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讓線(xiàn)上招生活動(dòng)五大核心要素，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生量翻倍

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在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，教培機(jī)構(gòu)也不再單單依靠線(xiàn)下招生，紛紛利用各大節(jié)點(diǎn)組織活動(dòng)開(kāi)展線(xiàn)上招生。但是為什么有的教培機(jī)構(gòu)一次活動(dòng)10天招生300，有的就只能招生50人呢？到底哪個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有把控好才導(dǎo)致未能實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)？

筆者搜集拆解了一些活動(dòng)方案，總結(jié)了幾點(diǎn)建議，希望可以幫助到大家。

所有的活動(dòng)都是由準(zhǔn)備、策劃、執(zhí)行、總結(jié)這四個(gè)步驟來(lái)完成！有效的招生活動(dòng)，要有吸睛的文案，有亮點(diǎn)的禮物，有趣味性的內(nèi)容，有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，才能達(dá)到活動(dòng)預(yù)期的效果！

一、前期準(zhǔn)備

1、市場(chǎng)調(diào)查
做好競(jìng)品調(diào)查，競(jìng)品活動(dòng)數(shù)據(jù)分析，市場(chǎng)需求數(shù)據(jù)分析，往期活動(dòng)數(shù)據(jù)分析。這些數(shù)據(jù)對(duì)于一個(gè)新策劃的活動(dòng)有著導(dǎo)向性和方向性。
2、明確活動(dòng)目的
目的需要清晰可衡量，而且一定要知道活動(dòng)目的有且只能有一個(gè)，如果有多個(gè)目的只能導(dǎo)致最終達(dá)不成，因?yàn)閮蓚€(gè)目的可能會(huì)背道而馳。
3、定位目標(biāo)用戶(hù)
所有好的活動(dòng)都有一個(gè)非常明確的活動(dòng)定位，并且根據(jù)活動(dòng)定位決定主要參與及其他參與用戶(hù)。了解用戶(hù)基本行為是最重要的，只有了解了用戶(hù)偏好和特征才能定制用戶(hù)喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)方案。
二、活動(dòng)策劃階段
1、活動(dòng)內(nèi)容及課程包裝
課程包裝的核心是能夠讓家長(zhǎng)看到宣傳內(nèi)容后，清晰的知道學(xué)習(xí)該課程會(huì)獲取到哪方面內(nèi)容、解決怎樣的痛點(diǎn)，也是讓用戶(hù)買(mǎi)單的最直觀(guān)影響。
優(yōu)質(zhì)課程案需要做到：
l 背景，主題清晰簡(jiǎn)潔、抓人眼球、有吸引力
l 具備剛需的特質(zhì)
l 產(chǎn)品特色和亮點(diǎn)
l 課程大綱和師資
l 突出唯一性和從眾性
活動(dòng)內(nèi)容需要有情感共鳴點(diǎn)，活動(dòng)的主題一定要能引起用戶(hù)的情感共鳴，只有情感共鳴才能打動(dòng)非抽獎(jiǎng)控非網(wǎng)站活躍用戶(hù)。
2、結(jié)合時(shí)下節(jié)點(diǎn)和熱點(diǎn)
結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)往往可以起到良好的效果，但速度一定要快，熱點(diǎn)往往很快過(guò)時(shí)。
3、活動(dòng)文案
有亮點(diǎn)：斟酌每個(gè)標(biāo)題和每個(gè)文案將會(huì)為你的活動(dòng)帶來(lái)巨大的效果，特別是廣告位入口和活動(dòng)帖子。
4、活動(dòng)推廣渠道
對(duì)所有的渠道進(jìn)行分類(lèi)及篩選，針對(duì)不同的位置可以設(shè)置不同的入口創(chuàng)意。
5、準(zhǔn)備備用方案
俗話(huà)說(shuō)：“計(jì)劃趕不上變化”，再牛逼的策劃也有走到死胡同的時(shí)候，做好備用方案好過(guò)措手不及
Tips：活動(dòng)如果沒(méi)有達(dá)成預(yù)期效果，下面幾種方式可以補(bǔ)救：
①提升獎(jiǎng)品數(shù)量或價(jià)值；
②增大廣告曝光；
③找水軍，養(yǎng)一些水軍賬號(hào)或找外部水軍公司，將活動(dòng)話(huà)題炒熱；
④尋找網(wǎng)站意見(jiàn)領(lǐng)袖參與，每個(gè)網(wǎng)站都有自己的意見(jiàn)領(lǐng)袖，運(yùn)營(yíng)人員需要和這些意見(jiàn)領(lǐng)袖保持良好的溝通關(guān)系。在活動(dòng)運(yùn)營(yíng)中他們會(huì)給到你很大的幫助。
三、活動(dòng)時(shí)
隨時(shí)盯著數(shù)據(jù)，且根據(jù)數(shù)據(jù)的變化適時(shí)調(diào)整活動(dòng)的策略即可。如：家長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)后，訪(fǎng)客數(shù)很高，但轉(zhuǎn)換率不高，就得試著調(diào)整活動(dòng)排版后，看數(shù)據(jù)會(huì)不會(huì)提升。家長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)后，訪(fǎng)客數(shù)不高，就得調(diào)整朋友圈的文案和宣傳海報(bào)或鏈接。
比如：實(shí)時(shí)通過(guò)朋友圈或群里報(bào)單的形式顯示名額不多，要通過(guò)倒計(jì)時(shí)的方式顯示時(shí)間不多。稀缺性和緊迫性可有效的刺激客戶(hù)，從而提升銷(xiāo)量。

四、活動(dòng)結(jié)束后

當(dāng)活動(dòng)結(jié)束后，需要在第一時(shí)間和老師們公布活動(dòng)情況，及時(shí)的做出表彰和總結(jié)。對(duì)于家長(zhǎng)，我們需要最晚一周內(nèi)和家長(zhǎng)確認(rèn)所購(gòu)課程及后期課程的安排。
經(jīng)過(guò)一場(chǎng)活動(dòng)，我們就建立了自己的蓄水池，蓄水池里的水就是你的流量，有流量才能篩選出你的目標(biāo)用戶(hù)。之后就可以邀約上門(mén)，我們就需要通過(guò)體驗(yàn)課的教學(xué)服務(wù)，以及銷(xiāo)售技巧來(lái)留住學(xué)生。
其實(shí)，從建立蓄水池，到邀約上門(mén)，最后到銷(xiāo)售，就是一個(gè)漏斗系統(tǒng)，每一步都是一個(gè)過(guò)濾網(wǎng)，篩選出最精準(zhǔn)的用戶(hù)，轉(zhuǎn)化為我們的常規(guī)用戶(hù)。

五、活動(dòng)總結(jié)，復(fù)盤(pán)分析

活動(dòng)結(jié)束后，需要對(duì)整體活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)復(fù)盤(pán)，首先是對(duì)數(shù)據(jù)的分析，參與數(shù)據(jù)、新流量到新用戶(hù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、新用戶(hù)到參與活動(dòng)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、流量數(shù)據(jù)等。其次是對(duì)活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題做總結(jié)，避免再次發(fā)生，假如一切很順利，也要分析成功的點(diǎn)在哪，后期繼續(xù)沿用。

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教育機(jī)構(gòu)“拼團(tuán)”線(xiàn)上招生（1）
拼團(tuán)主要是基于渠道，發(fā)起人和參與者通過(guò)分享完成交易，拼團(tuán)玩法可以激發(fā)消費(fèi)者低價(jià)消費(fèi)的積極性，讓消費(fèi)者自發(fā)傳播，并可以在很短時(shí)間內(nèi)，積累龐大的客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)快速的裂變營(yíng)銷(xiāo)。
正如我們所熟悉的拼多多就是靠這種玩法迅速發(fā)展起來(lái)。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)企業(yè)如何用培訓(xùn)機(jī)構(gòu)拼團(tuán)軟件：黑莓科技萬(wàn)引拓客系統(tǒng)，玩轉(zhuǎn)拼團(tuán)裂變呢?
拼團(tuán)優(yōu)勢(shì)：多流量入口——微信有11億用戶(hù)，可以多渠道搜索、享受在線(xiàn)拼團(tuán)便捷服務(wù)、“即時(shí)參團(tuán)，拼完就走”。全行業(yè)適用——小程序拼團(tuán)功能適用于200多個(gè)行業(yè)多場(chǎng)景，自然也包括教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
熱門(mén)功能高轉(zhuǎn)發(fā)：拼團(tuán)功能一直是電商小程序最火爆的功能，商戶(hù)使用率高達(dá)60%，月交易金額超近億元，這也是絕大部分微信用戶(hù)經(jīng)常使用的功能，在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)拼團(tuán)軟件上推出拼團(tuán)功能來(lái)實(shí)現(xiàn)快速裂變傳播。
搜索便捷高留存率：拼團(tuán)小程序相對(duì)于其他購(gòu)物軟件更輕便，而且在附近小程序中可以更加快捷找到不同的商家店鋪。而當(dāng)顧客使用過(guò)拼團(tuán)場(chǎng)景后，小程序會(huì)留在該顧客的歷史頁(yè)，增加留存率和復(fù)購(gòu)率。
拼團(tuán)活動(dòng)，必須強(qiáng)烈建議大家做好活動(dòng)預(yù)熱，且提前做好拼團(tuán)的玩法介紹。否則會(huì)導(dǎo)致顧客認(rèn)為“拼團(tuán)”只是一個(gè)“團(tuán)購(gòu)”，認(rèn)為只要自己購(gòu)買(mǎi)即可享受優(yōu)惠，不了解拼團(tuán)需要拉人一起拼團(tuán)，所以沒(méi)有真正的參與到拼團(tuán)的過(guò)程中。
簡(jiǎn)而言之，多人拼團(tuán)，是由機(jī)構(gòu)針對(duì)特定電商中的課程，在約定時(shí)間內(nèi)，以成團(tuán)人數(shù)為條件，用優(yōu)惠價(jià)格出售課程的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。機(jī)構(gòu)可在后臺(tái)自行設(shè)置活動(dòng)課程、折扣價(jià)格、活動(dòng)實(shí)效、成團(tuán)人數(shù)及活動(dòng)課程限購(gòu)信息。
贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2023-01-02) 評(píng)論
訪(fǎng)客 訪(fǎng)客
教育機(jī)構(gòu)“拼團(tuán)”線(xiàn)上招生（2）
通過(guò)鼓勵(lì)買(mǎi)家發(fā)起拼團(tuán)，邀請(qǐng)好友以折扣價(jià)格購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)課程，同時(shí)給機(jī)構(gòu)帶來(lái)更好的傳播效果。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)拼團(tuán)軟件更多體現(xiàn)的是“人以群分”，以人群特征作為細(xì)分開(kāi)展的分眾運(yùn)營(yíng)。用戶(hù)參加小程序拼團(tuán)活動(dòng)，在因?yàn)橄嗨破枚纬傻母鞣N微信群里進(jìn)行傳播，可以以低成本完成拉新和推廣。
拼團(tuán)只是一種形式，其背后的營(yíng)銷(xiāo)方式還有很多，隨著拼團(tuán)小程序不斷涌現(xiàn)，必然還需要探索出一些創(chuàng)新的玩法。
據(jù)一份針對(duì)已復(fù)課的中小教育機(jī)構(gòu)的調(diào)查反饋顯示，超70%“中小機(jī)構(gòu)線(xiàn)下?tīng)I(yíng)收差于預(yù)期”，但同時(shí)，超42%的傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)通過(guò)網(wǎng)課，在疫情期間持續(xù)盈利，甚至部分已經(jīng)完全轉(zhuǎn)虧為盈。
今年疫情危機(jī)之下，很多“偽免費(fèi)”網(wǎng)課軟件趁火打劫，“流量費(fèi)”、“人頭費(fèi)”巧立名目，機(jī)構(gòu)有了收益還要強(qiáng)取高額分成！
線(xiàn)上教育本不該如此！特殊時(shí)期尤甚！！
自今年 1 月疫情爆發(fā)以來(lái)，這款叫做”萬(wàn)引拓客“的系統(tǒng)軟件迅速躥紅。幫助云南多家教育機(jī)構(gòu)獲取了很好的招生引流的效果！萬(wàn)引也擔(dān)住了這份教育行業(yè)的信任，疫情以來(lái)堅(jiān)守免費(fèi)底線(xiàn)，不給機(jī)構(gòu)增加成本；
同時(shí)因萬(wàn)引拓客可以做到無(wú)縫銜接微信，直接在微信群中幫助機(jī)構(gòu)拼團(tuán)賣(mài)課、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、導(dǎo)流公眾號(hào)等等...迅速幫助開(kāi)課機(jī)構(gòu)，解決了招生、開(kāi)課、直播、督學(xué)、管理、增長(zhǎng)等諸多難題。
除此以外，還能幫助給機(jī)構(gòu)提供全方位運(yùn)營(yíng)支持，解決校區(qū)招生難題；還原教學(xué)場(chǎng)景，極佳網(wǎng)校體驗(yàn)；學(xué)生在課堂上可進(jìn)行視頻互動(dòng)、連麥問(wèn)答、線(xiàn)上答題及表?yè)P(yáng)等，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，原汁原味還原線(xiàn)下課堂場(chǎng)景；
另外還能數(shù)據(jù)明晰一鍵導(dǎo)出報(bào)表，校長(zhǎng)輕松管理；支持智能分析、到課統(tǒng)計(jì)、答題數(shù)據(jù)收集和分析等功能。一鍵導(dǎo)出報(bào)表，數(shù)字化手段監(jiān)督課堂教學(xué)情況，維護(hù)課堂內(nèi)秩序，實(shí)時(shí)反饋，打造課堂安心氛圍。
贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2023-01-02) 評(píng)論
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