Z 世代年輕人剛需-挖掘成人小語種新金礦

在線成人小語種市場這門「藍?！股?，隨著大眾英語普及率的提升以及Z世代年輕人不可忽視的消費力變化，開始成為值得入局的新陣地。數(shù)據(jù)顯示：2017 年小語種報考人數(shù)近萬人，到 2020 年時這個數(shù)字已超過 10 萬人，預(yù)計 2025 年將達到 100 萬人。

假如用留學(xué)、就業(yè)等傳統(tǒng)的剛需角度來理解成人小語種語培，這個市場規(guī)模確實不大，就是一個迷你型的賽道。以每年留學(xué)近 70 萬人數(shù)來看，約百分之六七十的考生主要流向的也是英國、美國、澳大利亞等國家，流向歐盟、東南亞等國家的考生只有 20% 左右。

讓在線成人小語種市場的巨大機會真正得到正視，靠的是新一代崛起的 Z 世代人群。過去語培行業(yè)以留學(xué)、求職為主的傳統(tǒng)「剛需」，正被 Z 世代年輕人消費觀和消費習(xí)慣重新定義。Z 世代的年輕人正成長為成人小語種市場的主流用戶群體。

捕捉到這種變化，如高途等不少教育機構(gòu)開始加碼布局成人小語種市場。隨著英語學(xué)習(xí)成為標配，年輕人會十分樂于在語言學(xué)習(xí)中增加小語種的選擇。而從消費心理來說，用戶都愿意追求與眾不同的東西，語言學(xué)習(xí)也是如此。

不難看到，盲盒經(jīng)濟、偶像經(jīng)濟、公仔 IP 經(jīng)濟等已經(jīng)在 Z 世代年輕人中間「暢通無阻」。在 Z 世代年輕人的消費觀念和消費習(xí)慣中，對于高性價比、情感連接、標榜個性的追求十分強烈，他們樂于為自己喜歡的東西買單，關(guān)注自我、基于興趣成為消費決策的重要驅(qū)動力。同樣的，他們也希望在語言學(xué)習(xí)上可以更好玩。

其實作為 80 后，可能不能理解，年輕人能僅僅只是因為喜歡某個動漫、某個明星、某個國家的文化，就愿意花幾千元學(xué)一門語言?但當(dāng)你了解這群年輕人的消費理念和時代背景后，你就能理解。所以，隨著時代的變化可以重新定義剛需：愿意花錢和時間的事，都是剛需。

挖掘用戶需求后，年輕人最初的興趣驅(qū)動向個人提升和職業(yè)發(fā)展、升學(xué)等目標悄然轉(zhuǎn)變。也就是說，滿足興趣愛好的同時可以兼顧功能性的升學(xué)、職業(yè)提升等目標，會成為這代年輕人最終的消費訴求。

優(yōu)越的物質(zhì)條件造就了 Z 世代更強的消費意愿和消費實力，通過研究學(xué)員的消費心理和消費特性，設(shè)計出相應(yīng)的產(chǎn)品解決方案和打法。

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