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這是個強者的紅利時代,教育人該抓住的新機遇:短視頻

資訊中心 王雪 最后更新于:2021年06月07日 16:51:12 4 2186
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自2020年起,“短視頻”成為了教育行業(yè)內(nèi)的熱詞。從風口涌起,到入局嘗試,無數(shù)大中小機構(gòu)都期待能通過短視頻,尋找到時代更迭下的破局新道。

我們能夠看到,教育行業(yè)正在進行一輪新的顛覆式創(chuàng)新。“今年大家都在問的問題是:'現(xiàn)在我來做還能否來得及?’——你會發(fā)現(xiàn)每次都是這樣的,大家每次都是先忽視一個新的東西,后來才發(fā)現(xiàn)好像趕不太上了?!?/p>

所以機會到底在哪里?

第一,這是一個國民級別的應用,目前可能10億人都在看短視頻;

第二,目前這還處在一個相對來說的藍海之中,就要看你有沒有抓住這個機會;

第三,它的渠道分發(fā)非常AI化,每個人都可以找到屬于自己喜歡的流量和視頻。對于教育板塊來說,通過AI便可以知道孩子是怎樣的,甚至用戶在哪里看的內(nèi)容是不一樣的,我們都可以直觀看到超級豐富的SKU。

這是個強者的紅利時代,教育人該抓住的新機遇:短視頻 線上線下融合教學 第1張

在這里我們能夠看到這種連接帶來的一個很大的趨勢,便是充分的馬太效應,頭部1%的人拿走99%的回報。因為在線上就不像線下機構(gòu)一樣,家門口的機構(gòu)搶不走家門口的生意,而這種境況在短視頻里,可能就是上滑一下和下滑一下的區(qū)別。

所以,如果想做短視頻直播,就一定不能成為那個被評分的分母,只有往前走才有可能在這個時代里賺到錢。

對于機構(gòu)企業(yè)來說,現(xiàn)在已經(jīng)沒有辦法再從產(chǎn)品端和渠道端去做同質(zhì)化競爭了,這在幾年前還是可以的,但是現(xiàn)在大家都有了,不論是小班、大班、雙師,還是AI課堂。所以現(xiàn)在的競爭已經(jīng)變成了“怎樣能夠讓用戶喜歡”的競爭。

延伸至賣課方面,有兩種“套路”。除了低轉(zhuǎn)高,還有一種是直接轉(zhuǎn)很多還不錯的單價。比如,在直播間里直接賣幾百至上千的課程都是可以賣的。所以,為什么很多大廠在入局的時候還是用廣告的方式在做,那是因為他們還搞不定主播。

因為沒有搞定老師和主播的職業(yè)變遷,就把老師變成主播之后有兩個擔心:第一個擔心,是會不會影響他原來的教課收入?;第二個擔心,這個老師如果真的賺到錢了,他會不會單飛?

那么對此,可以看到有幾種轉(zhuǎn)型形式。

這是個強者的紅利時代,教育人該抓住的新機遇:短視頻 線上線下融合教學 第2張

一種是內(nèi)部孵化型,目前很多大廠在內(nèi)部孵化主播,但實際上的效果并不是特別好。第二種,是外部的簽約孵化型,這種要基本轉(zhuǎn)型成為一個MCN機構(gòu),在這中間圍繞主播來構(gòu)建你的賦能和孵化供應鏈。

最后就是師徒型,比如一個大主播,現(xiàn)在有一千萬粉絲,便可以開始帶徒弟,每個徒弟再來分錢就可以了;除此之外,還有很多超級KOL型,比如,已經(jīng)是一個有幾千萬流水的主播的話,那么就可以圍繞著主播來構(gòu)建自己的供應鏈,以及自己的工作室。

而目前,我們能夠看到,在這個新的時代里,超級老師已經(jīng)開始出現(xiàn)了,他們既可以教家長也可以教學生,既可以講課也可以賣貨,還可以做客服,他們什么都能干。

大家作為一個創(chuàng)業(yè)者,作為一個教育從業(yè)者,我們大量的內(nèi)容都是通過信息來傳播的,所以短視頻也好、直播也好,其實對大家來說都是非常有利的。這是屬于我們教育從業(yè)者的機會,希望大家都能抓住。

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訪客 訪客
短視頻+在線教育有什么優(yōu)勢呢?
目前除了直播就是短視頻最火,而在線教育機構(gòu)也在嘗試更多的方式來做新型的營銷。那么教培機構(gòu)通過短視頻來做直播教育到底有什么優(yōu)勢呢?
短視頻+在線教育不僅可以提高品牌的影響力,還可以高效低成本獲客。
與傳統(tǒng)的砸廣告來獲客相比,短視頻更加高效且低成本,畢竟短視頻只需要上傳視頻并引導用戶關(guān)注,再通過輸出優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容,在線教育機構(gòu)可以獲取到用戶的信任并間接打造機構(gòu)的口碑。
而且短視頻平臺的流量龐大,不同的內(nèi)容滿足不同的需求,在線教育機構(gòu)只需要確定好用戶群體就可以通過短視頻平臺吸引精準的用戶。
同時,短視頻平臺還可以直播,機構(gòu)就可以在平臺直播賣課,為機構(gòu)快速變現(xiàn),不過前提是機構(gòu)的短視頻賬號已經(jīng)積累到一定的粉絲數(shù)量。不過除了在短視頻平臺中變現(xiàn)之外,機構(gòu)還可以將這些流量導入到私域流量池中,為賣課做準備。
如今很多的在線教育機構(gòu)已經(jīng)開通了抖音等短視頻平臺的賬號。在短視頻平臺中,在線教育機構(gòu)可以通過優(yōu)質(zhì)的課程干貨來吸引用戶的注意,機構(gòu)還可以在短視頻中引導用戶關(guān)注。
在這之后,機構(gòu)可以邀請名師大咖來直播分享其教育理念以引起家長的共鳴和思考。同時,機構(gòu)還可以在短視頻平臺中上架直播體驗課程,加快用戶的購買決策。
贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-12-23) 評論
訪客 訪客
教育短視頻廣告怎么做?
目前短視頻的廣告內(nèi)容主要分為產(chǎn)品實拍、真人情景劇這2大類,就按分類舉例說明。
1、產(chǎn)品實拍
這一類競爭優(yōu)勢在于課程內(nèi)容或者課程實拍,可以突出優(yōu)勢直接賣課,同時搭配價格因素進行推廣,提升廣告效果。
(1)課程內(nèi)容
視頻元素:課程介紹+優(yōu)惠信息+機構(gòu)優(yōu)勢
關(guān)鍵詞:課程、優(yōu)惠、名師、1對1、專業(yè)
2)課程實拍
視頻元素:還原課程現(xiàn)場、展示課程效果
視頻亮點:聲音、畫面、動感突出課程真實性,吸引用戶
2、情景劇
情景劇可分為演員獨白和劇情沖突這兩種類型,這類趣味性更強,更多是激發(fā)用戶的潛在需求,促使用戶行動,關(guān)鍵在于對用戶痛點精準把控。
(1)演員+旁白
視頻元素:演員(美女/帥哥)+旁白+痛點場景+大號字幕
視頻亮點:突出用戶的痛點,比如學歷可以是薪資、求職
(2)場景短劇
視頻元素:真人出鏡+特定場景對話+字幕
視頻亮點:劇情沖突有反轉(zhuǎn)、表情夸張
一個好的教育視頻廣告需要在3s內(nèi)吸引用戶的目光,這里可以是利益、好奇、有趣等等,具有針對性的元素,同時情景劇需要講好故事,有情節(jié)能夠引起用戶共鳴,并且結(jié)合自身品牌定位,傳遞好價值觀和產(chǎn)品優(yōu)勢。
贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-09-29) 評論
訪客 訪客
根據(jù)機構(gòu)自身情況,找準定位,清楚自身的粉絲群體,來制作優(yōu)質(zhì),有創(chuàng)意的視頻內(nèi)容。當然,無論是哪個平臺,原創(chuàng)視頻永遠是好的選擇。站在平臺的角度,原創(chuàng)視頻的作者更得平臺喜歡,相對應的資源也會向這些原創(chuàng)作者傾斜;站在作者的角度,能更好的獲得推薦量。
除了這些平臺本身的傳播,我們還可以通過朋友圈、QQ、微信群來進行傳播,越多人看,獲得的流量越多,推薦量越多,粉絲關(guān)注量、點贊量、轉(zhuǎn)發(fā)量越多
贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-09-29) 評論
訪客 訪客
培訓機構(gòu)如何玩轉(zhuǎn)抖音短視頻營銷。
我的建議是題主要搞清楚下面幾點:
1、你說的培訓機構(gòu)是哪方面的培訓機構(gòu),目標群體是哪個群體,這是做抖音的第一步。
2、目標群體搞清楚了,那么接下來要搞清楚該目標群體喜歡的短視頻的內(nèi)容、風格是什么?也就是要將目標群體的畫像畫出來,以及該目標群體的抖音偏好畫出來。
3、了解了第二點,那么就要做到根據(jù)目標群體抖音偏好進行持續(xù)的抖音短視頻輸出。
4、第三點持續(xù)反復去做,并且在做的過程中持續(xù)優(yōu)化,我想,題主會在不太長的時間內(nèi)積累一定的精準粉絲(目標群體)。
5、當粉絲積累到一定程度以后,你在抖音的權(quán)重會變得非常大。你的任何一個短視頻的播放量將是非??捎^的。
6、在上述基礎(chǔ)上,在播放的內(nèi)容中適當加入自己的宣傳內(nèi)容,我想,一定會有很好的營銷效果。
贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-09-29) 評論
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