子,所以他們希望托管和培訓(xùn)能夠統(tǒng)一,現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)也慢慢地向托管和培訓(xùn)班轉(zhuǎn)變,所以,托管班要想走得遠(yuǎn)就要有配套的培訓(xùn)班。不然很容易被其他的機(jī)構(gòu)搶占生源。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何招生?有哪些方法? 第1張


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