機(jī)構(gòu)暑招“定生死”，政策監(jiān)管之下，招生大戰(zhàn) 如何打贏？

隨著暑期的臨近，教培機(jī)構(gòu)之間的競爭也愈演愈烈。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，暑期業(yè)績占機(jī)構(gòu)全年業(yè)績的50%-75%，甚至可以說暑期業(yè)績直接關(guān)系著機(jī)構(gòu)的生存與發(fā)展。

時(shí)機(jī)已至，只是當(dāng)下對教育機(jī)構(gòu)的監(jiān)管風(fēng)力正勁。從年初開始，政府陸續(xù)出臺(tái)了一系列政策，加強(qiáng)對教培行業(yè)的監(jiān)管，并處罰關(guān)停了一部分機(jī)構(gòu)。

以小見大，今年的暑招恐難再仿效往年方案。在往年的暑招中，招生最常用的手段便是低價(jià)促銷，甚至是形成了惡性競爭。如今，在政策的強(qiáng)加監(jiān)管下，超低價(jià)競爭顯然已走不通，方案如何制定?如何招到學(xué)生?能不能保證暑招目標(biāo)實(shí)現(xiàn)?成了困擾每一位校長的系列難題!

招生過程中容易踏進(jìn)的2個(gè)誤區(qū)：

一、方向不對：招生大戰(zhàn)硝煙彌漫，各種營銷方法漫天飛舞，擾亂了許多中小機(jī)構(gòu)的認(rèn)知：低價(jià)課價(jià)格一降再降、傳單發(fā)了又發(fā)、電話打了還打……卻收效甚微。這就是沒有根據(jù)自身情況找到成功的正確路徑。

二、時(shí)機(jī)不成：太多機(jī)構(gòu)招生都是臨陣磨槍，一是工作缺乏規(guī)劃性、前瞻性，很難搶占先機(jī)，二是在沒有做好完善的前期準(zhǔn)備時(shí)就開始招生，事倍功半。

招生應(yīng)該要有計(jì)劃，有策略地進(jìn)行，而不是盲目招生，它需要建立在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，打有準(zhǔn)備的仗，更深一層地挖掘家長和孩子需求，觀察他們教育消費(fèi)的行為軌跡，然后結(jié)合自己本地情況制定相應(yīng)的市場戰(zhàn)略部署。

招生三要素：流量池、產(chǎn)品、營銷

1.搭建機(jī)構(gòu)流量池

流量就是生源，機(jī)構(gòu)要想不斷發(fā)展，必須外擴(kuò)，而不僅僅是內(nèi)耗。眾所周知，生源是機(jī)構(gòu)的生命線，我們不僅要關(guān)注自有的生源，更要競爭其他機(jī)構(gòu)的生源，把流量吸引到自家池子，為轉(zhuǎn)化提供基礎(chǔ)。

2.做好教學(xué)產(chǎn)品

做品質(zhì)良心教育，找出自己學(xué)校的優(yōu)勢特色進(jìn)行推廣，區(qū)別競爭對手，保證“人無我有，人有我優(yōu)”。比如：k12最典型的就是為了提升分?jǐn)?shù)和升學(xué)，如果是素質(zhì)教育，主要是開拓思維，興趣培養(yǎng)，發(fā)展想象力，提升審美和創(chuàng)意等。

3.做好營銷和推廣布局

根據(jù)自己學(xué)校擁有的資源，來做推廣布局。這里的資源指的不僅僅是員工、工具，還有你能鏈接到的資源，充分融合，然后最大化利用以幫助招生，就達(dá)到了目標(biāo)。

相關(guān)閱讀：教育機(jī)構(gòu)暑招破局之道，這樣做可以讓你業(yè)績翻三倍！

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